Este curso busca desarrollar una reflexión deliberada continua, a nivel individual y de grupo, sobre los principios generales y las fuentes teórico-prácticas de la administración, con el fin de comprender la esencia de esta disciplina así como su alcance y significación en el programa de estudios en la Universidad. El requisito fundamental para el éxito de este curso es la contribución personal y continua de todos los participantes.
Este curso busca desarrollar una reflexión deliberada continua, a nivel individual y de grupo, sobre los principios generales y las fuentes teórico-prácticas de la administración, con el fin de comprender la esencia de esta disciplina así como su alcance y significación en el programa de estudios en la Universidad. El requisito fundamental para el éxito de este curso es la contribución personal y continua de todos los participantes.
Los estudiantes de la Facultad que están en semestres avanzados y quienes desean compartir su experiencia dentro de la Universidad con estudiantes de primer semestre, tienen la oportunidad de hacerlo en este curso. El curso tiene un doble propósito, a la vez que el estudiante inscrito en Taller Docente se forma como docente, ayuda en el proceso de adaptación a los estudiantes de primer semestre.
El curso está orientado a hacer la conexión entre la contabilidad y el significado de la información financiera cuando se realiza el análisis de los estados financieros de una empresa, capacitando al estudiante en los fundamentos, las técnicas y la lógica de la contabilidad para desarrollar la comprensión de las cifras contables, los estados financieros y su interpretación, para ser usados en el análisis y en la toma de decisiones financieras.
El curso está orientado a hacer la conexión entre la contabilidad y el significado de la información financiera cuando se realiza el análisis de los estados financieros de una empresa, capacitando al estudiante en los fundamentos, las técnicas y la lógica de la contabilidad para desarrollar la comprensión de las cifras contables, los estados financieros y su interpretación, para ser usados en el análisis y en la toma de decisiones financieras.
El curso expone al estudiante al proceso de planeación financiera, que se puede resumir en el establecimiento de metas, formulación de un modelo (estados financieros), proyecciones, sensibilización y análisis de los resultados. Para esto el estudiante deberá integrar las bases contables e instrumentos financieros.
El curso introduce al estudiante de primer semestre en las herramientas informáticas que usará en el transcurso de su carrera dentro de la Universidad; herramientas relacionadas con Internet, hojas de cálculo, generadores de presentaciones y bases de datos.
La capacidad personal para gerenciar una organización es susceptible de entrenamiento y necesaria para todos los profesionales que en cualquier escenario se verán frente a la necesidad de tomar decisiones que caben en el ámbito de lo que se conoce como gerencia. Este taller tiene la pretensión de informar a los participantes sobre los temas más relevantes en la gerencia organizacional y realizar ejercicios prácticos que ejerciten las habilidades básicas requeridas para asumir la responsabilidad gerencial con algún grado de aprendizaje sobre la misma.
Se orienta a desarrollar los elementos fundamentales de construcción del ser individual para proyectarlo en el ser social y en el ser trascendente, integrándolo en la práctica en la experiencia cotidiana. Su enfoque es el de la exploración de las alternativas de pensamiento que le sirven de base a la construcción de la persona y desde allí visualizar distintas maneras de comportamientos.
El comportamiento organizacional es un campo de estudio que investiga el impacto que tienen las personas, los grupos y la estructura en el desempeño de las organizaciones, buscando luego aplicar estos conocimientos para lograr una mayor efectividad en las organizaciones. Pretende encontrar las causas que lleven a mayor satisfacción de los trabajadores, una reducción de la rotación y el ausentismo, así como a una mayor productividad.
El curso Taller de Innovación presenta las herramientas necesarias para gestionar la innovación en las empresas, ofreciendo la oportunidad de utilizarlas bajo condiciones reales de mercado. El curso hace énfasis en el desarrollo de la capacidad del estudiante como consultor, es decir, como individuo que es un agudo observador de la realidad y quien, a partir de esta observación, se convierte en un hábil creador de soluciones a través de la gestión de negocios. El curso tiene una orientación fundamentalmente práctica y está organizado sobre la idea de que la mejor manera de desarrollar habilidades es ejecutar proyectos concretos y exponerlos a la retroalimentación de múltiples observadores. En este orden de ideas, los evaluadores de su proyecto serán directamente las empresas que compren su propuesta de consultoría.
Este curso busca que el estudiante comprenda el empresariado colombiano en términos de sus orígenes y evolución y conozca los fundamentos teóricos de la historia empresarial relacionados con la conducta económica del empresariado (innovación, riesgo, diversificación coordinación del mercado, respuesta a las oportunidades, creación de mercados), sus características sociales, sus motivaciones y el papel de la mano visible del mercado en el desarrollo económico.
Este curso busca que el estudiante comprenda el empresariado colombiano en términos de sus orígenes y evolución y conozca los fundamentos teóricos de la historia empresarial relacionados con la conducta económica del empresariado (innovación, riesgo, diversificación coordinación del mercado, respuesta a las oportunidades, creación de mercados), sus características sociales, sus motivaciones y el papel de la mano visible del mercado en el desarrollo económico.
El curso de Responsabilidad Social busca que los estudiantes estén en capacidad de analizar críticamente los conceptos asociados a responsabilidad, responsabilidad social, libertad y ética, así como su aplicación en las siguientes esferas: responsabilidad social empresarial/corporativa, gestión de organizaciones de la sociedad civil, alianzas y redes. Para esto, la metodología del curso se basa en el aprendizaje basado en el servicio, es decir, en una interacción real con organizaciones y sus acciones de responsabilidad social.
Gerencia de Recursos Humanos es el área del Comportamiento Organizacional que se refiere a las prácticas y políticas necesarias para proveer a las organizaciones de las personas idóneas, para desarrollar los diferentes trabajos y actividades en consonancia con sus planes y estrategias. Para ello, en los cursos de Gerencia de Recursos Humanos se estudian principalmente los temas de: reclutamiento, selección, capacitación, evaluación del desempeño, remuneración y seguridad social.
El curso pretende lograr que el estudiante comprenda las herramientas para el análisis de inversión desde el punto de vista financiero involucrando la forma de financiar esa inversión y los riesgos inherentes a las mismas. El curso comprende esencialmente tres grandes bloques: Matemáticas financieras, Construcción de flujos de fondos y Evaluación de alternativas de inversión bajo incertidumbre.
Este curso pretende completar la formación recibida en los tres cursos anteriores del área de finanzas y cerrar el ciclo básico en este tema. Se espera que el estudiante después de este curso esté en capacidad de estructurar una estrategia de financiamiento de un proyecto de inversión recurriendo a las distintas fuentes de financiamiento que existen en el mercado de capitales y del dinero. El curso comprende esencialmente dos grandes bloques: 1) la profundización de los temas básicos relacionados con finanzas corporativas y 2) los aspectos distintivos más importantes de un mercado de capitales.
El curso de Comportamiento del Consumidor es un curso que busca comprender los procesos de decisión de compra en los consumidores persona natural e institucional en donde afectan variables externas e internas de los individuos. Este curso está dirigido a estimular el desarrollo de habilidades de interpretación y análisis de las situaciones que en mercadeo viven las empresas en su diario transcurrir en relación con los procesos de decisión.
Este curso es un espacio académico para que los estudiantes que inician su carrera como administradores enriquezcan su capacidad para identificar y analizar las instituciones que constituyen la base de la sociedad en que viven. En él cada estudiante encontrará la oportunidad para tener una información directa de esas instituciones, visitarlas, entender su alcance y limitaciones y captar el sentido que tiene cada una de ellas en la vida nacional.
El curso está concebido para desarrollar en el estudiante los conocimientos básicos que le permitan tener una visión global y de conjunto de los principales elementos que constituyen el moderno concepto de mercadeo. El curso no sólo se concentrará en transmitir los principios fundamentales del marketing, sino que también está dirigido a estimular el desarrollo de habilidades de interpretación y análisis de las situaciones que en mercadeo viven las empresas en su diario transcurrir.
Hoy día, es de vital importancia un la investigación de mercados que brinde información a las organizaciones y sea una guía para el direccionamiento estratégico y operativo. Es por esta razón que el curso busca familiarizar al estudiante con las diferentes metodologías de análisis de datos proporcionando las herramientas básicas que le permiten interpretar los resultados obtenidos en una investigación desde una perspectiva gerencial de toma de decisiones.
Este curso está orientado al desarrollo de habilidades de uso de modelos cuantitativos en Administración, básicamente aquellos que tienen incidencia sobre operaciones, logística y toma de decisiones. Más que dedicarse al aprendizaje de algoritmos, el curso enfatiza el desarrollo de habilidades de toma de decisiones con base en los resultados que producen los modelos y a discutir la pertinencia de los modelos vistos cuando éstos se aplican a condiciones reales.
El curso aborda el tema de la producción de bienes y servicios desde la perspectiva de los procesos y las operaciones. Se estudian temas como calidad; medición; recurso humano; diseño y desarrollo de producto (bien o servicio); pronósticos; planeación de capacidad; ubicación de instalaciones (plantas, oficinas, bodegas, etc.); operaciones globales; papel de la tecnología de información; diseño de instalaciones y puestos de trabajo; dirección de procesos; manejo de materiales, inventarios e información; planeación y programación; control de proyectos; producción sincronizada; y modelos para toma de decisiones en el tema.
Este curso trata de que el estudiante tenga una visión sistémica y estratégica de la relación entre la empresa colombiana y su entorno tanto económico como político y social, mediante la adquisición de marcos conceptuales y de habilidades concretas en el manejo de modelos y de instrumentos de análisis.
En esta clase hay espacio para que cada quien se pregunte por algunas de las características de las organizaciones: su evolución, el trabajo que en ellas se realiza, su estructura, su cultura o cómo se ejerce el poder y el control en su entorno. El tema le permite a cada uno explorar aquellas situaciones de su interés o, por lo menos, indagar cuáles son sus intereses.
Se pretende sensibilizar a los estudiantes en aspectos relacionados con la gestión de los asuntos públicos, con especial énfasis en los problemas sociales. Se manejan los conceptos fundamentales sobre: Desarrollo, Constitución, Estado, participación ciudadana y descentralización. De igual manera, se presentan herramientas administrativas relevantes y útiles para el desarrollo de la gestión pública.
Se pretende sensibilizar a los estudiantes en aspectos relacionados con la gestión de los asuntos públicos, con especial énfasis en los problemas sociales. Se manejan los conceptos fundamentales sobre: Desarrollo, Constitución, Estado, participación ciudadana y descentralización. De igual manera, se presentan herramientas administrativas relevantes y útiles para el desarrollo de la gestión pública.
El curso efectúa una síntesis de los conocimientos adquiridos durante la carrera de Administración, integrándolos alrededor del análisis de casos y de un proyecto práctico real y aplicado, de acuerdo con los intereses de los estudiantes.
El curso proporciona un espacio para que el estudiante explore una opción de vida diferente a la de ser empleado montando su propio negocio. El estudiante que no tiene vocación de negociante también puede encontrar en este curso un espacio para descubrir su potencial emprendedor, que también es un requisito básico para el profesional que quiere emplearse en una empresa competitiva y moderna. En este curso se discuten aspectos técnicos de plan relacionados con mercadeo, finanzas, producción y se complementa con discusiones del lado humano como el espíritu emprendedor, plan de vida, y plan de carrera.
El curso pretende que los participantes reflexionen sobre sus metas personales y profesionales de largo plazo, e identifiquen en consecuencia los pros y contras de una carrera empresarial. De tal manera se promueve la generación de ideas para la creación de nuevas empresas, realizables por los participantes en diferentes horizontes de tiempo, según sus propias metas de desarrollo personal y profesional. Se desarrollan habilidades en lo estudiado para infundir en empresas establecidas el “Espíritu Empresarial” (Intraempresariado) que las haga más dispuestas a la continua introducción de innovaciones en respuesta a cambios en el entorno.
El estudiante destinará el semestre siguiente a la aprobación de la propuesta para la elaboración del proyecto de grado. Durante el desarrollo del Proyecto de Grado, el estudiante entregará el documento final, el cual deberá ser sustentado ante su asesor y dos jurados nombrados por el Departamento.
Este curso es uno de los cursos integradores, que pretende servir como marco de experimentación para la toma de decisiones en un entorno real simulado. Permite que el estudiante viva la experiencia de tomar decisiones, analizar los resultados y plantear cursos de acción en las distintas áreas del conocimiento administrativo. El curso comprende esencialmente dos grupos de actividades: La primera está relacionada con la constitución de la empresa (creación, consecución de financiamiento, estrategia global y funcional) y la segunda se refiere a la toma de decisiones para la puesta en marcha de esta empresa en un ambiente de competencia.
Durante el Seminario de Grado el estudiante seleccionará el tema, el asesor del proyecto de grado y elaborará la propuesta. Esta propuesta deberá ser aprobada por el asesor del proyecto y el profesor del seminario de grado. La propuesta es la base para la orientación del proyecto y su posterior evaluación. La modalidad del proyecto de grado y el alcance del mismo determinarán los elementos que la propuesta debe contener.
Se analiza el contexto ambiental, económico, social y empresarial en el que se desarrollan los Mercados Verdes así como las oportunidades y los retos que ofrecen para los negocios. Se examinan los grandes potenciales de los Mercados Verdes como resultado de una demanda creciente de los consumidores en los mercados internacionales y domésticos, que prefieren productos saludables, amigables con el medio ambiente, y responsables socialmente. A partir de las diversas aproximaciones y herramientas ofrecidas en el curso para la creación y fortalecimiento de empresas para la producción de bienes y servicios propios de los mercados verdes, los estudiantes desarrollan habilidades para su aplicación a partir de un proceso de asesoría a una pequeña empresa.
Este curso busca introducir y sensibilizar a los participantes en los temas de: Cultura, Organizaciones Culturales y Gestión Cultural, con el fin de contribuir al desarrollo de habilidades para el análisis y la comprensión de su impacto. El curso tomará como elemento metodológico básico el análisis de un evento cultural (actividades, bienes o servicios culturales) escogido por el estudiante y los procesos y personajes involucrados para que dicho evento sea de disfrute para un grupo social específico con una proyección de largo plazo. Incluye contenidos teóricos, análisis de casos, actividades prácticas, visitas de personajes del sector cultural y salidas de campo.
A partir de la experiencia desarrollada con la utilización de instrumentos matemáticos, fundamentalmente de carácter estadístico, en el estudio de fenómenos empresariales se ha logrado acumular un conjunto de estudios originales y desarrollos específicos en relación a temas netamente organizacionales. Temas que cubren entre otros los siguientes aspectos: procesos de cambio y reestructuración empresarial, discriminación de género, cultura organizacional, elaboración de indicadores, estudio de inercias organizacionales, manejo de plantas de personal, perfiles organizacionales, etc. Esta base empírica viene complementada con un esfuerzo importante de carácter teórico que permita ubicar, entender y desarrollar esta experiencia. Este esfuerzo teórico proviene de dos fuentes: por un lado el conocimiento del surgimiento y desarrollo de ciertos instrumentos matemáticos para el análisis de los fenómenos sociales, como se había mencionado previamente. La otra fuente de carácter teórica viene dada por elementos de la teoría organizacional que respaldan este tipo de análisis. En este sentido los enfoques de carácter contextual como son los correspondientes a la Ecología y Demografía organizacional aportarán modelos, hipótesis y relaciones que ayudarán a comprender los elementos empíricos estudiados.
El curso busca analizar los conceptos y experiencias de las iniciativas que generan valor social y valor económico para los ciudadanos de bajos ingresos, tomando como referencia la teoría desarrollada por C.k. Prahalad sobre las estrategias de mercado para la base de la pirámide. El curso se basa en la participación activa del estudiante en la investigación de casos, actores e instituciones relevantes.
Compared to other functions, supply management for a long time has lacked recognition as a major contributor to achieve sustainable competitive advantages. Prevalent in practice and theory alike, supply management was narrowly restricted to an operational role of fulfilling the needs and requirements of internal customers - this point of view is out-of-date!
The objective of this course is to provide a broad understanding of the many topics in supply management that are of great importance for today's companies' success. By addressing and discussing concepts like "Global Sourcing", "Supplier Development", "Outsourcing/Insourcing", "Modularization", "Just-in-Time Sourcing“, etc., the participants will get insights to face the current challenges emerging from the supply markets.
El objetivo del curso es el entendimiento de las principales metodologías que se utilizan en la determinación del valor de una empresa, evaluación de las fortalezas, debilidades y limitaciones de cada una de ellas y aplicación a un conjunto de casos, donde el participante no solo aprenda a aplicar las metodologías sino también a interpretar los resultados de las mismas para establecer el rango adecuado de valores según los propósitos de valoración.
Profundizar en el análisis de las instituciones y de los instrumentos que constituyen, los mercados de dinero financieros y de capitales tanto en Colombia como en Estados Unidos, Europa y Japón.
Dada la importancia del sistema financiero en la economía y la particularidad de este tipo de entidades, es fundamental entender su gestión, mirada desde el punto de vista del riesgo, de su contabilidad, de la supervisión y del desempeño. El objetivo del curso es dar a conocer la estructura y manejo interno de las Instituciones Financieras a los estudiantes que se encuentran próximos a terminar sus estudios de pregrado.
Este seminario tradicionalmente se ha enfocado al tema de los canales primordialmente. Con base en las necesidades de hoy, el curso se apoya más en los conceptos de retailing y merchandising, con tres trabajos a desarrollar a lo largo del semestre. El seminario implica un alto contenido de trabajo de campo, donde visitas a centros de negocios y comerciales, forman parte primordial del curso.
El curso busca familiarizar al estudiante con la gestión del mercadeo en un contexto internacional, ello implica la evaluación del proceso de internacionalización de las empresas, el análisis y selección de mercados de intereses (inteligencia de mercados), evaluación de las diferentes formas de entrada a los mercados internacionales y la elaboración de un plan de mercadeo para la incursión y desarrollo de un producto o servicio en un mercado escogido. El enfoque del curso es aplicado a través de talleres de inteligencia de mercados, el desarrollo de casos interactivos, la interacción con conferencistas en temas específicos a la gestión del mercadeo internacional y el desarrollo de un plan exportador para una empresa del programa Propyme.
El objetivo de este curso ha sido el estudio de los factores críticos de la venta, apoyados en la importancia del área comercial como una posibilidad de desarrollo profesional. El curso tiene un ingrediente importante talleres de ventas, seis en total, que complementan los aspectos teóricos del curso. La materia tiene un proyecto de investigación aplicada con un grupo de gerentes de ventas.
Los continuos cambios y enfoques que ha tenido el mercadeo nos confirman que éste se desarrolla por y para los consumidores, por esta razón, conocer al consumidor exige del conocimiento de metodologías y técnicas científicas que contribuyan, no sólo a responder a problemas puntuales que el mercadeo se haga sobre éstos, sino a aportar al desarrollo conceptual y la creación de teorías y modelos que expliquen la complejidad del proceso de consumo. La Investigación del Consumidor tiene como objetivo central preparar al estudiante en conceptos y técnicas de investigación para que diseñe e implante estudios que propendan por un adecuado análisis e interpretación de los procesos del ser humano como consumidor. A diferencia de la investigación de mercados, la Investigación del Consumidor aborda temáticas y problemas que se centran en el individuo y sus relaciones con todos los procesos de consumo.
Para competir en el mercado se necesita de una perspectiva global y definir una política para obtener ventaja competitiva y lograr su sostenibilidad. Uno de los mayores retos es incrementar el valor entregado al cliente alcanzando altos niveles de eficiencia organizacional y desarrollando la visión de cómo los mercados cambiarán en el futuro. Mercadeo es el proceso organizacional clave en el desarrollo de nuevos productos, la administración de las relaciones organizacionales, la gerencia de la cadena de suministro y la implementación estratégica de los negocios por medio de equipos funcionales transversales que alteran la organización jerárquica tradicional y la forma de aprender del mercado. Internet, las extranets y las intranets corporativas, las comunicaciones inalámbricas y colaborativas han fortalecido la efectividad en todos los procesos. La naturaleza y el alcance de los usos de Internet han afectado el proceso de mercadeo tradicional en sus premisas básicas: la participación en el mercado y la utilidad. Fusionados Mercadeo e Internet se expanden los conceptos de colaboración en la creación de productos, se redefinen las políticas de fijación de precios, se hacen eficientes la administración de la cadena de suministro y la comunicación integral con los clientes.
Este es un curso donde se analiza la idiosincracia cultural China y su estilo de negociación, además de su relación con el estilo occidental. Éste se desarrolla en diferentes etapas: generalidades de los asuntos gubernamentales, políticos y económicos que afectan el proceso de negociación, identificación de conceptos importantes sobre la forma de pensar de los Chinos, generalidades de las costumbres y reglas sociales de la gente de China, el Chino como negociador y finalmente algunas recomendaciones para negociadores occidentales que quieran hacer negocios en China.
El objetivo de este curso es ampliar la teoría básica tradicional de evaluación de proyectos, de manera que sea un instrumento útil de presupuesto de capital y de gestión de proyectos bajo incertidumbre. Los estudiantes habrán adquirido conocimientos básicos de cómo tratar problemas de valoración de proyectos con incertidumbre utilizando herramientas de cálculo estocástico y toma de decisiones.
En este curso el estudiante aborda el tema de la tecnología de información desde la perspectiva de la organización en todos sus aspectos: estrategia, toma de decisiones en tecnología, estructura de la organización, la dependencia informática, y el uso de algunas tecnologías especificas como las bases de datos o Internet. El curso busca preparar administradores que puedan liderar la aplicación de tecnología de información en una organización aplicándola en las áreas funcionales, pero comprendiendo a fondo su dimensión en toda la organización.
Respondiendo a las condiciones del entorno económico actual matizado por tratados de libre comercio, competencia global y cambio continuo, el curso “Fundamentos de Desarrollo de Productos” provee los conceptos básicos y las herramientas necesarias para desarrollar productos y servicios exitosamente en empresas colombianas, abordados desde tres grandes perspectivas desplegadas en paralelo: ) identificar oportunidades (necesidades o deseos) en el entorno, 2) transformar éstas oportunidades en productos y servicios centrados en el cliente, y 3) desarrollar con éxito planes de mercadeo para dichos productos y servicios que satisfagan no solamente las expectativas del cliente sino también las expectativas económicas y de crecimiento de la propia organización y de sus accionistas. Es importante resaltar que las construcción los conceptos anteriores se fundamenta sobre las competencias de liderazgo, trabajo en equipo y creatividad y la aplicación de dichos conceptos se materializa a través de casos de estudio, investigaciones del entorno real y un proyecto final desarrollado a lo largo del semestre.
El curso se enfoca en los aspectos más importantes de la estrategia de los negocios tanto a nivel empresarial como a nivel corporativo. Se presentan diferentes modelos y marcos de referencia que permiten al estudiante relacionar estratégicamente a la organización con el entorno. Se tiene como unidad de análisis la empresa y la corporación buscando identificar las bases de las ventajas competitivas.
El curso de estrategias de negociación proporciona habilidades esenciales para llevar a cabo una negociación efectiva. Este mecanismo permite alcanzar metas que involucran a otros, así como resolver escenarios difíciles y manejar conflictos donde se “capture valor” para la situación que interesa transformar. El curso posibilita desarrollar con una metodología vivencial y participativa de simulación de casos y de teoría revisada a partir el análisis de los mismos, las principales herramientas y comportamientos útiles para la planeación, la negociación en si misma, su evaluación y el seguimiento al proceso.
El curso busca inicialmente, explicar el ordenamiento y funcionamiento del deporte asociado a nivel mundial y local. Entender cómo encaja la teoría de mercadeo dentro del marco ofrecido por el deporte. La idea es comprender cómo se estructura un programa de mercadeo en función de análisis, estrategia, ejecución y control; mostrar ejemplos al respecto en mercados desarrollados; casos exitosos y lecciones aprendidas de la gestión de mercadeo deportivo en Colombia; saber por qué el deporte es una alternativa de inversión de valor agregado.
El curso pretende familiarizar a los estudiantes con el entorno internacional en que se desarrollan los negocios, sus variables, las oportunidades y las amenazas del desarrollo global acelerado de la sociedad frente al nuevo milenio.
El curso busca que el estudiante conozca y entienda el Marco Institucional del Comercio Exterior colombiano, además de que adquiera herramientas para la comprensión de la actividad y el proceso de logística de importación y exportación, que sustentan las decisiones relacionadas con el transporte, el almacenamiento, la distribución y la logística en los negocios globales.
Sentar bases claras para la definición de estrategias exitosas de negocios en el ambiente de China como la principal fuente de oportunidades de negocios en la actualidad, con base en el conocimiento de sus esquemas de negocios y del conocimiento general sobre China. La principal meta es formar profesionales que puedan identificar oportunidades para los empresarios colombianos y la forma de entrar de manera exitosa a los mercados de esa parte del mundo.
In eleven sessions we will learn about the different factors that contribute to creativity and innovation in organizations, particularly in the marketing area, and we will discuss the applicability of those factors to business cases and your own companies and organizations. The case analysis and practicum exercises are designed to help you bridge the gap between an abstract understanding of what it takes to be creative and the day-to-day factors that get in the way.
The Advertising and Brand Development course is designed to give participants skills, training, and understanding in the role of advertising in effectively building strong brands. Participants will learn the interplay between strong brands and effective advertising, how advertising shapes consumer attitudes toward brands, how to lay the strategic foundation for developing effective advertising, and how to evaluate advertising. Ultimately, the goal is for participants to be more effective managers of the advertising and branding process.
Revenue management (RM) is the application of disciplined tactics that predict consumer behavior at the micromarket level and optimize product (and service) availability and price to maximize revenue growth. The idea of revenue management is for an organization to provide the right product or service to the right customer through the right channel at the right time in the right format at the right price. Typically, the focus is on price, but the other factors are crucial in maximizing revenue. You will learn how to apply revenue management principles in practice to a variety of industries and organizations.
The course is intended to give an in-depth and grounded view of the “India Opportunity”. As such, it will explore the various aspects related to emerging markets and the opportunities they provide to entrepreneurial ventures and approaches to doing business. It will also highlight the role played by innovation and entrepreneurship in the Indian market.
The course will identify the important strategic issues in entrepreneurship in general, and technology entrepreneurship in particular, as well as discuss problems and barriers to entrepreneurship in India. It will help you understand the importance that cross-cultural customs and communication styles, as well as political and social institutions can have on the successful implementation of international entrepreneurial ventures.
In a World that looks for free trade, not just companies are competing for their positioning in the market. In the 21st century, management is also concerned with another dimension of competition: the competition of value chains and global production networks – a structure that includes suppliers, distributors, producers, wholesalers and end customers. Everyone within the chain or network expects real time information for tracking goods and services as well as having visibility of their processes. In addition, once a quality level is reached, international markets demand quicker responses, higher flexibility, lower prices and even though customized solutions. During the course these topics will be addressed, discussed and participants will get insights to face such challenges.
The course examines how the strategy, institutional context and organization of firms in Asia differ from ‘typical’ Western firms. It will explain and conceptualize the nature of Asian management in general, and explore business practices from an economic, cultural and institutional perspective. The course draws on insights from cross-cultural management, entrepreneurship theory, institutional and organizational studies, strategic management and social network analysis to explore the organization of firms and their management in the Asian region. The focus is primarily on East Asia – especially China – and Southeast Asia, but will include sessions on India and the role of Islam in the business of Southeast, South and Central Asia.
The first part of this course explores entrepreneurship as a key capability necessary but missing in many companies today. The course will address entrepreneurship as a paradigm, tracing the process and highlighting its practical applications within incumbent enterprises. It will have special emphasis on the creation and initial growth phases of new ventures with discussion of issues in particular to Colombia and South America specifically.
IDEO Workshop: What your neighbor knows about innovation
The second part of the course consists on an interactive workshop focused on trying out user-centered innovation methodologies. In this workshop participants will learn to capture interesting queues from people's behaviors and opinions out in the world. They will translate their findings into seeds for innovative solutions and they will develop concepts to communicate the opportunity to others.
This course investigates new venture financing. It focuses on the process of new venture creation and explores differences between new or young business and more established firms. It discusses new business strategy and emphasizes the importance of a clear, well-defined business plan. The second part of the course focuses on how new ventures should be valued. Methods such as the venture capital method and real options have been innovated to deal with such problems, and these methods will be reviewed. The course also discusses sources of capital for new ventures (founders’ capital, angel finance, venture capital and other private equity) and explores exit strategies new venture investors have available to realize returns.
The objective of the "Negotiation and Effective Team Building” course is to introduce the foundations for the competencies and knowledge needed in a negotiating group in order to be able to handle circumstances related to bilateral negotiations. These foundations include basic concepts of negotiation and teamwork, negotiation processes, best practices, tactics and strategy, effective communication techniques, coordination and decision-making, and management of bilateral negotiations.
Pretende integrar a las empresas con los estudiantes y la Universidad. El practicante continúa siendo un estudiante activo de la Universidad mientras realiza su labor en la empresa. La actividad es complementada con sesiones mensuales de evaluación compartida, en las que los estudiantes expresan sus experiencias con los demás practicantes, tanto de su misma facultad como de las otras que participan en esta actividad. Igualmente asisten y participan de estas reuniones, profesores, alumnos, padres y empresarios. Durante la práctica tanto la empresa como los estudiantes enviarán a la Universidad informes periódicos sobre el trabajo realizado, así como sobre el desempeño del estudiante en la empresa.
La práctica profesional está orientada a complementar la formación de los estudiantes a partir de una experiencia fuera de las aulas de clase, por medio de la participación en la dinámica de las empresas e instituciones. Durante el período de práctica el estudiante estará inscrito en un programa de seguimiento en el cual los coordinadores académicos y los tutores de los practicantes participan activamente. Los estudiantes pueden hacer práctica empresarial o social de un semestre, nacionales e internacionales, y su equivalencia es (6) créditos de las electivas profesionales
Este curso busca nivelar en conocimientos a los estudiantes del ciclo nivelatorio de la escuela de postgrado, presentando los conceptos básicos de Probabilidad y Estadística, elementos que serán integrados posteriormente a diferentes áreas del conocimiento. En la primera parte del curso, se hace énfasis en desarrollar la capacidad del estudiante relacionada con la formulación y el análisis de situaciones con información probabilística, sin necesidad de recurrir al uso de fórmulas matemáticas.Posteriormente, el curso busca que los estudiantes conozcan los elementos principales de Estadística que deberán utilizar durante su programa de postgrado en los cursos de Finanzas y Mercados
Este curso hace parte del ciclo nivelatorio y como tal busca dar al estudiante las bases del lenguaje y la lógica contable en general y de la contabilidad financiera en particular. Comprende los aspectos básicos sobre la estructura de los estados financieros y una introducción a las herramientas del análisis financiero.
Este es un curso que hace parte del ciclo nivelatorio de la Especialización en Finanzas y busca dar a los participantes que aspiran a entra al programa la oportunidad de obtener un lenguaje y conceptos mínimos en los temas de matemáticas financieras.
El objetivo del curso es que el estudiante maneje bien los principales conceptos de teoría microeconómica en forma rigurosa y formal, que los aplique en la política económica y que tenga claridad en los principales fundamentos de la formación de precios.
Conocimiento de las técnicas para construir los flujos de caja de un proyecto, aplicar herramientas de evaluación y comparación apropiadas y calcular los riesgos involucrados con la adopción de un proyecto. Temas: Valor Presente Neto, Tasa Interna de Retorno. Tasa Verdadera de Retorno, Múltiples tasas internas de retorno. Periodo de Repago, Relación Costo Beneficio. Flujo diferencial entre dos proyectos y su utilización para compararlos mediante la TIR. Proyectos con diferente vida útil. El Flujo de Caja Libre de un proyecto. Cómo se construye, que elementos incluir y cuales excluir. Efectos de la inflación, la devaluación y la depreciación. Rentabilidad del proyecto y rentabilidad sobre el capital invertido. El tratamiento del riesgo. Uso de árboles de decisión. Análisis de sensibilidad, Análisis de escenarios y simulación de Montecarlo. El riesgo de tasa de interés y la resolución 200 de 1995. Duration y Convexity.
Profundización en los aspectos que determinan el desempeño económico de un país, y su impacto sobre las decisiones financieras en una empresa. Temas: Los problemas económicos. El flujo circular de la renta. La identidad macroeconómica básica. Función consumo. Función inversión. La determinación del Ingreso Nacional. El multiplicador del gasto público. El multiplicador de los impuestos. Representación grafica. Medidas alternativas del producto y del ingreso. El ahorro nacional y el ahorro externo. El déficit de la cuenta corriente. La balanza de pagos. Equilibrio interno y equilibrio externo. Regímenes alternativos de tasa de cambio. Determinantes de la inflación. Tasas de interés real. El dinero y la política monetaria. La creación del dinero. La teoría cuantitativa del dinero. La política fiscal. El concepto de sostenibilidad fiscal. La estabilidad macroeconómica y su repercusión en los aspectos financieros de la empresa.
Desarrollo de la capacidad de obtener la máxima información posible sobre el presente y futuro de una empresa al observar y comparar las cifras contenidas en sus estados financieros de varios periodos y las políticas trazadas hacia el futuro. Temas: Análisis vertical y horizontal. Razones financieras de diversos tipos de empresas; su significado, usos y limitaciones. Fuentes y usos; su significado y oportunidades para entender el funcionamiento, aciertos y equivocaciones de la empresa. El apalancamiento operacional, financiero y combinado. Otras técnicas no tradicionales de análisis financiero. El efecto de los ajustes integrales por inflación en el análisis de estados financieros. Proyecciones de estados financieros simulación.
Familiarización al estudiante con el impacto que tienen en el desempeño financiero de una empresa, aquellas decisiones que se toman sobre rubros del activo y pasivo corrientes, y las oportunidades y amenazas que existen sobre estas decisiones. Temas: Cuentas por pagar-proveedores: modelos de pago. Cuentas por Cobrar; Factoring. Inventarios: incertidumbre y costo; determinación del nivel óptimo de inventarios. Manejo y control de efectivo. Alternativas de inversión a corto plazo; papeles existentes y valoración de inversiones; aspectos tributarios; carruseles, fondeos, swaps, etc. Alternativas en el manejo de tesorería. Iliquidez: alternativas de financiación. Manejo de portafolio y activos de corto plazo. Negociación y liquidación de títulos teniendo en cuenta rentabilidad, riesgo, duración y aspectos tributarios.
Reconocimiento de la organización y el funcionamiento de las instituciones y de los instrumentos que constituyen los mercados de dinero y de capitales en Colombia y en los principales centros financieros internacionales, con énfasis en el mercado de los Estados Unidos. Temas: El sistema financiero colombiano. Establecimientos de crédito La política monetaria y el impacto sobre el sector financiero colombiano. El sistema de la Reserva Federal en los Estados Unidos. Principales tasas de interés. El mercado del dinero en Colombia y la titularización de bienes. El mercado de capitales en Colombia. Las firmas calificadoras. El mercado bursátil colombiano. Las Sociedades Comisionistas de Bolsa. El mercado del dinero y el sistema financiero en los Estados Unidos. Los mercados bursátiles en Estados Unidos, Europa y Japón. Mercados de futuros. Mercados de opciones. Mercados de opciones sobre futuros. Estrategias básicas de cobertura. Banca Multilateral.
Permite entender los fundamentos de las decisiones que se tomen sobre la estructura de capital, portafolio de inversiones y la política de dividendos en la creación de valor de una empresa. Temas: Teoría de Portafolio. Modelo CAPM para la evaluación del riesgo sistemático y la rentabilidad exigida a una inversión. El costo promedio ponderado de capital (WACC) y su importancia para evaluar la creación de valor obtenido en la adopción de inversiones. Estructura óptima de capital: análisis de utilidad por acción con relación a la utilidad antes de intereses e impuestos (EPS vs. EBIT); Enfoques del Ingreso Operacional Neto (NOI), tradicional y de Modigliani & Miller; consecuencias de algunas imperfecciones en los supuestos. El establecimiento de una política de dividendos en la empresa: posición de Modigliani & Miller y otros factores que influyen en la decisión. Dividendos en acciones y divisiones (splits). Recompra de acciones.
En el mundo de los negocios financieros además de los riesgos inherentes al mismo, como el de mercado, y el operativo, se encuentra el riesgo legal, para lo cual en este curso se ofrece al estudiante la posibilidad de hacer una evaluación de los riesgos jurídicos involucrados en cada una de las decisiones financieras que se toman en la empresa, según las reglamentaciones contempladas en el marco regulatorio vigente, y las medidas de prevención o de consulta que se desprenden de ellos. En otras palabras, se busca el entendimiento de las implicaciones tributarias que llevan las diversas decisiones financieras en una empresa y la magnitud de su impacto sobre las utilidades netas y flujo de caja futuros de la compañía.
Familiarizarse con el concepto de valor de una firma, bien sea de intermediación financiera o del sector real. Entender el concepto de Gerencia del Valor, mediante el estudio del impacto que tienen sobre ese valor las decisiones estratégicas de las finanzas, y en especial las reestructuraciones mediante fusiones, adquisiciones, escisiones, etc. Temas: Concepto del valor, y métodos de valoración de empresas. Valoración de activos a precios de mercado: reglamentación, procedimientos e impacto sobre el valor de la empresa. Gerencia del valor. Decisiones sobre reestructuración: procedimientos y su influencia en el valor. Tipos de reestructuración: fusiones, adquisiciones, escisiones, MBOs, LBOs.
Permite examinar el comportamiento de los tipos de cambio y las tasas de interés y su impacto sobre los mercados desarrollados y emergentes, con especial atención en la balanza de pagos y los negocios en Colombia. Así mismo, reconocer las fuentes de recursos, formas de operación y negociación en los principales centros financieros internacionales y los mecanismos de financiación utilizados en transacciones internacionales. Temas: Finanzas internacionales y economía nacional. Coyuntura cambiaria internacional. Mercados financieros de Estados Unidos y Euromercado. Comunidad europea: riesgo e inversión. Régimen cambiario colombiano. Mercados emergentes. Medios de pago internacional; importaciones y exportaciones. Mercados de divisas. Cobertura de riesgos aplicada a las operaciones internacionales.
La Planeación Tributaria permite realizar un manejo financiero más completo y confiable, con una mejor visión de la conveniencia y del efecto económico de importantes decisiones que se deben tomar a diario en la vida empresarial. Temas: Alcance de la planeación tributaria, Optimización de la carga impositiva, Tasa Real de Impuestos, Gastos financieros después de impuestos, Incentivos fiscales, Impacto de los impuestos en el flujo de caja, Flujo de caja de los socios, El patrimonio fiscal, La fiducia y la incidencia fiscal, Las personas naturales y sus impuestos.
Desarrollo de la capacidad de obtener la máxima información posible sobre el presente y futuro de una empresa al observar y comparar las cifras contenidas en sus estados financieros de varios periodos y las políticas trazadas hacia el futuro. Temas: Análisis vertical y horizontal. Razones financieras de diversos tipos de empresas; su significado, usos y limitaciones. Fuentes y usos; su significado y oportunidades para entender el funcionamiento, aciertos y equivocaciones de la empresa. El apalancamiento operacional, financiero y combinado. Otras técnicas no tradicionales de análisis financiero. El efecto de los ajustes integrales por inflación en el análisis de estados financieros. Proyecciones de estados financieros simulación
Familiarización con el uso de las herramientas de costos y presupuestos en la toma de decisiones de una empresa, el control de la eficiencia y en la planeación operacional y financiera de la misma. Poder ser un buen interlocutor con quienes llevan la contabilidad de costos y quienes elaboran y controlan el presupuesto en una empresa. Temas: Terminología. Importancia y utilización de los costos. Métodos de asignación de costos indirectos. Sistemas de costos por proceso y por órdenes de trabajo. Costos estándar y su utilización como mecanismo de control. Sistema de costos basado en actividades. Componentes de un presupuesto y formas de calcularlas. Presupuesto maestro y presupuesto flexible. Mecanismos de control de la ejecución presupuestal. Análisis de variaciones.
Conocimiento de las técnicas para construir los flujos de caja de un proyecto, aplicar herramientas de evaluación y comparación apropiadas y calcular los riesgos involucrados con la adopción de un proyecto. Temas: Valor Presente Neto, Tasa Interna de Retorno. Tasa Verdadera de Retorno, Múltiples tasas internas de retorno. Periodo de Repago, Relación Costo Beneficio. Flujo diferencial entre dos proyectos y su utilización para compararlos mediante la TIR. Proyectos con diferente vida útil. El Flujo de Caja Libre de un proyecto. Cómo se construye, que elementos incluir y cuales excluir. Efectos de la inflación, la devaluación y la depreciación. Rentabilidad del proyecto y rentabilidad sobre el capital invertido. El tratamiento del riesgo. Uso de árboles de decisión. Análisis de sensibilidad, Análisis de escenarios y simulación de Montecarlo. El riesgo de tasa de interés y la resolución 200 de 1995. Duration y Convexity
Las materias electivas buscan ofrecerle al estudiante la posibilidad de profundizar en temas específicos y de actualidad realcionados con el área de especialización y de interes particular.
En el último ciclo de la especialización se ofrecen diferentes alternativas entra las cuales el alumno inscribe la de su preferencia.
Análisis de la información financiera específica de empresas del sector real y del sector financiero. Normas contables generales y específicas. Introducción a las normas internacionales de contabilidad.
Conocimiento de las técnicas para construir los flujos de caja de un proyecto, aplicar herramientas de evaluación y comparación apropiadas y calcular los riesgos involucrados con la adopción de un proyecto. Temas: Valor Presente Neto, Tasa Interna de Retorno. Tasa Verdadera de Retorno, Múltiples tasas internas de retorno. Periodo de Repago, Relación Costo Beneficio. Flujo diferencial entre dos proyectos y su utilización para compararlos mediante la TIR. Proyectos con diferente vida útil. El Flujo de Caja Libre de un proyecto. Cómo se construye, que elementos incluir y cuales excluir. Efectos de la inflación, la devaluación y la depreciación. Rentabilidad del proyecto y rentabilidad sobre el capital invertido. El tratamiento del riesgo. Uso de árboles de decisión. Análisis de sensibilidad, Análisis de escenarios y simulación de Montecarlo. El riesgo de tasa de interés y la resolución 200 de 1995. Duration y Convexity.
El manejo cotidiano de una empresa implica un conocimiento básico de las normas que regulan el funcionamiento interno de las sociedades. Tales normas regulan la constitución, funcionamiento, transformación, fusión, disolución y liquidación de la empresa. De igual forma, la vida social de una empresa supone la participación en el mercado por medio de herramientas jurídicas contractuales y el cumplimiento de pautas y elevados estandares de conducta comercial.
En este curso, los estudiantes aprenderán como usar derivados para lograr objetivos financieros, como valorar y cubrir instrumentos derivados, y como medir y manejar el riesgo de estos derivados. El curso cubrirá temas desde un punto de vista tanto teórico como práctico. Los diferentes temas que serán tratados incluyen: la estructura institucional de mercados financieros en futuros, ‘forwards’, opciones, y otros derivados, al igual que la valoración y cubrimiento de estos instrumentos. Además, se harán talleres basados en Excel que introducirán métodos útiles en la industria. Requisitos para esta clase incluyen un buen entendimiento de probabilidad y estadística, al igual que cálculo simple.
La Planeación Tributaria permite realizar un manejo financiero más completo y confiable, con una mejor visión de la conveniencia y del efecto económico de importantes decisiones que se deben tomar a diario en la vida empresarial. Temas: Alcance de la planeación tributaria, Optimización de la carga impositiva, Tasa Real de Impuestos, Gastos financieros después de impuestos, Incentivos fiscales, Impacto de los impuestos en el flujo de caja, Flujo de caja de los socios, El patrimonio fiscal, La fiducia y la incidencia fiscal, Las personas naturales y sus impuestos.
Permite entender los fundamentos de las decisiones que se tomen sobre la estructura de capital, portafolio de inversiones y la política de dividendos en la creación de valor de una empresa. Temas: Teoría de Portafolio. Modelo CAPM para la evaluación del riesgo sistemático y la rentabilidad exigida a una inversión. El costo promedio ponderado de capital (WACC) y su importancia para evaluar la creación de valor obtenido en la adopción de inversiones. Estructura óptima de capital: análisis de utilidad por acción con relación a la utilidad antes de intereses e impuestos (EPS vs. EBIT); Enfoques del Ingreso Operacional Neto (NOI), tradicional y de Modigliani & Miller; consecuencias de algunas imperfecciones en los supuestos. El establecimiento de una política de dividendos en la empresa: posición de Modigliani & Miller y otros factores que influyen en la decisión. Dividendos en acciones y divisiones (splits). Recompra de acciones.
Para los estudiantes de la especialización en Finanzas del programa de tiempo completo este es un curso comprensivo de los principales temas relacionados con el papel que juega el área financiera en una empresa. Incluye los temas relacionados con el diagnóstico y planeación financiera, y el análisis de decisiones de inversión y financiamiento bajo condiciones de incertidumbre y los fundamentos de las finanzas corporativas.
Desarrollo de la capacidad de obtener la máxima información posible sobre el presente y futuro de una empresa al observar y comparar las cifras contenidas en sus estados financieros de varios periodos y las políticas trazadas hacia el futuro. Temas: Análisis vertical y horizontal. Razones financieras de diversos tipos de empresas; su significado, usos y limitaciones. Fuentes y usos; su significado y oportunidades para entender el funcionamiento, aciertos y equivocaciones de la empresa. El apalancamiento operacional, financiero y combinado. Otras técnicas no tradicionales de análisis financiero. El efecto de los ajustes integrales por inflación en el análisis de estados financieros. Proyecciones de estados financieros simulación.
Reconocimiento de la organización y el funcionamiento de las instituciones y de los instrumentos que constituyen los mercados de dinero y de capitales en Colombia y en los principales centros financieros internacionales, con énfasis en el mercado de los Estados Unidos. Temas: El sistema financiero colombiano. Establecimientos de crédito La política monetaria y el impacto sobre el sector financiero colombiano. El sistema de la Reserva Federal en los Estados Unidos. Principales tasas de interés. El mercado del dinero en Colombia y la titularización de bienes. El mercado de capitales en Colombia. Las firmas calificadoras. El mercado bursátil colombiano. Las Sociedades Comisionistas de Bolsa. El mercado del dinero y el sistema financiero en los Estados Unidos. Los mercados bursátiles en Estados Unidos, Europa y Japón. Mercados de futuros. Mercados de opciones. Mercados de opciones sobre futuros. Estrategias básicas de cobertura. Banca Multilateral.
Familiarizarse con el concepto de valor de una firma, bien sea de intermediación financiera o del sector real. Entender el concepto de Gerencia del Valor, mediante el estudio del impacto que tienen sobre ese valor las decisiones estratégicas de las finanzas, y en especial las reestructuraciones mediante fusiones, adquisiciones, escisiones, etc. Temas: Concepto del valor, y métodos de valoración de empresas. Valoración de activos a precios de mercado: reglamentación, procedimientos e impacto sobre el valor de la empresa. Gerencia del valor. Decisiones sobre reestructuración: procedimientos y su influencia en el valor. Tipos de reestructuración: fusiones, adquisiciones, escisiones, MBOs, LBOs.
El manejo cotidiano de una empresa implica un conocimiento básico de las normas que regulan el funcionamiento interno de las sociedades. Tales normas regulan la constitución, funcionamiento, transformación, fusión, disolución y liquidación de la empresa. De igual forma, la vida social de una empresa supone la participación en el mercado por medio de herramientas jurídicas contractuales y el cumplimiento de pautas y elevados estandares de conducta comercial.
En este curso, los estudiantes aprenderán como usar derivados para lograr objetivos financieros, como valorar y cubrir instrumentos derivados, y como medir y manejar el riesgo de estos derivados. El curso cubrirá temas desde un punto de vista tanto teórico como práctico. Los diferentes temas que serán tratados incluyen: la estructura institucional de mercados financieros en futuros, ‘forwards’, opciones, y otros derivados, al igual que la valoración y cubrimiento de estos instrumentos. Además, se harán talleres basados en Excel que introducirán métodos útiles en la industria. Requisitos para esta clase incluyen un buen entendimiento de probabilidad y estadística, al igual que cálculo simple.
Las materias electivas buscan ofrecerle al estudiante la posibilidad de profundizar en temas específicos y de actualidad relacionados con el área de especialización y de interes particular.
En el último ciclo de la especialización se ofrecen diferentes alternativas entra las cuales el alumno inscribe la de su preferencia.
Introducir los conceptos básicos de Probabilidad y Estadística, como herramientas fundamentales para diversos análisis bajo situaciones de incertidumbre y/o riesgo en temas como finanzas, mercados y producción. (Este curso pertenece al Ciclo Nivelatorio y es eximible)
Obtener un conocimiento básico de los distintos aspectos que se involucran en el que hacer de un gerente y recibir los fundamentos conceptuales del desarrollo de la gerencia. Reflexionar críticamente sobre el pasado, el presente y las perspectivas futuras de la gerencia con énfasis en la práctica y la educación de los gerentes en América Latina. El curso es una introducción práctica a la metodología de estudio de casos, mediante la discusión de casos en la mayoría de las sesiones, los participantes se enfrentan a las distintas dimensiones del gerente y desarrollarán habilidades críticas como la toma de decisiones - (Este curso es obligatorio y pertenece al Ciclo Nivelatorio)
Este curso pretende que los estudiantes comprendan los elementos básicos en microeconomía y revisa la teoría del productor y del consumidor. Se examinan los siguientes temas: oferta y demanda, funciones del mercado, rendimientos decrecientes, producción, índice de precios, comportamiento del consumidor. Así mismo se estudiarán los modelos de competencia perfecta e imperfecta, monopolio, duopolio y oligopolio. (Este curso pertenece al Ciclo Nivelatorio y es eximible)
Desarrollar habilidades necesarias para el entendimiento de la lógica de los registros contables, la comprensión de los estados financieros, y el uso de las herramientas de análisis financiero. Conectar la contabilidad y el significado de la información financiera para diagnosticar o tomar una decisión de gestión. Entre otros temas se incluyen: principios básicos de contabilidad, la ecuación contable, los registros contables, las cuentas de los estados financieros, ajustes contables, ajustes integrales por inflación, principios de análisis financiero -análisis vertical y horizontal y razones financieras - . La clase combina sesiones magistrales con talleres y discusión de casos financieros del sector real, y utiliza herramientas computacionales para el desarrollo de trabajos (Este curso pertenece al Ciclo Nivelatorio y es eximible).
Tener un espacio de análisis sobre la gerencia y el empresariado en el desarrollo económico, con referencia especial, pero no exclusiva, al caso colombiano. El significado, papel y opciones de transformación que la gerencia y el empresariado enfrentan en países en vía de desarrollo; se toman en cuenta las profundas transformaciones económicas, sociales y políticas del final del siglo XX. El curso combina lecturas previas a cada sesión de clase, discusiones y talleres en grupo con sesión plenaria, análisis de casos y de experiencias de los participantes mediante ejercicios individuales y grupales y exposición del profesor.
Orientado hacia el derecho de los negocios, entendiéndose como la comprensión de los principales aspectos jurídicos involucrados en la administración de las empresas y su relación con el entorno tanto nacional como internacional. El objetivo es que los estudiantes se sensibilicen con los aspectos legales en las áreas laboral, contratos, comercial, comercio internacional, empresarial, tributario, sociedades, mercados financieros, patentes y tecnología, sin pretender ser un curso magistral sobre conceptos en derecho. En el curso se discutirán casos y se reflexionará sobre situaciones empresariales concretas.
Tener una experiencia práctica en el desarrollo de un Plan de Negocios, que permita desarrollar la creatividad en la identificación de oportunidades de negocio y en la integración de elementos de mercadeo, estrategia, finanzas y evaluación financiera de proyectos. Se hace énfasis en la creación de nuevos productos y en proyectos de tecnología. Entender el impacto que tiene la tecnología en la estrategia de un negocio, así como en la definición de nuevos roles, estructuras y formas de hacer el trabajo. Entre otros temas se incluyen: niveles de innovación, el espíritu emprendedor en tecnología, el proceso de innovación tecnológica, transferencia y pronóstico de tecnología.
Estudiar el tema de producción, de bienes y servicios, bajo la óptica de integrar las operaciones con las otras funciones de la empresa. Comprender que las operaciones tienen como base los procesos y que toda organización gira alrededor de éstos. Analizar los procesos en las organizaciones e identificar las fuentes de ventajas competitivas en el desarrollo de las operaciones de manufactura y de servicios. Entender las operaciones desde la perspectiva operativa, táctica y estratégica. El curso privilegiará el estudio de casos que se combinará con talleres, visitas a empresas manufactureras y de servicio, y la utilización de herramientas computacionales propios de las operaciones y la logística. Entre otros temas se incluyen: producción de clase mundial, pronósticos, localización, capacidad y distribución de planta, diseño de procesos, manejo de inventarios, ciclos de vida de producto, teoría de restricciones, turnos, función de calidad, mejoramiento continuo, curvas de aprendizaje, programación, control, sistemas MRP-II, JIT, simulación y verificación de procesos, procesos logísticos, transporte, rutas, relaciones con proveedores y con clientes.
The course is intended to give an in-depth and grounded view of the “India Opportunity”. As such, it will explore the various aspects related to emerging markets and the opportunities they provide to entrepreneurial ventures and approaches to doing business. It will also highlight the role played by innovation and entrepreneurship in the Indian market.
The course will identify the important strategic issues in entrepreneurship in general, and technology entrepreneurship in particular, as well as discuss problems and barriers to entrepreneurship in India. It will help you understand the importance that cross-cultural customs and communication styles, as well as political and social institutions can have on the successful implementation of international entrepreneurial ventures.
Este curso cubre los siguientes temas: Concepto de CAPM, estructura financiera y estructura de capital, política de dividendos, valoración de un negocio nuevo o en marcha, y gerencia del valor. El curso privilegia el análisis de casos del sector real y los combina con clases magistrales y talleres. Adicionalmente se utiliza con amplitud herramientas computacionales.
Se familiariza al estudiante con algunos conceptos de la teoría macroeconómica de tal forma que le sirvan para adquirir una comprensión de la economía. El curso tiene dos componentes fundamentales: las bases teóricas (elementos generales y modelos macroeconómicos) y el conocimiento de la realidad económica colombiana a través de lecturas actualizadas. Entre otros temas se estudian la relación entre las variables macroeconómicas, la demanda y oferta agregada, producto interno bruto, Inflación, desempleo, tasa de cambio y reservas internacionales, política fiscal y monetaria.
Exponer el proceso de planeación financiera que se sintetiza en establecer metas y formular y proyectar un modelo de costos y evaluación financiera con la respectiva sensibilización y análisis de resultados. Entre otros temas se incluyen: flujo de caja, estados proforma, análisis de flujos de fondos, planeación del capital de trabajo, análisis de Dupont, punto de equilibrio, apalancamiento operacional y financiero, técnicas de costeo directo, por procesos, ABC, técnicas de presupuestación y análisis de sensibilidad. Lograr que el estudiante comprenda las herramientas para el análisis de inversión desde el punto de vista financiero; se incluyen las formas de financiar esa inversión y los riesgos inherentes a las mismas. Tener la habilidad de plantear y representar situaciones a través de sus flujos de caja. El curso comprende tres grandes temas: planeación financiera, matemáticas financieras y evaluación de alternativas de inversión bajo incertidumbre.
Este curso busca familiarizar al estudiante con la teoría sobre estructuras y límites de las firmas. Se profundiza en aspectos como: límites verticales y horizontales de la firma, racionalidad de los procesos de integración y estructura de gobierno. Además se estudian temas tales como bounded rationality, diseño de incentivos, teoría de contratos, derechos de propiedad, teoría agente-principal, información asimétrica y teoría de señales.
Este curso proporciona las herramientas matemáticas y estadísticas necesarias para entender la literatura contemporánea en la teoría financiera. Se profundiza en conceptos de la teoría de la probabilidad, álgebra lineal, regresiones y correlaciones. Este curso está basado en el estudio de artículos de los principales journals en finanzas en temas como predictibilidad de la rentabilidad de activos, estudio de eventos (event studies) y pruebas de CAPM.
El objetivo de este curso es proporcionar a los estudiantes las herramientas matemáticas necesarias para entender la literatura contemporánea en la teoría financiera. Se profundiza en conceptos de teoría de precios, riesgo y teoría de juegos. El curso se desarrolla a través de ejemplos especialmente diseñados y con lecturas asignadas de artículos clásicos sobre los diferentes temas.
El curso analiza el sistema financiero colombiano e internacional. Cubre temas como: las instituciones participantes, aspectos legales y operaciones activas y pasivas. El mercado del dinero y el mercado de capitales y su situación en Colombia versus Estados Unidos. La teoría de los mercados eficientes, la teoría de portafolio, portafolios eficientes en media y varianza. Los sistemas financieros internacionales y los instrumentos que constituyen el mercado de dineros y capitales tanto en Estados Unidos como en Europa y Japón. Las bolsas de valores en el mundo, los mercados, opciones y futuros.
Este curso busca proporcionar al estudiante los conceptos y herramientas para la comprensión y la administración de los riesgos financieros de la firma: riesgo de mercado, riesgo de liquidez y riesgo de crédito.
El propósito del curso es que el estudiante conozca las bases teóricas y la operación de los instrumentos de cobertura utilizados en los mercados internacionales y en el mercado colombiano. En particular, se desarrollan temas como: mercados de futuros, mercados de opciones, mercados forward, mercados swap y las distintas combinaciones de estos instrumentos para estrategias de cobertura.
Con este curso el estudiante conoce y profundiza en las metodologías de análisis y planificación necesarias para calcular y disminuir el impacto de los diferentes tipos de tributos en la rentabilidad de la firma. Se dan a conocer los criterios básicos del sistema tributario y sus implicaciones en el proceso de planeación financiera. Se hace una descripción de las regulaciones vigentes y controles existentes sobre las sociedades y personas naturales en materia de impuestos.
El objetivo es proporcionar al estudiante herramientas avanzadas que permitan el posicionamiento de la empresa a partir de la comprensión y análisis de procesos como reestructuraciones financieras, aspectos financieros de las fusiones y adquisiciones, estructuración y financiación de proyectos, "estrés" financiero, estructuración de deuda, leasing y ofertas públicas primarias, entre otros procesos; con fuerte sustentación financiera.
Revenue management (RM) is the application of disciplined tactics that predict consumer behavior at the micromarket level and optimize product (and service) availability and price to maximize revenue growth. The idea of revenue management is for an organization to provide the right product or service to the right customer through the right channel at the right time in the right format at the right price. Typically, the focus is on price, but the other factors are crucial in maximizing revenue. You will learn how to apply revenue management principles in practice to a variety of industries and organizations.
This course investigates new venture financing. It focuses on the process of new venture creation and explores differences between new or young business and more established firms. It discusses new business strategy and emphasizes the importance of a clear, well-defined business plan. The second part of the course focuses on how new ventures should be valued. Standard financial valuation methods such as discounting expected future cash flows are poorly suited to situations where possible cash flows are so disperse that their expected value is nearly meaningless. In practice, other methods, such as the venture capital method and real options have been innovated to deal with such problems, and these methods will be reviewed. Finally, the course discusses sources of capital for new ventures (founders’ capital, angel finance, venture capital and other private equity) and discusses exit strategies new venture investors have available to realize returns.
El campo comercial es fundamental en el desarrollo de la estrategia de mercadeo. El curso de Gerencia de Ventas se presenta como la integración de ventas hoy, dentro de un contexto de orientación al cliente, en un nivel gerencial. Básicamente el Objetivo principal de este curso es analizar el impacto de la Gerencia Comercial en los diferentes aspectos que involucran la acción promocional de ventas en la organización.
Desarrollar la capacidad de análisis requerida para comprender e interpretar situaciones de mercadeo. Visualizar la gestión de mercadeo como una parte integral del negocio analizando las relaciones e implicaciones de esta área con las otras áreas funcionales. Entre otros temas se incluyen: evolución del concepto de mercadeo, estructura y función de mercadeo, situación del mercado, competencia y consumidor, sistemas de información de mercados y decisiones, papel y características fundamentales del consumidor, factores sociales y psicológicos, el proceso de toma de decisiones, satisfacción y lealtad del consumidor, segmentación y posicionamiento y decisiones sobre la mezcla de mercadeo. El curso privilegiará el estudio de casos, se combinará con exposiciones y talleres, y se desarrollará un plan de mercadeo.
El curso presenta las principales teorías del comportamiento del consumidor y cómo estas teorías son aplicadas en la práctica del mercadeo. El estudiante debe conocer los principales conceptos y debe tener una visión clara del estado de la investigación académica en este campo.
Este curso busca mejorar la habilidad en la toma de decisiones a partir del desarrollo e implementación de modelos cuantitativos en áreas como estrategia de mercadeo, publicidad, precios, desarrollo de nuevos productos, mercadeo relacional, etc. Entre otras, se ven las técnicas siguientes: análisis de conglomerados, análisis discriminante, análisis factorial, escalamiento multidimensional y análisis conjunto.
Se presenta el proceso del desarrollo de nuevos productos, teniendo en cuenta temas como: necesidades del mercado, criterios para el diseño y la innovación tecnológica, desarrollo de prototipos, pruebas, validación de nuevos productos, sistemas de apoyo a la gestión de la innovación, tecnología en la empresa, creación y manejo de marca, empaques y estrategia de mercadeo de nuevos productos.
Este curso se enfoca en dar a conocer los principales conceptos asociados con la teoría de la comunicación y los procesos de respuesta del consumidor a través de tres componentes: publicidad, promoción y ventas personales. Se busca que el estudiante conozca las principales teorías y conceptos relacionados con la administración de la fuerza de ventas.
Este curso buscar dar los conceptos y estrategias de mercadeo de los negocios con otras organizaciones o instituciones. Se estudia el mercadeo de productos industriales, enfatizando las diferencias y similitudes con productos al consumidor. Algunos de los temas que se estudian son: demanda, sistemas de venta, precio de venta, manejo de producto y distribución. En general la estrategia de mercadeo de los productos industriales es un campo muy singular que exige el desarrollo de conceptos propios que este curso aborda.
Este curso busca integrar los conocimientos adquiridos en otros cursos a través de una visión integral de la estrategia de mercadeo. Se presenta un marco para el diseño de estrategias basado en el análisis cualitativo y cuantitativo del consumidor y la competencia. Los participantes interactúan y toman decisiones con la ayuda de un paquete de simulación (Markstrat). Al final del curso, el estudiante debe elaborar un plan de mercadeo.
Se pretende que los estudiantes conozcan y manejen la segmentación de mercados internacionales. Se estudiarán temas como: atributos del producto en un mercado global, diferencias culturales, económicas, normas técnicas y regulatorias, estrategias de distribución y de precios y el desarrollo de nuevos productos a nivel global.
El curso busca que el estudiante entienda cómo la recolección y el análisis sistemático de la información permiten tomar mejores decisiones en un mundo cada vez más complejo. Se estudian las diferentes etapas del proceso de investigación de mercados haciendo énfasis en el análisis de información cualitativa y cuantitativa a través de métodos estadísticos soportados con software estadístico. En este curso se cubren las técnicas básicas de análisis descriptivo y análisis inferencial.
In eleven sessions we will learn about the different factors that contribute to creativity and innovation in organizations, particularly in the marketing area, and we will discuss the applicability of those factors to business cases and your own companies and organizations. The case analyses and practicum exercises are designed to help you bridge the gap between an abstract understanding of what it takes to be creative and the day-to-day factors that get in the way.
The Advertising and Brand Development course is designed to give participants skills, training, and understanding in the role of advertising in effectively building strong brands. Participants will learn the interplay between strong brands and effective advertising, how advertising shapes consumer attitudes toward brands, how to lay the strategic foundation for developing effective advertising, and how to evaluate advertising. Ultimately, the goal is for participants to be more effective managers of the advertising and branding process.
The first part of this course explores entrepreneurship as a key capability necessary but missing in many companies today. The course will address entrepreneurship as a paradigm, tracing the process and highlighting its practical applications within incumbent enterprises. It will have special emphasis on the creation and initial growth phases of new ventures with discussion of issues in particular to Colombia and South America specifically.
IDEO Workshop: What your neighbor knows about innovation
The second part of the course consists on an interactive workshop focused on trying out user-centered innovation methodologies. In this workshop participants will learn to capture interesting queues from people's behaviors and opinions out in the world. They will translate their findings into seeds for innovative solutions and they will develop concepts to communicate the opportunity to others.
Estudiar el tema de producción, de bienes y servicios, bajo la óptica de integrar las operaciones con las otras funciones de la empresa. Comprender que las operaciones tienen como base los procesos y que toda organización gira alrededor de éstos. Analizar los procesos en las organizaciones e identificar las fuentes de ventajas competitivas en el desarrollo de las operaciones de manufactura y de servicios. Entender las operaciones desde la perspectiva operativa, táctica y estratégica. El curso privilegiará el estudio de casos que se combinará con talleres, visitas a empresas manufactureras y de servicio, y la utilización de herramientas computacionales propios de las operaciones y la logística. Entre otros temas se incluyen: producción de clase mundial, pronósticos, localización, capacidad y distribución de planta, diseño de procesos, manejo de inventarios, ciclos de vida de producto, teoría de restricciones, turnos, función de calidad, mejoramiento continuo, curvas de aprendizaje, programación, control, sistemas MRP-II, JIT, simulación y verificación de procesos, procesos logísticos, transporte, rutas, relaciones con proveedores y con clientes.
Comprender lo que constituye toda la infraestructura de información de una organización. Identificar las oportunidades estratégicas de la tecnología de información dentro de un negocio. Obtener los conocimientos básicos mínimos sobre hardware y software que un ejecutivo debe entender y manejar. Entre otros temas se incluyen: paradigmas en la era de la información, sistemas integrados de información, aspectos estratégicos, necesidades de información, ERP, generación de valor y estrategia de negocios y su relación con Internet, Intranets, comercio electrónico, bases de datos, bodegas y minería, aspectos técnicos, diseño y desarrollo de sistemas de información, aspectos organizacionales, aspectos éticos y sociales. Se discuten casos, se realizan talleres y proyectos.
El curso Global Consulting Practicum - GCP - es un curso funcional que busca diseñar una consultoría a empresas colombianas que desean ingresar o potenciar su posición en el mercado de los Estados Unidos. El equipo de estudiantes investiga, desarrolla y defiende planes estratégicos y tácticos detallados que se proponen para alcanzar las metas de cada cliente. Cada equipo se conforma con 5 a 6 estudiantes del MBA de Wharton y 5 a 6 estudiantes del MBA de los Andes
In a world that looks for free trade, not just companies are competing for their positioning in the market. In the 21st century, management is also concerned with another dimension of competition: the competition of value chains and global production networks – a structure that includes suppliers, distributors, producers, wholesalers and end customers. Everyone within the chain or network expects real time information for tracking goods and services as well as having visibility of their processes. In addition, once a quality level is reached, international markets demand quicker responses, higher flexibility, lower prices and even though customized solutions. During the course these topics will be addressed, discussed and participants will get insights to face such challenges.
Comprender los principales conceptos de la formulación estratégica y la competitividad en las empresas. Desarrollar el pensamiento y análisis estratégico. Entre otros temas se incluyen: Historia de las escuelas de estrategia, tipos de estrategia, análisis de industria, competencias fundamentales, estrategia corporativa, estrategia de negocios, estrategia funcional; estrategia internacional, planeación por escenarios, y otras herramientas para la formulación estratégica. El curso tendrá como base fundamental la discusión de conceptos básicos aplicados mediante casos complementados con artículos relevantes de la literatura y la preparación de un trabajo sobre estrategia empresarial.
El curso Microeconomía y Competitividad: Firmas, Clusters es una iniciativa conjunta entre la Universidad de los Andes y la Universidad de Harvard. El curso ha sido diseñado por el Profesor Michael E. Porter, quien lo ha titulado en ingles —The Microeconomics of Competitiveness: Firms, Clusters, and Economic Development —, y en la actualidad se dicta a estudiantes de posgrado de varias facultades de la Universidad de Harvard. Este curso se dicta en forma simultánea en otras universidades alrededor del mundo, entre las cuales se encuentran: Universidad de Harvard (Cambridge), Georgetown (Washington, DC), Universidad Católica (Perú), FGV (Brasil), IESE Business School (España), INCAE (Costa Rica), Seoul National University, Singapore National University, y el Stockholm School of Economics. Esto permite no solo la interacción en red del equipo docente, sino también, la posibilidad de que los estudiantes de varias partes del mundo interactúen entre sí.
Objetivo del Curso
Este curso hace parte del Area de Estrategia y tiene como objetivo principal dotar al estudiante con el modelo o marco conceptual que ha elaborado el Profesor Michael Porter en lo relativo a la competitividad de las empresas, clusters, regiones, países, y asociación de países. De igual manera, el curso busca que el estudiante adquiera la capacidad de aplicar este marco conceptual en el análisis de la competitividad en los niveles mencionados anteriormente. Por último, el curso se convierte en una herramienta clave para desarrollar y mejorar las siguientes habilidades: pensamiento estratégico; hablar en público; síntesis; aprender a escuchar; y sobre todo, presentar, discutir y profundizar sobre diversos temas alrededor de la competitividad.
Este curso trata las principales relaciones que tienen que ver con la conducta humana en las organizaciones y su papel en la vida de las mismas, enfocándose - en particular - en fortalecer las competencias del gerente como cabeza de la organización o de sus subsistemas, miembro de un grupo directivo y persona con capacidad para movilizar recursos y tomar decisiones que inciden en las relaciones entre los miembros de la organización. El curso gira alrededor de los siguientes temas principales: motivación, liderazgo, comunicaciones, grupos, trabajo en equipo, competencias personales frente a la diversidad cultural, étnica, social y de género, y manejo del conflicto. El estudio de casos es la principal metodología utilizada en este curso.
Se estudia la naturaleza de las organizaciones y las principales relaciones y procesos sociales que se dan en su interior así como frente a otras organizaciones y al entorno. El curso concibe como objetivo central el fortalecimiento de una competencia corporativa de diagnóstico, análisis y generación de alternativas para el mejoramiento del desempeño organizacional. Para ello privilegia y utiliza como marco de referencia a lo largo del curso la teoría contingente o situacional. Sin embargo, en el abordaje de cada uno de los temas del curso estimula la contratación crítica con varias de las teorías organizacionales contemporáneas. De las teorías organizacionales recientes se deben abordar por lo menos las siguientes: dependencia de recursos, institucionalismo, redes de colaboración y costos de transacción. Los temas de estudio son: estructura de la organización, entorno y relaciones interorganizacionales, poder y redistribución del poder (o participación), cultura organizacional y desempeño organizacional (diversidad de intereses y ”stakeholders”).
Tiene como objetivo estudiar el comportamiento de los individuos y los grupos en las organizaciones y el efecto que estas tienen sobre aquellos. Este conocimiento es vital para un desempeño eficiente en las organizaciones no solo en el rol gerencial, sino igualmente como miembro en cualquiera de los niveles organizacionales. La mayoría de los temas aquí estudiados tienen igualmente aplicación en la interacción con otras personas en la vida familiar y social, como consecuencia de entender los propios comportamientos en términos de sus causas y consecuencias.
The objective of the "Negotiation and Effective Team Building” course is to introduce the foundations for the competencies and knowledge needed in a negotiating group in order to be able to handle circumstances related to bilateral negotiations. These foundations include basic concepts of negotiation and teamwork, negotiation processes, best practices, tactics and strategy, effective communication techniques, coordination and decision-making, and management of bilateral negotiations.
Familiarizar a los estudiantes con el entorno internacional en que se desarrollan los negocios, sus variables, las oportunidades y las amenazas del desarrollo global acelerado. Desarrollar la capacidad de análisis y aprendizaje de esas realidades y su impacto en la vida empresarial diaria. Adquirir una perspectiva internacional desde su posición de ejecutivo colombiano. Aprender sobre el ingreso a mercados internacionales. Tener las bases de análisis de los entornos internacionales. Construir nuevos paradigmas de desempeño frente a una dinámica mundial tanto a nivel local como internacional. Entre otros temas se incluyen: la administración internacional de empresas globales y multilocales, política y contexto legal en los negocios internacionales, los organismos internacionales, inversión extranjera, integración regional, el mercadeo y el control en la gestión internacional. El curso privilegia la discusión de casos.
The course examines how the strategy, institutional context and organization of firms in Asia differ from ‘typical’ Western firms. It will explain and conceptualize the nature of Asian management in general, and explore business practices from an economic, cultural and institutional perspective. The course draws on insights from cross-cultural management, entrepreneurship theory, institutional and organizational studies, strategic management and social network analysis to explore the organization of firms and their management in the Asian region. The focus is primarily on East Asia – especially China – and Southeast Asia, but will include sessions on India and the role of Islam in the business of Southeast, South and Central Asia.
Filósofos, políticos, economistas y un amplio grupo de pensadores y líderes de movimientos sociales de todos los tiempos, han contribuido a entender la naturaleza y el alcance de lo público, a conciliar y armonizar criterios como los de eficiencia, equidad, igualdad y libertad. Estas personas han postulado teorías y conceptos que contribuyen a entender el papel y el alcance de lo público. Este curso hace un recorrido por algunas de las ideas seminales que más han impactado el pensamiento contemporáneo en este campo. Algunos de los autores de los cuales se leerán textos son: Adam Smith, Karl Marx, John Stuart Mill, Nelson Mandela, Platón, Aristóteles, Thomas Hobbes, John Locke, Jean-Jacques Rousseau, James Madison, Martín Luther King, Rawls, Nozick y Arthur Okun.
Este curso pretende contextualizar la órbita de los intereses públicos desde la perspectiva ciudadana y de la empresa. Este contexto viene dado no solamente por el Estado que define unas reglas de juego institucionales a través de sus políticas e instituciones, sino que está más ampliamente definido por el conjunto de "stakeholders". El curso aborda los planteamientos teóricos que analizan el problema de las relaciones con este conjunto de interés-habientes, para situar los intereses propios de la empresa y sus accionistas o dueños en su contexto apropiado. La empresa como actor integral de una sociedad, el empresario como líder de ésta y el gerente como delegatario de las funciones empresariales, necesitan reconocer los elementos determinantes de su entorno de manera que pueda inscribirse eficazmente en éste y que contribuya al mejoramiento de las condiciones que inciden en los negocios y en la sociedad en general.
Entender el nuevo concepto de gobernabilidad y su importancia para la consolidación de los sistemas democráticos. Aprender a manejar la diferencia entre Estado, gobierno, sociedad civil y ciudadanía; se hará énfasis en los conceptos de responsabilidad, participación y transparencia. En el caso de Colombia se hará un especial énfasis en amenazas como crimen organizado, guerrillas, paramilitares, milicias, corrupción, impunidad, violación de derechos humanos. Entre otros temas se incluyen: origen del tema de la gobernabilidad democrática, final de la guerra fría. El curso se detiene sobre las opciones para promover el desarrollo institucional, la sociedad civil y las formas de participación, eficiencia y eficacia en la gestión pública, prevención de la corrupción, erradicación del clientelismo, y la reforma política.
Este curso sumerge a los participantes en el proceso de planeación y presupuestación nacional, reconociendo los estatutos, las normas, procesos e instancias que aplican en este ejercicio y las dificultades que le son propias. Este curso implica reconocer no sólo algunas de las propuestas e innovaciones de la agenda pública y los planes de desarrollo, sino la forma de conciliarlos a la luz de las normas y responsabilidades ya predefinidas. El diseño del presupuesto nacional puede verse también como el proceso que refleja y armoniza intereses contrapuestos y en cierta medida, clarifica el marco de gestión pública al tiempo que genera desafíos grandes para la política fiscal y de tesorería y para el manejo de la programación macroeconómica y para la correcta ejecución presupuestal a nivel institucional.
Se introduce de manera general el marco conceptual del derecho administrativo y el derecho constitucional, que define los criterios, conceptos y reglas del juego del que hacer público y sustenta todo el conjunto de las actividades y actuaciones administrativas en el campo de la gestión pública. Se ilustran algunos de los campos y conceptos de mayor aplicación y se discuten ejemplos, casos y controversias que ilustran la aplicación de estos conceptos en la práctica.
Este curso profundiza en el conocimiento de los instrumentos utilizados para financiar el presupuesto y sus faltantes. Se estudia el manejo de deuda interna y externa y las operaciones de reestructuración de deuda. Así mismo se analiza el manejo de las garantías del presupuesto, los pasivos contingentes a cargo del tesoro nacional, el alcance del "project finance". Igualmente, se conoce el papel de las diferentes instituciones e instancias gubernamentales que tienen que ver con el financiamiento público: Bancos multilaterales, bancos internacionales, CAF, Banco de la República, mercado de capitales, Ministerio de Hacienda, Dirección de Crédito Público, CONFIS, entre otros.
En este curso el estudiante podrá conocer algunas características e implicaciones del ejercicio de la política y de los grupos de interés en Colombia. Con un componente teórico y otro práctico, a través de conferencias se podrán analizar casos y situaciones de coyuntura política nacional e internacional. Elementos relevantes como el funcionamiento de entes legislativos y su importancia en la toma de decisiones en el ámbito público, los partidos políticos y los sistemas electorales serán temas de estudio y reflexión en esta materia.
El taller es una investigación sobre nuestros propios parámetros éticos reales, tal como ellos inciden en nuestros comportamientos cotidianos instante tras instante, es decir, una observación atenta/crítica de nuestro propio comportamiento individual. Esta observación se centrará principalmente en nuestro comportamiento como estudiantes de posgrado, pero irá abarcando cada vez más dimensiones de la vida de cada uno de nosotros en el trabajo, en la familia, con nuestras amistades, en la calle, etc.
Es un curso mediante el cual se ofrece a los estudiantes la oportunidad de iniciar la investigación requerida para realizar la propuesta para su Proyecto de Grado. En el desarrollo del Seminario cada estudiante pondrá en práctica las capacidades de análisis y síntesis desarrolladas a lo largo del programa y encontrará oportunidades para integrar conocimientos de distintas áreas y compartir con los profesores intereses comunes. El objetivo general del Seminario es proporcionar al estudiante las herramientas necesarias para que pueda desarrollar un excelente Proyecto de Grado.
El proyecto es el trabajo final escrito que elabora el estudiante del Magíster en Administración bajo la dirección de un profesor de planta como requisito final para culminar sus estudios. Su alcance puede ser una investigación teórica, el desarrollo de un plan de negocios, una consultoría o la profundización de unos proyectos iniciado en un curso.
Este taller ofrece a los estudiantes información acerca del mundo laboral, herramientas orientadas al descubrimiento de intereses, necesidades, competencias y valores personales y complementa las estrategias para la ejecución del plan profesional.
El taller se ofrece a los estudiantes de Magíster en Administración Tiempo Completo y ofrece asesoría sobre cómo manejar el mercado laboral y cómo prepararse adecuadamente para lograr sus objetivos profesionales
El taller tiene el propósito de contribuir a que los participantes planeen e implementen estrategias de negociación y resolución de conflictos a través de la teoría y la práctica que ofrece la metodología de casos. Adicionalmente, se hace énfasis en la creación de oportunidades de mutuo beneficio. Facilitar el fortalecimiento de la capacidad analítica y de diagnóstico para abordar cualquier tipo de conflicto en forma metódica, en lo estratégico y en lo táctico. Obtener un conocimiento de la dinámica de negociación que le dará mayor seguridad y control en los diferentes procesos de negociación; el participante estará en capacidad de evaluar de manera sistemática la calidad de los resultados obtenidos y contará con unas herramientas prácticas probadas por el uso para apoyar tanto la fase de preparación, como la de negociación y evaluación de los resultados obtenidos. El programa se llevará a cabo a través de conferencias teóricas con ayudas audiovisuales, paneles de discusión, el desarrollo sistemático de casos, ejercicios prácticos e investigaciones y presentaciones de los estudiantes sobre procesos y problemas colombianos en temas nacionales e internacionales.
Este código de materia se inscribe cuando el estudiante pertenece al Magíster en Administración y es seleccionado para un intercambio con una duración de 3 a 6 meses. Se busca que el estudiante tenga una experiencia una experiencia enriquecedora en la que logre generar relaciones internacionales que complementen su formación académica y profesional, al mismo tiempo que cursa electivas interesantes a un costo favorable.
El curso tiene como objetivo desarrollar las habilidades de negociación de los participantes. Se maneja la metodología de taller, trabajando negociaciones integrativas y distributivas, con énfasis en las posibilidades y los mecanismos para crear valor en las negociaciones. Se contrasta la cultura colombiana de negociación con las de otros países.
El curso estimula el talento empresarial de los participantes y sus habilidades para identificar oportunidades de desarrollo de nuevos productos y y servicios. Los participantes deben ser realistas al definir el trabajo necesario para materializar las oportunidades que ha identificado. Deben encontrar y valorar oportunidades y tomar mayor conciencia de las variables críticas del nuevo negocio y su grado de sensibilidad. Se estimula igualmente la habilidad y espíritu empresarial dentro de empresas ya consolidas y establecidas, en lo que se conoce como intraempresariado.
Capacita al estudiante en el análisis de los estados financieros para la toma de decisiones a nivel gerencial, estableciendo una conexión clara entre la contabilidad y el significado de la información financiera. El curso destaca la responsabilidad que tienen los dirigentes empresariales en el empleo de la información contable y señala las limitaciones de los paradigmas convencionales en esta materia. Presenta los últimos avances de la tecnología en relación con la información contable.
El curso lleva a los participantes a dominar las herramientas para el análisis de una inversión, considerando la forma de financiarla y los riesgos inherentes a la misma. Entre otros temas se cubren los conceptos de valor, rentabilidad y riesgo, simulando las condiciones operativas y financieras de las inversiones a través del flujo de fondos. Adicionalmente, se presentan los problemas de la información del costeo tradicional y los conceptos básicos del costeo por actividades (ABC). Se revisan puntos esenciales del proceso de presupuestación, control y modelaje financiero, con una orientación hacia la toma de decisiones.
El curso examina las interrelaciones entre objetivos de mercadeo, segmentación de mercados, posicionamiento, mezcla de mercadeo, organización y presupuestos de mercadeo y comportamiento del consumidor. A la luz de estas interrelaciones se revisa la importancia de la orientación al mercado y el enfoque en el cliente en las empresas. Se presentan teorías y prácticas actuales sobre la gerencia de la función de mercadeo.
Se busca que los participantes logren una comprensión profunda de un mercadeo estructurado que permita implementar estrategias de producto o marca. Utilizando un simulador, se estudia el desarrollo de nuevos productos, la distribución de recursos y la estrategia competitiva. El trabajo lleva a entender cómo el análisis y manejo general de datos puede ayudar a la gerencia en la toma de decisiones de mercadeo. Se hace énfasis particular en la formulación integral del problema, el diseño de investigaciones de mercados, la construcción de instrumentos y el muestreo.
El objetivo es desarrollar en los participantes un sentido certero de las oportunidades que ofrecen los mercados financieros. Se presentan los mercados a nivel nacional e internacional, sus principales instituciones, instrumentos y operaciones. Entre otros temas se abordan: sistema financiero colombiano; política monetaria y cambiaria; mercado de dinero y manejo de liquidez; mercado de capitales y financiamiento corporativo; mercado bursátil y extrabursátil; sistema financiero en los Estados Unidos; futuros y opciones; euromonedas; sindicación de préstamos; y organismos multilaterales de crédito.
Se plantea cómo es posible lograr, mediante tecnologías de información, ventajas competitivas decisivas para la empresa. El curso desarrolla la capacidad para entender el impacto de las nuevas tecnologías en comunicaciones, computación y microelectrónica sobre la gestión empresarial. Permite a los participantes tomar conciencia respecto a cómo la tecnología se ha convertido en una dimensión distintiva de las organizaciones y en factor crítico para su posicionamiento estratégico y competitivo.
El curso busca generar entre los participantes la cultura y las destrezas necesarias para que los procesos de implementación estratégica tengan mayor efectividad. Identifica y aplica herramientas de control que ayudan en el proceso de implementación de la estrategia y en la gestión de la alta dirección de una organización.
Los escándalos en algunas de las corporaciones más grandes del mundo han puesto en el primer plano de la atención la necesidad de un buen Gobierno Corporativo, que permita dirigir las acciones de cada una de las partes interesadas (accionistas, administradores, consumidores, proveedores, clientes y gobierno) a favor del mejor interés de la firma. En este curso, los estudiantes estudian los orígenes teóricos del tema desde distintas disciplinas académicas; aprenden la historia de su desarrollo en el contexto internacional; identifican los componentes y tendencias de los modelos de gobernabilidad institucional; examinan las variables internas y externas que inciden en la formulación de un código de Buen Gobierno; y evalúan las estrategias para la formulación de un modelo de Gobernabilidad, soportado en un código de Buen Gobierno en el caso colombiano.
El módulo presenta a los estudiantes los elementos de negociación de un acuerdo comercial y su respectivo marco teórico. Se busca también que los estudiantes, utilizando su experiencia gerencial, realicen un ejercicio de reflexión sobre este vínculo.
El curso brinda los elementos para reconocer las implicaciones que las decisiones gerenciales tienen sobre los stakeholders. Aborda las expectativas que la sociedad y el gobierno tienen sobre la empresa en un contexto de una economía con bajo crecimiento, gran desigualdad distributiva y alta corrupción. A partir de una crítica a la posición clásica friedmaniana, se formula la teoría de stakeholders. Asimismo, se realiza la crítica desde una postura normativa que implica un compromiso genuino con aspectos morales, y desde una posición instrumental que considera la aproximación de stakeholders como una sana práctica gerencial que conduce a un mayor desempeño.
A la luz de la literatura reciente se plantean los procesos humanos básicos y los procesos grupales y organizacionales al interior de empresas de todo tipo, con el fin de fortalecer las habilidades de los participantes en el manejo de las prácticas organizacionales. En particular, se abordan temas como la percepción, el aprendizaje, la motivación, los trabajos en grupo y equipo, toma de decisiones, poder, política y liderazgo, y cultura e innovación.
El curso ofrece a los participantes una perspectiva global y regional de los negocios. Examina los fundamentos del comercio internacional, la naturaleza de las empresas globales y regionales, aspectos macroeconómicos actuales y la forma como las firmas avanzan y compiten en los mercados mundiales. Se hace énfasis en los problemas de adaptación en ambientes que difieren en sus características sociológicas, culturales, legales, políticas y económicas para planear, coordinar, controlar y estructurar las relaciones organizacionales de las firmas.
Brinda a los participantes una mejor comprensión del quehacer de las empresas en el marco de los fenómenos políticos y económicos que las rodean, en lo nacional y lo internacional. Mediante el análisis de casos de actualidad, los participantes estudian las situaciones que los actores viven y proponen alternativas para que las empresas se vean menos afectadas, en el corto y en el largo plazo, en los procesos de formulación e implementación estratégica
Los estudiantes cierran este seminario con una propuesta de trabajo detallado para su proyecto de grado.
Los estudiantes cierran este seminario al concluir una porción sustancial de su proyecto de grado
Sustentación del proyecto de grado.
Todos los días en nuestras vidas vemos reflejados los resultados de las actividades de mercadeo que realizan las organizaciones. Al ir al supermercado, al sentarnos frente al televisor, al leer un periódico nos vemos enfrentados a grandes volúmenes de información visual, escrita, oral, etc. Esta información es la consecuencia de las decisiones que han tomado los ejecutivos de mercadeo de las empresas. Adicionalmente, en la definición de la visión de muchas de las empresas exitosas se encuentran presentes los elementos de mercadeo. Es por esto que es importante entender qué es el mercadeo y cuál es el papel que cumple dentro de las organizaciones y dentro de la sociedad. El gerente debe entender que tipo de decisiones se toman en el área de mercadeo y como es la interrelación con las otras áreas de la organización.El Comportamiento del Consumidor comprende el proceso de intercambio a través del cual los individuos adquieren y consumen bienes, servicios, ideas y experiencias. El entendimiento de los consumidores ayuda a los gerentes a tomar decisiones, ofrece una base de conocimiento en investigaciones de mercados para analizar consumidores, ayuda a crear leyes y regulaciones concernientes a la compra y venta de bienes y servicios, sin contar que incrementa el entendimiento de factores psicológicos, sociológicos y económicos que influencian el comportamiento humano.
Objetivos y roles de la estrategia de la comunicación, como parte integral del plan de mercadeo. Modelos para la asignación y control de la inversión publicitaria. Planeación y evaluación de una campaña. Criterio para el diseño en la estrategia de medios. Selección y evaluación de diferentes alternativas promocionales.
Profundizar en el concepto de filosofía de los canales como parte integral de la mezcla de mercadeo, comprendiendo todas las alternativas existentes y las posibilidades ilimitadas de uso de ellos. Tendencias del transporte en Colombia. La red Internet como nuevo canal de comercialización y de relación directa con el consumidor.
Modelos estadísticos avanzados en investigación. Técnicas de muestreo. Diseños casuales y de experimentación. Análisis bivariado y multivariado de información. Análisis de datos, modelos predictivos del comportamiento del consumidor.
Evaluación de la contribución de las ciencias del comportamiento al área de gestión y mercadeo. Comprensión del comportamiento de compra con base en la exploración y análisis de las variables que afectan las actividades de mercadeo y la conducta de compra. Destacar el papel que juega el comportamiento del consumidor en el proceso de planeación estratégica de mercadeo. Desarrollar habilidades gerenciales requeridas para solicitar y evaluar proyectos de investigación con enfoque cualitativo.
Análisis del concepto de producto y categoría. Portafolio de productos (Decisiones relacionadas con el desarrollo y lanzamiento de nuevos productos y con la Administración de productos existentes. Decisiones estratégicas de marca y su impacto económico e impacto en mercadeo de la marca. Ciclo de vida del producto. Empaque y servicio.
Definición de problemas de investigación, operacionalización y mediación de comportamientos. Desarrollo de instrumentos de decisión. Trabajo de campo, particularmente en lo referente a análisis cualitativo del consumidor y los productos (taller práctico elaborando un ejercicio de focus group). Introducción a los métodos de muestreo y análisis estadístico usando la herramienta SPSS. Presentación de los principales diseños causales.
Naturaleza de las marcas Elementos de creación de valor de las marcas. Administración de marcas y su impacto en el ambiente colombiano. Interacción de la marca con la gestión operativa de un negocio. Estrategia para el posicionamiento de marcas en el mercado. Indicadores básicos a monitorear en las marcas. Rentabilidad de marcas. Escenarios de crecimiento de valor de marcas. Sistema de gestión de marcas.
Pretende que el estudiante profundice en el conocimiento de las funciones y responsabilidades de la gestión del área de mercadeo desde el punto de vista financiero. Para ello, el estudiante deberá estar en capacidad de diagnosticar la situación actual de una entidad con base en el análisis de los estados e información financiera con el fin de tomar decisiones para mejorar la eficiencia de las operaciones, el análisis proyectado y su impacto en el flujo de efectivo de la organización desde la óptica del responsable del mercadeo.
Planeación estratégica y relación entre el Plan de mercadeo y el Plan de Comunicaciones. Objetivos y roles de la estrategia de la comunicación, como parte integral del plan de mercadeo. Modelos para la asignación y control de la inversión publicitaria. Planeación y evaluación de una campaña. Criterio para el diseño en la estrategia de medios. Selección y evaluación de diferentes alternativas promociónales.
Definición de canal (tipos de canal). Implicaciones estratégicas en la administración de los canales de distribución. Logística de distribución. Trade Marketing. Retailing y merchandising.
Identificación, planificación y evaluación, ejecución y control de las estrategias de comercialización a mediano y largo plazo y su confrontación con las estrategias corporativas que enmarcan los planes de mercadeo en la organización. Los conceptos estratégicos del manejo de variables para la identificación de oportunidades serán manejadas por el participante mediante el análisis de las tendencias y orientaciones de organizaciones exitosas en Colombia y en el mundo. Este curso deberá permitir al estudiante integrar los conocimientos aprendidos a lo largo de la especialización, con base en un proyecto que recoge el material y trabajos realizados en cursos anteriores.
Fortalece la capacidad de toma de decisiones en la dirección de la gerencia de ventas. Desarrollo de habilidades y criterios para la formulación de la estrategia comercial. Planeación, ejecución y control de los planes y programas de ventas. Gerencia de equipos comerciales y aplicación de modelos comerciales.
Carácter de Intangibilidad y ciclos de pericibilidad de los servicios. Análisis de las fuerzas y tendencias del mercado de servicios a nivel global. Presentación de bases teóricas, metodologías y estrategias en el mercadeo de servicios. Ilustración, a través de casos, de las estrategias que integran el mercadeo de servicios. Planes de mercadeo en empresas de servicios.
Las materias electivas buscan ofrecerle al estudiante la posibilidad de profundizar en temas específicos y de actualidad relacionados con el área de especialización y de interes particular.
En el último ciclo de la especialización se ofrecen diferentes alternativas entra las cuales el alumno inscribe la de su preferencia.
Todos los días en nuestras vidas vemos reflejados los resultados de las actividades de mercadeo que realizan las organizaciones. Al ir al supermercado, al sentarnos a ver televisión, al leer un periódico nos vemos enfrentados a grandes volúmenes de información visual, escrita, oral, etc. Esta información es la consecuencia de las decisiones que han tomado los ejecutivos de mercadeo de las empresas. Adicionalmente, en la definición de la visión de muchas de las empresas exitosas se encuentran presentes los elementos de mercadeo.Es por esto que es importante entender qué es el mercadeo y cuál es el papel que cumple dentro de las organizaciones y dentro de la sociedad. El gerente debe entender que tipo de decisiones se toman en el área de mercadeo y como es la interrelación con las otras áreas de la organización
Este curso hace parte del ciclo nivelatorio y como tal busca dar al estudiante las bases del lenguaje y la lógica contable en general y de la contabilidad financiera en particular. Comprende los aspectos básicos sobre la estructura de los estados financieros y una introducción a las herramientas del análisis financiero.
Aplicación de los conceptos adquiridos en mercadeo aplicados a la globalización de mercados por medio de manejos estratégicos y la utilización de los mecanismos de coyuntura económica, buscando una orientación exitosa de los productos y servicios al mundo.
Fortalece la capacidad de toma de decisiones en la dirección de la gerencia de ventas. Desarrollo de habilidades y criterios para la formulación de la estrategia comercial. Planeación, ejecución y control de los planes y programas de ventas.
Evaluación de la contribución de las ciencias del comportamiento al área de gestión y mercadeo. Comprensión del comportamiento de compra con base en la exploración y análisis de las variables que afectan las actividades de mercadeo y la conducta de compra. Destacar el papel que juega el comportamiento del consumidor en el proceso de planeación estratégica de mercadeo. Desarrollar habilidades gerenciales requeridas para solicitar y evaluar proyectos de investigación con enfoque cualitativo.
Definición de problemas de investigación, operacionalización y mediación de comportamientos. Desarrollo de cuestionarios. Trabajo de campo, particularmente en lo referente a análisis cualitativos del consumidor y los productos (taller práctico elaborando un ejercicio de focus group). Introducción a los métodos de muestreo y análisis estadístico usando la herramienta SPSS.
Identificación, planificación y evaluación, ejecución y control de las estrategias de comercialización a mediano y largo plazo y su confrontación con las estrategias corporativas que enmarcan los planes de mercadeo en la organización. Los conceptos estratégicos del manejo de variables para la identificación de oportunidades serán manejadas por el participante mediante el análisis de las tendencias y orientaciones de organizaciones exitosas en Colombia y en el mundo. Este curso deberá permitir al estudiante integrar los conocimientos aprendidos a lo largo de la especialización, con base en un proyecto que recoge el material y trabajos realizados en cursos anteriores.
Objetivos y roles de la estrategia de la comunicación, como parte integral del plan de mercadeo. Modelos para la asignación y control de la inversión publicitaria. Planeación y evaluación de una campaña. Criterio para el diseño en la estrategia de medios. Selección y evaluación de diferentes alternativas promocionales.
Pretende que el estudiante profundice en el conocimiento de las funciones y responsabilidades de la gestión del área de mercadeo desde el punto de vista financiero. Para ello, el estudiante deberá estar en capacidad de diagnosticar la situación actual de una entidad con base en el análisis de los estados e información financiera con el fin de tomar decisiones para mejorar la eficiencia de las operaciones, el análisis proyectado y su impacto en el flujo de efectivo de la organización desde la óptica del responsable del mercadeo.
Análisis del concepto de producto, servicio, valor agregado y percibido por el cliente, su relación con la diferenciación competitiva, posicionamiento competitivo y estrategia de innovación como respuesta a las necesidades del consumidor. Decisiones relacionadas con el desarrollo y lanzamiento de nuevos productos. Ciclo de vida del producto. Estrategia de marca, Empaque y servicio. Desagregación de los productos industriales. Políticas de fijación y manejo de precios.
Introducción a la matemática de la investigación en mercados. Análisis y síntesis de las cifras estadísticas, estadística descriptiva e inferencia estadística. Introducción al modelaje estadístico. Análisis y síntesis de datos. Se estudian fuentes secundarias de información y se introduce la elaboración de instrumentos para la investigación de fuentes primarias.
Definición de canal (tipos de canal). Implicaciones estratégicas en la administración de los canales de distribución. Logística de distribución. Trade Marketing. Retailing y merchandising.
Modelos estadísticos avanzados en investigación. Técnicas de muestreo. Diseños casuales y de experimentación. Análisis bivariado y multivariado de información. Análisis de datos, modelos predictivos del comportamiento del consumidor.
Evaluación de la contribución de las ciencias del comportamiento al área de gestión y mercadeo. Comprensión del comportamiento de compra con base en la exploración y análisis de las variables que afectan las actividades de mercadeo y la conducta de compra. Destacar el papel que juega el comportamiento del consumidor en el proceso de planeación estratégica de mercadeo. Desarrollar habilidades gerenciales requeridas para solicitar y evaluar proyectos de investigación con enfoque cualitativo.
Definición de problemas de investigación, operacionalización y mediación de comportamientos. Desarrollo de instrumentos de decisión. Trabajo de campo, particularmente en lo referente a análisis cualitativo del consumidor y los productos (taller práctico elaborando un ejercicio de focus group). Introducción a los métodos de muestreo y análisis estadístico usando la herramienta SPSS. Presentación de los principales diseños causales
Las materias electivas buscan ofrecerle al estudiante la posibilidad de profundizar en temas específicos y de actualidad realcionados con el área de especialización y de interes particular.
En el último ciclo de la especialización se ofrecen diferentes alternativas entra las cuales el alumno inscribe la de su preferencia.
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