ADMI1101 »  Fundamentos de Administración y Gerencia (Admi)

Este curso busca desarrollar una reflexión deliberada continua, a nivel individual y de grupo, sobre los principios generales y las fuentes teórico-prácticas de la administración, con el fin de comprender la esencia de esta disciplina así como su alcance y significación en el programa de estudios en la Universidad. El requisito fundamental para el éxito de este curso es la contribución personal y continua de todos los participantes.

ADMI1102 »  Fundamentos de Administración y Gerencia

Este curso busca desarrollar una reflexión deliberada continua, a nivel individual y de grupo, sobre los principios generales y las fuentes teórico-prácticas de la administración, con el fin de comprender la esencia de esta disciplina así como su alcance y significación en el programa de estudios en la Universidad. El requisito fundamental para el éxito de este curso es la contribución personal y continua de todos los participantes.

ADMI1103 »  Taller Docente

Los estudiantes de la Facultad que están en semestres avanzados y quienes desean compartir su experiencia dentro de la Universidad con estudiantes de primer semestre, tienen la oportunidad de hacerlo en este curso. El curso tiene un doble propósito, a la vez que el estudiante inscrito en Taller Docente se forma como docente, ayuda en el proceso de adaptación a los estudiantes de primer semestre.

ADMI1201 »  Contabilidad y Análisis Financiero (Admón.)

El curso está orientado a hacer la conexión entre la contabilidad y el significado de la información financiera cuando se realiza el análisis de los estados financieros de una empresa, capacitando al estudiante en los fundamentos, las técnicas y la lógica de la contabilidad para desarrollar la comprensión de las cifras contables, los estados financieros y su interpretación, para ser usados en el análisis y en la toma de decisiones financieras.

ADMI1202 »  Contabilidad y Análisis Financiero (No Admón.)

El curso está orientado a hacer la conexión entre la contabilidad y el significado de la información financiera cuando se realiza el análisis de los estados financieros de una empresa, capacitando al estudiante en los fundamentos, las técnicas y la lógica de la contabilidad para desarrollar la comprensión de las cifras contables, los estados financieros y su interpretación, para ser usados en el análisis y en la toma de decisiones financieras.

ADMI1203 »  Finanzas I: Planeación

El curso expone al estudiante al proceso de planeación financiera, que se puede resumir en el establecimiento de metas, formulación de un modelo (estados financieros), proyecciones, sensibilización y análisis de los resultados. Para esto el estudiante deberá  integrar las bases contables e instrumentos financieros.

ADMI1401 »  Taller de Habilidades Informáticas

El curso introduce al estudiante de primer semestre en las herramientas informáticas que usará en el transcurso de su carrera dentro de la Universidad; herramientas relacionadas con Internet, hojas de cálculo, generadores de presentaciones y bases de datos.

ADMI1601 »  Taller de Habilidades Gerenciales

La capacidad personal para gerenciar una organización es susceptible de entrenamiento y necesaria para todos los profesionales que en cualquier escenario se verán frente a la necesidad de tomar decisiones que caben en el ámbito de lo que se conoce como gerencia. Este taller tiene la pretensión de informar a los participantes sobre los temas más relevantes en la gerencia organizacional y realizar ejercicios prácticos que ejerciten las habilidades básicas requeridas para asumir la responsabilidad gerencial con algún grado de aprendizaje sobre la misma.

ADMI1602 »  Taller de Autoconocimiento

Se orienta a desarrollar los elementos fundamentales de construcción del ser individual para proyectarlo en el ser social y en el ser trascendente, integrándolo en la práctica en la experiencia cotidiana. Su enfoque es el de la exploración de las alternativas de pensamiento que le sirven de base a la construcción de la persona y desde allí visualizar distintas maneras de comportamientos.

ADMI1603 »  Comportamiento Organizacional

El comportamiento organizacional es un campo de estudio que investiga el impacto que tienen las personas, los grupos y la estructura en el desempeño de las organizaciones, buscando luego aplicar estos conocimientos para lograr una mayor efectividad en las organizaciones. Pretende encontrar las causas que lleven a mayor satisfacción de los trabajadores, una reducción de la rotación y el ausentismo, así como a una mayor productividad.

ADMI2104B »  Historia del Desarrollo Empresarial Colombiano (No Adm.)

Este curso busca que el estudiante comprenda el empresariado colombiano en términos de sus orígenes y evolución y conozca los fundamentos teóricos de la historia empresarial relacionados con la conducta económica del empresariado (innovación, riesgo, diversificación coordinación del mercado, respuesta a las oportunidades, creación de mercados), sus características sociales, sus motivaciones y el papel de la mano visible del mercado en el desarrollo económico.

ADMI2105 »  Problemas Colombianos

En este espacio se busca que el estudiante integre conocimientos previos de diferentes áreas del conocimiento en administración, en particular aquellos adquiridos en los cursos de Introducción a la gestión pública, Contabilidad y análisis financiero, y Fundamentos de Mercadeo. El cruso acerca a cada estudiante4 a la comprensión de situaciones problemáticas del medio colombiano. Cada estudiante adelanta una investigación corta que genera habilidades de autoaprendizaje a partir de la metodología de aprendizaje basado en problemas.

ADMI2106 »  Responsabilidad Social

El curso busca presentar a los participantes un modelo de gestión organizacional en el que se enfatiza el papel de las empresas con ánimo de lucro, como facilitadotas del desarrollo integral de la sociedad. Las ideas que se presentan están basadas principalmente en los aportes de Abraham Maslow, Erich Fromm, F. Schumacher, Manfred Max Neef y otros pensadores humanistas, cuyo interés primordial ha sido lograr que el desarrollo de los seres humanos sea el fin consciente de todas las actividades de la sociedad. También hace uso de algunas contribuciones de la Psicología Transpersonal relacionadas con la evolución de la conciencia humana.

ADMI2107 »  Gerencia de Recursos Humanos

Gerencia de Recursos Humanos es el área del Comportamiento Organizacional que se refiere a las prácticas y políticas necesarias para proveer a las organizaciones de las personas idóneas, para desarrollar los diferentes trabajos y actividades en consonancia con sus planes y estrategias. Para ello, en los cursos de Gerencia de Recursos Humanos se estudian principalmente los temas de: reclutamiento, selección, capacitación, evaluación del desempeño, remuneración y seguridad social.

ADMI2204 »  Finanzas II: Inversión

El curso pretende lograr que el estudiante comprenda las herramientas para el análisis de inversión desde el punto de vista financiero involucrando la forma de financiar esa inversión y los riesgos inherentes a las mismas. El curso comprende esencialmente tres grandes bloques: Matemáticas financieras, Construcción de flujos de fondos y Evaluación de alternativas de inversión bajo incertidumbre.

ADMI2205 »  Finanzas III: Estrategia

Este curso pretende completar la formación recibida en los tres cursos anteriores del área de finanzas y cerrar el ciclo básico en este tema. Se espera que el estudiante después de este curso esté en capacidad de estructurar una estrategia de financiamiento de un proyecto de inversión recurriendo a las distintas fuentes de financiamiento que existen en el mercado de capitales y del dinero. El curso comprende esencialmente dos grandes bloques: 1) la profundización de los temas básicos relacionados con finanzas corporativas y 2) los aspectos distintivos más importantes de un mercado de capitales.

ADMI2206 »  Comportamiento del Consumidor

El curso de Comportamiento del Consumidor es un curso que busca comprender los procesos de decisión de compra en los consumidores persona natural e institucional  en donde afectan variables externas e internas de los individuos. Este curso está dirigido a estimular el desarrollo de habilidades de interpretación y análisis de las situaciones que en mercadeo viven las empresas en su diario transcurrir en relación con los procesos de decisión.

ADMI2207 »  Colombia y Sus Instituciones

Este curso es un espacio académico para que los estudiantes que inician su carrera como adeministradores de empresas enriquezcan su capacidad para identificar y analizar las insituciones que contituyen la base de la sociedad en que vive. En él cada estudiante encontrará la oportunidad para tener una información directa de esas instituciones, visitarlas, entender su alcance y limitaciones y captar el sentido que tiene cada una de ellas en la vida nacional.

ADMI2301 »  Fundamentos de Mercadeo

El curso está concebido para desarrollar en el estudiante los conocimientos básicos que le permitan tener una visión global y de conjunto de los principales elementos que constituyen el moderno concepto de mercadeo. El curso no sólo se concentrará en transmitir los principios fundamentales del marketing, sino que también está dirigido a estimular el desarrollo de habilidades de interpretación y análisis de las situaciones que en mercadeo viven las empresas en su diario transcurrir.

ADMI2302 »  Investigación de Mercados

Hoy día, es de vital importancia un la investigación de mercados que brinde información a las organizaciones y sea una guía para el direccionamiento estratégico y operativo. Es por esta razón que el curso busca familiarizar al estudiante con las diferentes metodologías de análisis de datos proporcionando las herramientas básicas que le permiten interpretar los resultados obtenidos en una investigación desde una perspectiva gerencial de toma de decisiones.

ADMI2402 »  Modelos y Optimización

Este curso está orientado al desarrollo de habilidades de uso de modelos cuantitativos en Administración, básicamente aquellos que tienen incidencia sobre operaciones, logística y toma de decisiones. Más que dedicarse al aprendizaje de algoritmos, el curso enfatiza el desarrollo de habilidades de toma de decisiones con base en los resultados que producen los modelos y a discutir la pertinencia de los modelos vistos cuando éstos se aplican a condiciones reales.

ADMI2403 »  Operaciones y logística

El curso aborda el tema de la producción de bienes y servicios desde la perspectiva de los procesos y las operaciones. Se estudian temas como calidad; medición; recurso humano; diseño y desarrollo de producto (bien o servicio); pronósticos; planeación de capacidad; ubicación de instalaciones (plantas, oficinas, bodegas, etc.); operaciones globales; papel de la tecnología de información; diseño de instalaciones y puestos de trabajo; dirección de procesos; manejo de materiales, inventarios e información; planeación y programación; control de proyectos; producción sincronizada; y modelos para toma de decisiones en el tema.

ADMI2501 »  Análisis del Entorno Colombiano

Este curso trata de que el estudiante tenga una visión sistémica y estratégica de la relación entre la empresa colombiana y su entorno tanto económico como social, mediante la adquisición de marcos conceptuales y de habilidades concretas en el manejo de modelos y de instrumentos de análisis.

ADMI2605B »  Organizaciones

ADMI2801B »  La Gestión de lo Público (Adm.)

Se pretende sensibilizar a los estudiantes en aspectos relacionados con la gestión de los asuntos públicos, con especial énfasis en los problemas sociales. Se manejan los conceptos fundamentales sobre: Desarrollo, Constitución, Estado, participación ciudadana y descentralización. De igual manera, se presentan herramientas administrativas relevantes y útiles para el desarrollo de la gestión pública.

ADMI2802 »  Gestión Pública

ADMI3107 »  Casos y Proyectos en Administración

El curso efectúa una síntesis de los conocimientos adquiridos durante la carrera de Administración, integrándolos alrededor de un proyecto práctico real y aplicado, de acuerdo con los intereses de los estudiantes.

ADMI3109 »  Planes de Negocios

El curso proporciona un espacio para que el estudiante explore una opción de vida diferente a la de ser empleado montando su propio negocio. El estudiante que no tiene vocación de negociante también puede encontrar en este curso un espacio para descubrir su potencial emprendedor, que también es un requisito básico para el profesional que quiere emplearse en una empresa competitiva y moderna. En este curso se discuten aspectos técnicos de plan relacionados con mercadeo, finanzas, producción y se complementa con discusiones del lado humano como el espíritu emprendedor, plan de vida, y plan de carrera.

ADMI3110 »  Creación Nuevas Empresas

El curso pretende que los participantes reflexionen sobre sus metas personales y profesionales de largo plazo, e identifiquen en consecuencia los pros y contras de una carrera empresarial. De tal manera se promueve la generación de ideas para la creación de nuevas empresas, realizables por los participantes en diferentes horizontes de tiempo, según sus propias metas de desarrollo personal y profesional. Se desarrollan habilidades en lo estudiado para infundir en empresas establecidas el “Espíritu Empresarial” (Intraempresariado) que las haga más dispuestas a la continua introducción de innovaciones en respuesta a cambios en el entorno.

ADMI3111 »  Asesoría a Empresarios Sociales

El curso proporciona un espacio para que el estudiante explore una opción de vida diferente a la de ser empleado montando su propio negocio. El estudiante que no tiene vocación de negociante también puede encontrar en este curso un espacio para descubrir su potencial emprendedor, que también es un requisito básico para el profesional que quiere emplearse en una empresa competitiva y moderna. En este curso se discuten aspectos técnicos de plan relacionados con mercadeo, finanzas, producción y se complementa con discusiones del lado humano como el espíritu emprendedor, plan de vida, y plan de carrera.

ADMI3115 »  Proyecto de Grado

El estudiante destinará el semestre siguiente a la aprobación de la propuesta para la elaboración del proyecto de grado. Durante el desarrollo del Proyecto de Grado, el estudiante entregará el documento final, el cual deberá ser sustentado ante su asesor y dos jurados nombrados por el Departamento.

ADMI3122 »  Juego Gerencial

Este curso es uno de los cursos integradores, que pretende servir como marco de experimentación para la toma de decisiones en un entorno real simulado. Permite que el estudiante viva la experiencia de tomar decisiones, analizar los resultados y plantear cursos de acción en las distintas áreas del conocimiento administrativo. El curso comprende esencialmente dos grupos de actividades: La primera está relacionada con la constitución de la empresa (creación, consecución de financiamiento, estrategia global y funcional) y la segunda se refiere a la toma de decisiones para la puesta en marcha de esta empresa en un ambiente de competencia.

ADMI3123 »  Seminario Proyecto Grado

Durante el Seminario de Grado el estudiante seleccionará el tema, el asesor del proyecto de grado y elaborará la propuesta. Esta propuesta deberá ser aprobada por el asesor del proyecto y el profesor del seminario de grado. La propuesta es la base para la orientación del proyecto y su posterior evaluación. La modalidad del proyecto de grado y el alcance del mismo determinarán los elementos que la propuesta debe contener.

ADMI3125 »  Mercados Verdes

Se analiza el contexto ambiental, económico, social y empresarial en el que se desarrollan los Mercados Verdes así como las oportunidades y los retos que ofrecen para los negocios. Se examinan los grandes potenciales de los Mercados Verdes como resultado de una demanda creciente de los consumidores en los mercados internacionales y domésticos, que prefieren productos saludables, amigables con el medio ambiente, y responsables socialmente. A partir de las diversas aproximaciones y herramientas ofrecidas en el curso para la creación y fortalecimiento de empresas para la producción de bienes y servicios propios de los mercados verdes, los estudiantes desarrollan habilidades para su aplicación a partir de un proceso de asesoría a una pequeña empresa.

ADMI3206 »  Valoración de Empresas

El objetivo del curso es el entendimiento de las principales metodologías que se utilizan en la determinación del valor de una empresa, evaluación de las fortalezas, debilidades y limitaciones de cada una de ellas y aplicación a un conjunto de casos, donde el participante no solo aprenda a aplicar las metodologías sino también a interpretar los resultados de las mismas para establecer el rango adecuado de valores según los propósitos de valoración.

ADMI3207 »  Mercado de Capitales

Profundizar en el análisis de las instituciones y de los instrumentos que constituyen, los mercados de dinero financieros y de capitales tanto en Colombia como en Estados Unidos, Europa y Japón.

ADMI3208 »  Gestión de Instituciones Financieras

Con el proceso de globalización de los flujos financieros y la internacionalización de la economía Colombiana, las empresas tanto privadas como estatales de los sectores industrial, agrícola y comercial, así como los inversionistas individuales, están o estarán expuestos a alguno o algunos de los siguientes tipos de riesgo: cambiario (tasa de cambio peso / dólar; peso / marco alemán; peso / yen; etc.), fluctuación de precios en los insumos básicos de importación o productos básicos de exportación (“commodities”), variaciones en las tasas de interés (locales y/o extranjeras), cambios en el precio de acciones de empresas negociadas en las principales bolsas nacionales y/o extranjeras. La legislación cambiaría, al permitir la participación en los mercados internacionales de futuros, “forwards”, opciones y opciones sobre futuros, para la administración de estos riesgos, hace necesario el conocimiento sobre el funcionamiento de estos mercados, sus características y posibilidades de utilización práctica, así como el sustento teórico para la valoración de cada uno de los instrumentos mencionados.

ADMI3210 »  Mercados Derivados

Dada la importancia del sistema financiero en la economía y la particularidad de este tipo de entidades, es fundamental entender su gestión, mirada desde el punto de vista del riesgo, de su contabilidad, de la supervisión y del desempeño. El objetivo del curso es dar a conocer la estructura y manejo interno de las Instituciones Financieras a los estudiantes que se encuentran próximos a terminar sus estudios de pregrado.

ADMI3308 »  Canales de Distribución

Este seminario tradicionalmente se ha enfocado al tema de los canales primordialmente. Con base en las necesidades de hoy, el curso se apoya más en los conceptos de retailing y merchandising, con tres trabajos a desarrollar a lo largo del semestre. El seminario implica un alto contenido de trabajo de campo, donde visitas a centros de negocios y comerciales, forman parte primordial del curso.

ADMI3311 »  Mercadeo Internacional

El curso busca familiarizar al estudiante con la gestión del mercadeo en un contexto internacional, ello implica la evaluación del proceso de internacionalización de las empresas, el análisis y selección de mercados de intereses (inteligencia de mercados), evaluación de las diferentes formas de entrada a los mercados internacionales y la elaboración de un plan de mercadeo para la incursión y desarrollo de un producto o servicio en un mercado escogido. El enfoque del curso es aplicado a través de talleres de inteligencia de mercados, el desarrollo de casos interactivos, la interacción con conferencistas en temas específicos a la gestión del mercadeo internacional y el desarrollo de un plan exportador para una empresa del programa Propyme.

ADMI3315 »  Gerencia de Ventas

El objetivo de este curso ha sido el estudio de los factores críticos de la venta, apoyados en la importancia del área comercial como una posibilidad de desarrollo profesional. El curso tiene un ingrediente importante talleres de ventas, seis en total, que complementan los aspectos teóricos del curso. La materia tiene un proyecto de investigación aplicada con un grupo de gerentes de ventas.

ADMI3317 »  Mercadeo e Internet

Para competir en el mercado se necesita de una perspectiva global y definir una política para obtener ventaja competitiva y lograr su sostenibilidad. Uno de los mayores retos es incrementar el valor entregado al cliente alcanzando altos niveles de eficiencia organizacional y desarrollando la visión de cómo los mercados cambiarán en el futuro.  Mercadeo es el proceso organizacional clave en el desarrollo de nuevos productos, la administración de las relaciones organizacionales, la gerencia de la cadena de suministro y la implementación estratégica de los negocios por medio de equipos funcionales transversales que alteran la organización jerárquica tradicional y la forma de aprender del mercado. Internet, las extranets y las intranets corporativas, las comunicaciones inalámbricas y colaborativas han fortalecido la efectividad en todos los procesos. La naturaleza y el alcance de los usos de Internet han afectado el proceso de mercadeo tradicional en sus premisas básicas: la participación en el mercado y la utilidad.  Fusionados Mercadeo e Internet se expanden los conceptos de colaboración en la creación de productos, se redefinen las políticas de fijación de precios, se hacen eficientes la administración de la cadena de suministro y la comunicación integral con los clientes.

ADMI3321 »  Planes de Mercado

El curso tiene como propósito desarrollar el pensamiento analítico de los estudiantes en relación con el proceso lógico de mercadeo y ventas, con el fin de elaborar planes de mercadeo sólidos.

ADMI3325 »  Project Management

El objetivo de este curso es dar una amplia mirada sobre todas las tareas y actividades de un proyecto. Esto cubre la perspectiva tecnica y social de los aspectos de la genrencia de proyectos. Este curso está focalizado en la práctica, usando casos de estudio, ejemplos del mundo real de los negocios y la documentación que permitirá el trabajo en un proyecto y entender las tareas, estructura y organización cuando comiencen su primer trabajo.

ADMI3326 »  Como Negociar Con China

Este es un curso donde se analiza la idiosincracia cultural China y su estilo de negociación, además de su relación con el estilo occidental. Éste se desarrolla en diferentes etapas: generalidades de los asuntos gubernamentales, políticos y económicos que afectan el proceso de negociación, identificación de conceptos importantes sobre la forma de pensar de los Chinos, generalidades de las costumbres y reglas sociales de la gente de China, el Chino como negociador y finalmente algunas recomendaciones para negociadores occidentales que quieran hacer negocios en China.

ADMI3327 »  Opciones Reales

El objetivo de este curso es ampliar la teoría básica tradicional de evaluación de proyectos, de manera que sea un instrumento útil de presupuesto de capital y de gestión de proyectos bajo incertidumbre. Los estudiantes habrán adquirido conocimientos básicos de cómo tratar problemas de valoración de proyectos con incertidumbre utilizando herramientas de cálculo estocástico y toma de decisiones.

ADMI3330 »  Financial Estrategic

ADMI3404 »  Simulación

Este curso busca desarrollar en el estudiante el conocimiento y las habilidades básicas para utilizar herramientas de simulación, para el acercamiento en la comprensión, solución y anticipación de problemas en el campo de la gestión.

ADMI3405 »  Tecnología e Información

En este curso el estudiante aborda el tema de la tecnología de información desde la perspectiva de la organización en todos sus aspectos: estrategia, toma de decisiones en tecnología, estructura de la organización, la dependencia informática, y el uso de algunas tecnologías especificas como las bases de datos o Internet. El curso busca preparar administradores que puedan liderar la aplicación de tecnología de información en una organización aplicándola en las áreas funcionales, pero comprendiendo a fondo su dimensión en toda la organización.

ADMI3410 »  Fundamentos de Desarrollo de Nuevos Productos

Respondiendo a las condiciones del entorno económico actual matizado por tratados de libre comercio, competencia global y cambio continuo, el curso “Fundamentos de Desarrollo de Productos” provee los conceptos básicos y las herramientas necesarias para desarrollar productos y servicios exitosamente en empresas colombianas, abordados desde tres grandes perspectivas desplegadas en paralelo: ) identificar oportunidades (necesidades o deseos) en el entorno, 2) transformar éstas oportunidades en productos y servicios centrados en el cliente, y 3) desarrollar con éxito planes de mercadeo para dichos productos y servicios que satisfagan no solamente las expectativas del cliente sino también las expectativas económicas y de crecimiento de la propia organización y de sus accionistas. Es importante resaltar que las construcción los conceptos anteriores se fundamenta sobre las competencias de liderazgo, trabajo en equipo y creatividad y la aplicación de dichos conceptos se materializa a través de casos de estudio, investigaciones del entorno real y un proyecto final desarrollado a lo largo del semestre.

ADMI3502 »  Estrategia

El curso se enfoca en los aspectos más importantes de la estrategia de los negocios tanto a nivel empresarial como a nivel corporativo. Se presentan diferentes modelos y marcos de referencia que permiten al estudiante relacionar estratégicamente a la organización con el entorno. Se tiene como unidad de análisis la empresa y la corporación buscando identificar las bases de las ventajas competitivas. 

ADMI3606 »  Estrategias de Negociación

El curso de estrategias de negociación proporciona habilidades esenciales para llevar a cabo una negociación efectiva. Este mecanismo permite alcanzar metas que involucran a otros, así como resolver escenarios difíciles y manejar conflictos donde se “capture valor” para la situación que interesa transformar. El curso posibilita desarrollar con una metodología vivencial y participativa de simulación de  casos y de teoría revisada a partir el análisis de los mismos,  las principales herramientas y comportamientos  útiles para la planeación, la negociación en si misma, su evaluación y el seguimiento al proceso.

ADMI3615 »  Mercadeo Deportivo

El curso busca inicialmente, explicar el ordenamiento y funcionamiento del deporte asociado a nivel mundial y local. Entender cómo encaja la teoría de mercadeo dentro del marco ofrecido por el deporte. La idea es comprender cómo se estructura un programa de mercadeo en función de análisis, estrategia, ejecución y control; mostrar ejemplos al respecto en mercados desarrollados; casos exitosos y lecciones aprendidas de la gestión de mercadeo deportivo en Colombia; saber por qué el deporte es una alternativa de inversión de valor agregado.

ADMI3701 »  Negocios Internacionales

El curso pretende familiarizar a los estudiantes con el entorno internacional en que se desarrollan los negocios, sus variables, las oportunidades y las amenazas del desarrollo global acelerado de la sociedad frente al nuevo milenio.

ADMI3704 »  Comercio Internacional y Logística Global

El curso busca que el estudiante conozca y entienda el Marco Institucional del Comercio Exterior colombiano, además de que adquiera herramientas para la comprensión de la actividad y el proceso de logística de importación y exportación, que sustentan las decisiones relacionadas con el transporte, el almacenamiento, la distribución y la logística en los negocios globales.

ADMI3709 »  China: Mercadeo y Desarrollo

Sentar bases claras para la definición de estrategias exitosas de negocios en el ambiente de China como la principal fuente de oportunidades de negocios en la actualidad, con base en el conocimiento de sus esquemas de negocios y del conocimiento general sobre China. La principal meta es formar profesionales que puedan identificar oportunidades para los empresarios colombianos y la forma de entrar de manera exitosa a los mercados de esa parte del mundo.

ADMI3816 »  Negociación y Equipos de Alto Desempeño

El curso “Negociación y equipos de alto desempeño” tiene como objetivo introducir las bases para el desarrollo en las competencias y conocimiento necesarias de un equipo negociador para abordar situaciones comunes de negociación bilateral. Las bases consisten en conceptos básicos de negociación y trabajo en equipo, proceso de negociación, mejores prácticas, tácticas y estrategias, técnicas de comunicación efectiva, coordinación y toma de decisiones, y manejo de negociaciones bilaterales. La formación se centra en la preparación y el manejo de las negociaciones a través de un proceso eficaz.

ADMI3817 »  Marketing Social

El curso “Marketing Social” busca aportar a los alumnos el conocimiento de la singular aplicación que hacen las organizaciones no lucrativas de las herramientas de gestión (especialmente de marketing) en sus campañas de captación de fondos y de sensibilización de la opinión pública. Asimismo, pretende dar algunas pautas que ayuden a guiar la relación de las empresas con estas instituciones en sus estrategias de posicionamiento social.

ADMI3818 »  Business Operations In Australasia And The Far East

El curso “Business Operations in Australasia and the Far East: Pointers, Lessons and Prospects for Firms seeking to establish and manage businesses in the Western Pacific Rim” se basa en operaciones comerciales globales y su relación con condiciones y perspectivas económicas. El curso pretende dar luces sobre decisiones comerciales estratégicas y operaciones en China y Australasia, por medio de casos específicos y algunas técnicas aplicables a la planeación estratégica.

ADMI3819 »  Creativity In New Product Development

El curso “Creativity in New Product Development” cubre los diferentes factores que contribuyen a la creatividad y a la innovación en organizaciones, - particularmente en el área de mercadeo – y discute la aplicabilidad de esos factores a través de casos y de la experiencia de los participantes en las compañías u organizaciones donde trabajan. Estos ejercicios son diseñados para lograr un acercamiento entre el entendimiento abstracto de lo que se requiere para ser creativo y los aspectos del día a día que interfieren en este proceso.

ADMI3821 »  Strategic Management And Service Excellence

El curso “Strategic Management and Service Excellence” se basa en la estrategia que deben seguir las organizaciones, los gerentes y las personas para lograr excelencia en el servicio y en la calidad. Cubre aspectos como ventaja competitiva, agilidad, competencia en costo e innovación. En general, el servicio y la excelencia en calidad es la orientación estratégica de la organización que permite operacionalizar todos los recursos que llevan a obtener una ventaja frente a otros. Todos esos recursos están relacionados con un elemento: los clientes y la satisfacción de sus necesidades.

ADMI3822 »  Advanced Innovation Management

La innovación se ha convertido en la ventaja competitiva distintiva de las empresas. La clave de la innovación – la cual puede enfocarse en nuevos productos, servicios o modelos de empresa – es que las ideas salgan al mercado de manera rápida para lograr maximizar los resultados de la organización. La experiencia ha demostrado que la innovación puede ser gerenciada. Las organizaciones pueden entender y controlar los procesos básicos que generan estrategias innovadoras y soluciones empresariales. El curso “Advanced Innovation Management: The Corporate Entrepreneur” dará a los participantes los conceptos, metodologías y modelos esenciales que son usados por empresas hoy consideradas como líderes en la gestión de la innovación.

ADMI3823 »  Project Management

El curso “Project Management""* está diseñado para satisfacer dos requisitos: el conocimiento y aplicación de técnicas de “project management“ y un entendimiento de los diferentes aspectos necesarios para ser competente socialmente, de tal forma que esta combinación genere acciones eficientes y por ende resultados positivos en el desempeño de los proyectos. * El participante que termine exitosamente este curso se vuelve elegible para tomar el CAPM® Exam of Project Management Institute (PMI®), con lo cual quedaría certificado como “Certified Associate in Project Management”.

ADMI3824 »  Marketing Your Business In China

El curso “Marketing Your Business in China” está dirigido a personas interesadas en el tema de negocios y comercio internacional y/o aquellos quienes quieren mercadear un producto o montar una compañía en la China. El curso se enfoca en entender la cultura china – o, mejor, la cultura oriental –, las prácticas de negocios y los patrones de consumo en China, la segmentación de mercado, la diferenciación de clientes, los procesos generales de negociación y otros aspectos, con la intención de proveer una visión integral de cómo hacer negocios efectivos en la China.

ADMI3990 »  Inscripción a Grado

ADMI3991 »  Practica Empresarial

Pretende integrar a las empresas con los estudiantes y la Universidad. El practicante continúa siendo un estudiante activo de la Universidad mientras realiza su labor en la empresa. La actividad es complementada con sesiones mensuales de evaluación compartida, en las que los estudiantes expresan sus experiencias con los demás practicantes, tanto de su misma facultad como de las otras que participan en esta actividad. Igualmente asisten y participan de estas reuniones, profesores, alumnos, padres y empresarios. Durante la práctica tanto la empresa como los estudiantes enviarán a la Universidad informes periódicos sobre el trabajo realizado, así como sobre el desempeño del estudiante en la empresa.

ADMI3992 »  Practica Profesional

La práctica profesional está orientada a complementar la formación de los estudiantes a partir de una experiencia fuera de las aulas de clase, por medio de la participación en la dinámica de las empresas e instituciones. Durante el período de práctica el estudiante estará inscrito en un programa de seguimiento en el cual los coordinadores académicos y los tutores de los practicantes participan activamente. Los estudiantes pueden hacer práctica empresarial o social de un semestre, nacionales e internacionales, y su equivalencia es (6) créditos de las electivas profesionales

FINA5001 »  Probabilidad y Estadística (Nivel)

Este curso busca nivelar en conocimientos a los estudiantes del ciclo nivelatorio de la escuela de postgrado, presentando los conceptos básicos de Probabilidad y Estadística, elementos que serán integrados posteriormente a diferentes áreas del conocimiento. En la primera parte del curso, se hace énfasis en desarrollar la capacidad del estudiante relacionada con la formulación y el análisis de situaciones con información probabilística, sin necesidad de recurrir al uso de fórmulas matemáticas.Posteriormente, el curso busca que los estudiantes conozcan los elementos principales de Estadística que deberán utilizar durante su programa de postgrado en los cursos de Finanzas y Mercados

FINA5002 »  Contabilidad Gral (Nivelat.)

Este curso hace parte del ciclo nivelatorio y como tal busca dar al estudiante las bases del lenguaje y la lógica contable en general y de la contabilidad financiera en particular. Comprende los aspectos básicos sobre la estructura de los estados financieros y una introducción a las herramientas del análisis financiero.

FINA5003 »  Matemática Financiera (Nivel)

Este es un curso que hace parte del ciclo nivelatorio de la Especialización en Finanzas y busca dar a los participantes que aspiran a entra al programa la oportunidad de obtener un lenguaje y conceptos mínimos en los temas de matemáticas financieras.

FINA5004 »  Principios de Economía (Nivel)

El objetivo del curso es que el estudiante maneje bien los principales conceptos de teoría microeconómica en forma rigurosa y formal, que los aplique en la política económica y que tenga claridad en los principales fundamentos de la formación de precios.

FINA5237 »  Evaluación de Proyectos

Conocimiento de las técnicas para construir los flujos de caja de un proyecto, aplicar herramientas de evaluación y comparación apropiadas y calcular los riesgos involucrados con la adopción de un proyecto. Temas: Valor Presente Neto, Tasa Interna de Retorno. Tasa Verdadera de Retorno, Múltiples tasas internas de retorno. Periodo de Repago, Relación Costo Beneficio. Flujo diferencial entre dos proyectos y su utilización para compararlos mediante la TIR. Proyectos con diferente vida útil. El Flujo de Caja Libre de un proyecto. Cómo se construye, que elementos incluir y cuales excluir. Efectos de la inflación, la devaluación y la depreciación. Rentabilidad del proyecto y rentabilidad sobre el capital invertido. El tratamiento del riesgo. Uso de árboles de decisión. Análisis de sensibilidad, Análisis de escenarios y simulación de Montecarlo. El riesgo de tasa de interés y la resolución 200 de 1995. Duration y Convexity.

FINA5238 »  Costos y Presupuestos

Familiarización con el uso de las herramientas de costos y presupuestos en la toma de decisiones de una empresa, el control de la eficiencia y en la planeación operacional y financiera de la misma. Poder ser un buen interlocutor con quienes llevan la contabilidad de costos y quienes elaboran y controlan el presupuesto en una empresa. Temas: Terminología. Importancia y utilización de los costos. Métodos de asignación de costos indirectos. Sistemas de costos por proceso y por órdenes de trabajo. Costos estándar y su utilización como mecanismo de control. Sistema de costos basado en actividades. Componentes de un presupuesto y formas de calcularlas. Presupuesto maestro y presupuesto flexible. Mecanismos de control de la ejecución presupuestal. Análisis de variaciones.

FINA5239 »  Teoría Política y Económica

Profundización en los aspectos que determinan el desempeño económico de un país, y su impacto sobre las decisiones financieras en una empresa. Temas: Los problemas económicos. El flujo circular de la renta. La identidad macroeconómica básica. Función consumo. Función inversión. La determinación del Ingreso Nacional. El multiplicador del gasto público. El multiplicador de los impuestos. Representación grafica. Medidas alternativas del producto y del ingreso. El ahorro nacional y el ahorro externo. El déficit de la cuenta corriente. La balanza de pagos. Equilibrio interno y equilibrio externo. Regímenes alternativos de tasa de cambio. Determinantes de la inflación. Tasas de interés real. El dinero y la política monetaria. La creación del dinero. La teoría cuantitativa del dinero. La política fiscal. El concepto de sostenibilidad fiscal. La estabilidad macroeconómica y su repercusión en los aspectos financieros de la empresa.

FINA5240 »  Planeación Financiera

Desarrollo de la capacidad de obtener la máxima información posible sobre el presente y futuro de una empresa al observar y comparar las cifras contenidas en sus estados financieros de varios periodos y las políticas trazadas hacia el futuro. Temas: Análisis vertical y horizontal. Razones financieras de diversos tipos de empresas; su significado, usos y limitaciones. Fuentes y usos; su significado y oportunidades para entender el funcionamiento, aciertos y equivocaciones de la empresa. El apalancamiento operacional, financiero y combinado. Otras técnicas no tradicionales de análisis financiero. El efecto de los ajustes integrales por inflación en el análisis de estados financieros. Proyecciones de estados financieros simulación.

FINA5241 »  Administración de Capital de Trabajo

Familiarización al estudiante con el impacto que tienen en el desempeño financiero de una empresa, aquellas decisiones que se toman sobre rubros del activo y pasivo corrientes, y las oportunidades y amenazas que existen sobre estas decisiones. Temas: Cuentas por pagar-proveedores: modelos de pago. Cuentas por Cobrar; Factoring. Inventarios: incertidumbre y costo; determinación del nivel óptimo de inventarios. Manejo y control de efectivo. Alternativas de inversión a corto plazo; papeles existentes y valoración de inversiones; aspectos tributarios; carruseles, fondeos, swaps, etc. Alternativas en el manejo de tesorería. Iliquidez: alternativas de financiación. Manejo de portafolio y activos de corto plazo. Negociación y liquidación de títulos teniendo en cuenta rentabilidad, riesgo, duración y aspectos tributarios.

FINA5242 »  Mercado de Capitales

Reconocimiento de la organización y el funcionamiento de las instituciones y de los instrumentos que constituyen los mercados de dinero y de capitales en Colombia y en los principales centros financieros internacionales, con énfasis en el mercado de los Estados Unidos. Temas: El sistema financiero colombiano. Establecimientos de crédito La política monetaria y el impacto sobre el sector financiero colombiano. El sistema de la Reserva Federal en los Estados Unidos. Principales tasas de interés. El mercado del dinero en Colombia y la titularización de bienes. El mercado de capitales en Colombia. Las firmas calificadoras. El mercado bursátil colombiano. Las Sociedades Comisionistas de Bolsa. El mercado del dinero y el sistema financiero en los Estados Unidos. Los mercados bursátiles en Estados Unidos, Europa y Japón. Mercados de futuros. Mercados de opciones. Mercados de opciones sobre futuros. Estrategias básicas de cobertura. Banca Multilateral.

FINA5243 »  Finanzas Corporativas

Permite entender los fundamentos de las decisiones que se tomen sobre la estructura de capital, portafolio de inversiones y la política de dividendos en la creación de valor de una empresa. Temas: Teoría de Portafolio. Modelo CAPM para la evaluación del riesgo sistemático y la rentabilidad exigida a una inversión. El costo promedio ponderado de capital (WACC) y su importancia para evaluar la creación de valor obtenido en la adopción de inversiones. Estructura óptima de capital: análisis de utilidad por acción con relación a la utilidad antes de intereses e impuestos (EPS vs. EBIT); Enfoques del Ingreso Operacional Neto (NOI), tradicional y de Modigliani & Miller; consecuencias de algunas imperfecciones en los supuestos. El establecimiento de una política de dividendos en la empresa: posición de Modigliani & Miller y otros factores que influyen en la decisión. Dividendos en acciones y divisiones (splits). Recompra de acciones.

FINA5244 »  Aspectos Jurídicos y Tributarios

En el mundo de los negocios financieros además de los riesgos inherentes al mismo, como el de mercado, y el operativo, se encuentra el riesgo legal, para lo cual en este curso se ofrece al estudiante la posibilidad de hacer una evaluación de los riesgos jurídicos involucrados en cada una de las decisiones financieras que se toman en la empresa, según las reglamentaciones contempladas en el marco regulatorio vigente, y las medidas de prevención o de consulta que se desprenden de ellos. En otras palabras, se busca el entendimiento de las implicaciones tributarias que llevan las diversas decisiones financieras en una empresa y la magnitud de su impacto sobre las utilidades netas y flujo de caja futuros de la compañía.

FINA5245 »  Estrategia Financiera

Familiarizarse con el concepto de valor de una firma, bien sea de intermediación financiera o del sector real. Entender el concepto de Gerencia del Valor, mediante el estudio del impacto que tienen sobre ese valor las decisiones estratégicas de las finanzas, y en especial las reestructuraciones mediante fusiones, adquisiciones, escisiones, etc. Temas: Concepto del valor, y métodos de valoración de empresas. Valoración de activos a precios de mercado: reglamentación, procedimientos e impacto sobre el valor de la empresa. Gerencia del valor. Decisiones sobre reestructuración: procedimientos y su influencia en el valor. Tipos de reestructuración: fusiones, adquisiciones, escisiones, MBOs, LBOs.

FINA5246 »  Banca de Inversión

FINA5247 »  Finanzas Internacionales

Permite examinar el comportamiento de los tipos de cambio y las tasas de interés y su impacto sobre los mercados desarrollados y emergentes, con especial atención en la balanza de pagos y los negocios en Colombia. Así mismo, reconocer las fuentes de recursos, formas de operación y negociación en los principales centros financieros internacionales y los mecanismos de financiación utilizados en transacciones internacionales. Temas: Finanzas internacionales y economía nacional. Coyuntura cambiaria internacional. Mercados financieros de Estados Unidos y Euromercado. Comunidad europea: riesgo e inversión. Régimen cambiario colombiano. Mercados emergentes. Medios de pago internacional; importaciones y exportaciones. Mercados de divisas. Cobertura de riesgos aplicada a las operaciones internacionales.

FINA5251 »  Opciones y Derivativos

FINA5256 »  Planeación Tributaria

La Planeación Tributaria permite realizar un manejo financiero más completo y confiable, con una mejor visión de la conveniencia y del efecto económico de importantes decisiones que se deben tomar a diario en la vida empresarial. Temas: Alcance de la planeación tributaria, Optimización de la carga impositiva, Tasa Real de Impuestos, Gastos financieros después de impuestos, Incentivos fiscales, Impacto de los impuestos en el flujo de caja, Flujo de caja de los socios, El patrimonio fiscal, La fiducia y la incidencia fiscal, Las personas naturales y sus impuestos.

FINA5777 »  Electiva

FZTC5001 »  Probabilidad y Estadística

FZTC5002 »  Contabilidad Gral (Nivelat.)

FZTC5237 »  Gerencia Financiera

Para los estudiantes de la especialización en Finanzas del programa de tiempo completo este es un curso comprensivo de los principales temas relacionados con el papel que juega el área financiera en una empresa. Incluye los temas relacionados con el diagnóstico y planeación financiera, y el análisis de decisiones de inversión y financiamiento bajo condiciones de incertidumbre y los fundamentos de las finanzas corporativas.

FZTC5238 »  Costos y Presupuesto

Familiarización con el uso de las herramientas de costos y presupuestos en la toma de decisiones de una empresa, el control de la eficiencia y en la planeación operacional y financiera de la misma. Poder ser un buen interlocutor con quienes llevan la contabilidad de costos y quienes elaboran y controlan el presupuesto en una empresa. Temas: Terminología. Importancia y utilización de los costos. Métodos de asignación de costos indirectos. Sistemas de costos por proceso y por órdenes de trabajo. Costos estándar y su utilización como mecanismo de control. Sistema de costos basado en actividades. Componentes de un presupuesto y formas de calcularlas. Presupuesto maestro y presupuesto flexible. Mecanismos de control de la ejecución presupuestal. Análisis de variaciones.

FZTC5239 »  Política Económica

Profundización en los aspectos que determinan el desempeño económico de un país, y su impacto sobre las decisiones financieras en una empresa. Temas: Los problemas económicos. El flujo circular de la renta. La identidad macroeconómica básica. Función consumo. Función inversión. La determinación del Ingreso Nacional. El multiplicador del gasto público. El multiplicador de los impuestos. Representación grafica. Medidas alternativas del producto y del ingreso. El ahorro nacional y el ahorro externo. El déficit de la cuenta corriente. La balanza de pagos. Equilibrio interno y equilibrio externo. Regímenes alternativos de tasa de cambio. Determinantes de la inflación. Tasas de interés real. El dinero y la política monetaria. La creación del dinero. La teoría cuantitativa del dinero. La política fiscal. El concepto de sostenibilidad fiscal. La estabilidad macroeconómica y su repercusión en los aspectos financieros de la empresa.

FZTC5241 »  Admón. de Capital de Trabajo

Familiarización al estudiante con el impacto que tienen en el desempeño financiero de una empresa, aquellas decisiones que se toman sobre rubros del activo y pasivo corrientes, y las oportunidades y amenazas que existen sobre estas decisiones. Temas: Cuentas por pagar-proveedores: modelos de pago. Cuentas por Cobrar; Factoring. Inventarios: incertidumbre y costo; determinación del nivel óptimo de inventarios. Manejo y control de efectivo. Alternativas de inversión a corto plazo; papeles existentes y valoración de inversiones; aspectos tributarios; carruseles, fondeos, swaps, etc. Alternativas en el manejo de tesorería. Iliquidez: alternativas de financiación. Manejo de portafolio y activos de corto plazo. Negociación y liquidación de títulos teniendo en cuenta rentabilidad, riesgo, duración y aspectos tributarios.

FZTC5242 »  Mercados Financieros: Nacionales e Internacionales

El objetivo es desarrollar en los participantes un sentido certero de las oportunidades que ofrecen los mercados financieros. Se presentan los mercados a nivel nacional e internacional, sus principales instituciones, instrumentos y operaciones. Entre otros temas se abordan: sistema financiero colombiano; política monetaria y cambiaria; mercado de dinero y manejo de liquidez; mercado de capitales y financiamiento corporativo; mercado bursátil y extrabursátil; sistema financiero en los Estados Unidos; futuros y opciones; euromonedas; sindicación de préstamos; y organismos multilaterales de crédito.

FZTC5244 »  Aspectos Jurídicos y Tributarios

En el mundo de los negocios financieros además de los riesgos inherentes al mismo, como el de mercado, y el operativo, se encuentra el riesgo legal, para lo cual en este curso se ofrece al estudiante la posibilidad de hacer una evaluación de los riesgos jurídicos involucrados en cada una de las decisiones financieras que se toman en la empresa, según las reglamentaciones contempladas en el marco regulatorio vigente, y las medidas de prevención o de consulta que se desprenden de ellos. En otras palabras, se busca el entendimiento de las implicaciones tributarias que llevan las diversas decisiones financieras en una empresa y la magnitud de su impacto sobre las utilidades netas y flujo de caja futuros de la compañía.

FZTC5245 »  Estrategia Financiera

Familiarizarse con el concepto de valor de una firma, bien sea de intermediación financiera o del sector real. Entender el concepto de Gerencia del Valor, mediante el estudio del impacto que tienen sobre ese valor las decisiones estratégicas de las finanzas, y en especial las reestructuraciones mediante fusiones, adquisiciones, escisiones, etc. Temas: Concepto del valor, y métodos de valoración de empresas. Valoración de activos a precios de mercado: reglamentación, procedimientos e impacto sobre el valor de la empresa. Gerencia del valor. Decisiones sobre reestructuración: procedimientos y su influencia en el valor. Tipos de reestructuración: fusiones, adquisiciones, escisiones, MBOs, LBOs.

FZTC5277 »  Electiva

MADM4000 »  Probabilidad y Estadística

Introducir los conceptos básicos de Probabilidad y Estadística, como herramientas fundamentales para diversos análisis bajo situaciones de incertidumbre y/o riesgo en temas como finanzas, mercados y producción. (Este curso pertenece al Ciclo Nivelatorio y es eximible)

MADM4001 »  Fundamentos de Gerencia/Admón.

Obtener un conocimiento básico de los distintos aspectos que se involucran en el que hacer de un gerente y recibir los fundamentos conceptuales del desarrollo de la gerencia. Reflexionar críticamente sobre el pasado, el presente y las perspectivas futuras de la gerencia con énfasis en la práctica y la educación de los gerentes en América Latina. El curso es una introducción práctica a la metodología de estudio de casos, mediante la discusión de casos en la mayoría de las sesiones, los participantes se enfrentan a las distintas dimensiones del gerente y desarrollarán habilidades críticas como la toma de decisiones - (Este curso es obligatorio y pertenece al Ciclo Nivelatorio)

MADM4002 »  Microeconomía

Este curso pretende que los estudiantes comprendan los elementos básicos en microeconomía y revisa la teoría del productor y del consumidor. Se examinan los siguientes temas: oferta y demanda, funciones del mercado, rendimientos decrecientes, producción, índice de precios, comportamiento del consumidor. Así mismo se estudiarán los modelos de competencia perfecta e imperfecta, monopolio, duopolio y oligopolio. (Este curso pertenece al Ciclo Nivelatorio y es eximible)

MADM4003 »  Contabilidad

Desarrollar habilidades necesarias para el entendimiento de la lógica de los registros contables, la comprensión de los estados financieros, y el uso de las herramientas de análisis financiero. Conectar la contabilidad y el significado de la información financiera para diagnosticar o tomar una decisión de gestión. Entre otros temas se incluyen: principios básicos de contabilidad, la ecuación contable, los registros contables, las cuentas de los estados financieros, ajustes contables, ajustes integrales por inflación, principios de análisis financiero -análisis vertical y horizontal y razones financieras - . La clase combina sesiones magistrales con talleres y discusión de casos financieros del sector real, y utiliza herramientas computacionales para el desarrollo de trabajos (Este curso pertenece al Ciclo Nivelatorio y es eximible).

MADM4100 »  Empresariado en Colombia

Tener un espacio de análisis sobre la gerencia y el empresariado en el desarrollo económico, con referencia especial, pero no exclusiva, al caso colombiano. El significado, papel y opciones de transformación que la gerencia y el empresariado enfrentan en países en vía de desarrollo; se toman en cuenta las profundas transformaciones económicas, sociales y políticas del final del siglo XX. El curso combina lecturas previas a cada sesión de clase, discusiones y talleres en grupo con sesión plenaria, análisis de casos y de experiencias de los participantes mediante ejercicios individuales y grupales y exposición del profesor.

MADM4103 »  Aspectos Legales en Los Negocios

Orientado hacia el derecho de los negocios, entendiéndose como la comprensión de los principales aspectos jurídicos involucrados en la administración de las empresas y su relación con el entorno tanto nacional como internacional. El objetivo es que los estudiantes se sensibilicen con los aspectos legales en las áreas laboral, contratos, comercial, comercio internacional, empresarial, tributario, sociedades, mercados financieros, patentes y tecnología, sin pretender ser un curso magistral sobre conceptos en derecho. En el curso se discutirán casos y se reflexionará sobre situaciones empresariales concretas.

MADM4104 »  Empresariado e Innovación

Tener una experiencia práctica en el desarrollo de un Plan de Negocios, que permita desarrollar la creatividad en la identificación de oportunidades de negocio y en la integración de elementos de mercadeo, estrategia, finanzas y evaluación financiera de proyectos. Se hace énfasis en la creación de nuevos productos y en proyectos de tecnología. Entender el impacto que tiene la tecnología en la estrategia de un negocio, así como en la definición de nuevos roles, estructuras y formas de hacer el trabajo. Entre otros temas se incluyen: niveles de innovación, el espíritu emprendedor en tecnología, el proceso de innovación tecnológica, transferencia y pronóstico de tecnología.

MADM4105 »  Simulación Gerencial

Estudiar el tema de producción, de bienes y servicios, bajo la óptica de integrar las operaciones con las otras funciones de la empresa. Comprender que las operaciones tienen como base los procesos y que toda organización gira alrededor de éstos. Analizar los procesos en las organizaciones e identificar las fuentes de ventajas competitivas en el desarrollo de las operaciones de manufactura y de servicios. Entender las operaciones desde la perspectiva operativa, táctica y estratégica. El curso privilegiará el estudio de casos que se combinará con talleres, visitas a empresas manufactureras y de servicio, y la utilización de herramientas computacionales propios de las operaciones y la logística. Entre otros temas se incluyen: producción de clase mundial, pronósticos, localización, capacidad y distribución de planta, diseño de procesos, manejo de inventarios, ciclos de vida de producto, teoría de restricciones, turnos, función de calidad, mejoramiento continuo, curvas de aprendizaje, programación, control, sistemas MRP-II, JIT, simulación y verificación de procesos, procesos logísticos, transporte, rutas, relaciones con proveedores y con clientes.

MADM4108 »  Performance Management

MADM4109 »  Advanced Innovation Management

La innovación se ha convertido en la ventaja competitiva distintiva de las empresas. La clave de la innovación – la cual puede enfocarse en nuevos productos, servicios o modelos de empresa – es que las ideas salgan al mercado de manera rápida para lograr maximizar los resultados de la organización. La experiencia ha demostrado que la innovación puede ser gerenciada. Las organizaciones pueden entender y controlar los procesos básicos que generan estrategias innovadoras y soluciones empresariales. El curso “Advanced Innovation Management: The Corporate Entrepreneur” dará a los participantes los conceptos, metodologías y modelos esenciales que son usados por empresas hoy consideradas como líderes en la gestión de la innovación.

MADM4110 »  Project Management

El curso “Project Management"* está diseñado para satisfacer dos requisitos: el conocimiento y aplicación de técnicas de “project management“ y un entendimiento de los diferentes aspectos necesarios para ser competente socialmente, de tal forma que esta combinación genere acciones eficientes y por ende resultados positivos en el desempeño de los proyectos.

MADM4201 »  Finanzas Corporativas

Este curso cubre los siguientes temas: Concepto de CAPM, estructura financiera y estructura de capital, política de dividendos, valoración de un negocio nuevo o en marcha, y gerencia del valor. El curso privilegia el análisis de casos del sector real y los combina con clases magistrales y talleres. Adicionalmente se utiliza con amplitud herramientas computacionales.

 

MADM4202 »  Planeacion Financiera

Si bien la contabilidad financiera es una herramienta básica para la construcción del pensamiento financiero, por si misma no es suficiente para comprender la información contenida en un conjunto de estados financieros, para conceptuar sobre la viabilidad o no de una empresa, ni para trazar planes que den garantía de la supervivencia de la organización. La razón de ser de este curso es precisamente esa, es presentar al estudiante herramientas y metodologías para que pueda, partiendo del análisis financiero de una empresa, hacer una planeación que garantice su viabilidad futura a partir de sus factores críticos y las variables del entorno que la afectan.

MADM4203 »  Macroeconomía

Se familiariza al estudiante con algunos conceptos de la teoría macroeconómica de tal forma que le sirvan para adquirir una comprensión de la economía. El curso tiene dos componentes fundamentales: las bases teóricas (elementos generales y modelos macroeconómicos) y el conocimiento de la realidad económica colombiana a través de lecturas actualizadas. Entre otros temas se estudian la relación entre las variables macroeconómicas, la demanda y oferta agregada, producto interno bruto, Inflación, desempleo, tasa de cambio y reservas internacionales, política fiscal y monetaria.

MADM4206 »  Gerencia Financiera

Exponer el proceso de planeación financiera que se sintetiza en establecer metas y formular y proyectar un modelo de costos y evaluación financiera con la respectiva sensibilización y análisis de resultados. Entre otros temas se incluyen: flujo de caja, estados proforma, análisis de flujos de fondos, planeación del capital de trabajo, análisis de Dupont, punto de equilibrio, apalancamiento operacional y financiero, técnicas de costeo directo, por procesos, ABC, técnicas de presupuestación y análisis de sensibilidad. Lograr que el estudiante comprenda las herramientas para el análisis de inversión desde el punto de vista financiero; se incluyen las formas de financiar esa inversión y los riesgos inherentes a las mismas. Tener la habilidad de plantear y representar situaciones a través de sus flujos de caja. El curso comprende tres grandes temas: planeación financiera, matemáticas financieras y evaluación de alternativas de inversión bajo incertidumbre.

 

MADM4208 »  Teoría de la Firma

Este curso busca familiarizar al estudiante con la teoría sobre estructuras y límites de las firmas. Se profundiza en aspectos como: límites verticales y horizontales de la firma, racionalidad de los procesos de integración y estructura de gobierno. Además se estudian temas tales como bounded rationality, diseño de incentivos, teoría de contratos, derechos de propiedad, teoría agente-principal, información asimétrica y teoría de señales.

MADM4209 »  Econometría

Este curso proporciona las herramientas matemáticas y estadísticas necesarias para entender la literatura contemporánea en la teoría financiera. Se profundiza en conceptos de la teoría de la probabilidad, álgebra lineal, regresiones y correlaciones. Este curso está basado en el estudio de artículos de los principales journals en finanzas en temas como predictibilidad de la rentabilidad de activos, estudio de eventos (event studies) y pruebas de CAPM.

MADM4210 »  Matemáticas Financieras Avanzadas

El objetivo de este curso es proporcionar a los estudiantes las herramientas matemáticas necesarias para entender la literatura contemporánea en la teoría financiera. Se profundiza en conceptos de teoría de precios, riesgo y teoría de juegos. El curso se desarrolla a través de ejemplos especialmente diseñados y con lecturas asignadas de artículos clásicos sobre los diferentes temas.

MADM4211 »  Mercado de Capitales

El curso analiza el sistema financiero colombiano e internacional. Cubre temas como: las instituciones participantes, aspectos legales y operaciones activas y pasivas. El mercado del dinero y el mercado de capitales y su situación en Colombia versus Estados Unidos. La teoría de los mercados eficientes, la teoría de portafolio, portafolios eficientes en media y varianza. Los sistemas financieros internacionales y los instrumentos que constituyen el mercado de dineros y capitales tanto en Estados Unidos como en Europa y Japón. Las bolsas de valores en el mundo, los mercados, opciones y futuros.

MADM4216 »  Gestión de Riesgos Financieros

Este curso busca proporcionar al estudiante los conceptos y herramientas para la comprensión y la administración de los riesgos financieros de la firma: riesgo de mercado, riesgo de liquidez y riesgo de crédito.

MADM4217 »  Derivados

El propósito del curso es que el estudiante conozca las bases teóricas y la operación de los instrumentos de cobertura utilizados en los mercados internacionales y en el mercado colombiano. En particular, se desarrollan temas como: mercados de futuros, mercados de opciones, mercados forward, mercados swap y las distintas combinaciones de estos instrumentos para estrategias de cobertura.

MADM4218 »  Planeación Tributaria

Con este curso el estudiante conoce y profundiza en las metodologías de análisis y planificación necesarias para calcular y disminuir el impacto de los diferentes tipos de tributos en la rentabilidad de la firma. Se dan a conocer los criterios básicos del sistema tributario y sus implicaciones en el proceso de planeación financiera. Se hace una descripción de las regulaciones vigentes y controles existentes sobre las sociedades y personas naturales en materia de impuestos.

MADM4219 »  Estrategia Financiera

El objetivo es proporcionar al estudiante herramientas avanzadas que permitan el posicionamiento de la empresa a partir de la comprensión y análisis de procesos como reestructuraciones financieras, aspectos financieros de las fusiones y adquisiciones, estructuración y financiación de proyectos, "estrés" financiero, estructuración de deuda, leasing y ofertas públicas primarias, entre otros procesos; con fuerte sustentación financiera.

MADM4302 »  Gerencia de Ventas

El campo comercial es fundamental en el desarrollo de la estrategia de mercadeo. El curso de Gerencia de Ventas se presenta como la integración de ventas hoy, dentro de un contexto de orientación al cliente, en un nivel gerencial. Básicamente el Objetivo principal de este curso es analizar el impacto de la Gerencia Comercial en los diferentes aspectos que involucran la acción promocional de ventas en la organización.

MADM4303 »  Gerencia de Mercadeo

Desarrollar la capacidad de análisis requerida para comprender e interpretar situaciones de mercadeo. Visualizar la gestión de mercadeo como una parte integral del negocio analizando las relaciones e implicaciones de esta área con las otras áreas funcionales. Entre otros temas se incluyen: evolución del concepto de mercadeo, estructura y función de mercadeo, situación del mercado, competencia y consumidor, sistemas de información de mercados y decisiones, papel y características fundamentales del consumidor, factores sociales y psicológicos, el proceso de toma de decisiones, satisfacción y lealtad del consumidor, segmentación y posicionamiento y decisiones sobre la mezcla de mercadeo. El curso privilegiará el estudio de casos, se combinará con exposiciones y talleres, y se desarrollará un plan de mercadeo.

MADM4305 »  Comportamiento del Consumidor

El curso presenta las principales teorías del comportamiento del consumidor y cómo estas teorías son aplicadas en la práctica del mercadeo. El estudiante debe conocer los principales conceptos y debe tener una visión clara del estado de la investigación académica en este campo.

MADM4306 »  Modelos de Mercadeo

Este curso busca mejorar la habilidad en la toma de decisiones a partir del desarrollo e implementación de modelos cuantitativos en áreas como estrategia de mercadeo, publicidad, precios, desarrollo de nuevos productos, mercadeo relacional, etc. Entre otras, se ven las técnicas siguientes: análisis de conglomerados, análisis discriminante, análisis factorial, escalamiento multidimensional y análisis conjunto.

MADM4307 »  Innovación y Desarrollo de Productos

Se presenta el proceso del desarrollo de nuevos productos, teniendo en cuenta temas como: necesidades del mercado, criterios para el diseño y la innovación tecnológica, desarrollo de prototipos, pruebas, validación de nuevos productos, sistemas de apoyo a la gestión de la innovación, tecnología en la empresa, creación y manejo de marca, empaques y estrategia de mercadeo de nuevos productos.

 

MADM4308 »  Comunicación Integrada en Mercadeo

Este curso se enfoca en dar a conocer los principales conceptos asociados con la teoría de la comunicación y los procesos de respuesta del consumidor a través de tres componentes: publicidad, promoción y ventas personales. Se busca que el estudiante conozca las principales teorías y conceptos relacionados con la administración de la fuerza de ventas.

MADM4311 »  Electiva:Gerencia de Ventas

Esta electiva se ha venido ofreciendo en los últimos años. El objetivo es estudiar y comprender la importancia de la Gerencia comercial, su impacto en la estrategia de mercadeo, el papel del gerente frente a su equipo comercial y su dirección en la acción comercial. La electiva comprende talleres donde se refuerzan aspectos rerlacionados con negociación y administración de equipos de ventas.

MADM4313 »  Mercadeo de Productos y Servic

Este curso buscar dar los conceptos y estrategias de mercadeo de los negocios con otras organizaciones o instituciones. Se estudia el mercadeo de productos industriales, enfatizando las diferencias y similitudes con productos al consumidor. Algunos de los temas que se estudian son: demanda, sistemas de venta, precio de venta, manejo de producto y distribución. En general la estrategia de mercadeo de los productos industriales es un campo muy singular que exige el desarrollo de conceptos propios que este curso aborda.

MADM4314 »  Gerencia Estratégica de Mercados

Este curso busca integrar los conocimientos adquiridos en otros cursos a través de una visión integral de la estrategia de mercadeo. Se presenta un marco para el diseño de estrategias basado en el análisis cualitativo y cuantitativo del consumidor y la competencia. Los participantes interactúan y toman decisiones con la ayuda de un paquete de simulación (Markstrat). Al final del curso, el estudiante debe elaborar un plan de mercadeo.

MADM4315 »  Mercadeo Internacional

Se pretende que los estudiantes conozcan y manejen la segmentación de mercados internacionales. Se estudiarán temas como: atributos del producto en un mercado global, diferencias culturales, económicas, normas técnicas y regulatorias, estrategias de distribución y de precios y el desarrollo de nuevos productos a nivel global.

MADM4316 »  Investigación de Mercados

El curso busca que el estudiante entienda cómo la recolección y el análisis sistemático de la información permiten tomar mejores decisiones en un mundo cada vez más complejo. Se estudian las diferentes etapas del proceso de investigación de mercados haciendo énfasis en el análisis de información cualitativa y cuantitativa a través de métodos estadísticos soportados con software estadístico. En este curso se cubren las técnicas básicas de análisis descriptivo y análisis inferencial.

MADM4326 »  Creativity In New Product Develop

El curso “Creativity in New Product Development” cubre los diferentes factores que contribuyen a la creatividad y a la innovación en organizaciones, - particularmente en el área de mercadeo – y discute la aplicabilidad de esos factores a través de casos y de la experiencia de los participantes en las compañías u organizaciones donde trabajan. Estos ejercicios son diseñados para lograr un acercamiento entre el entendimiento abstracto de lo que se requiere para ser creativo y los aspectos del día a día que interfieren en este proceso.

MADM4327 »  Marketing Your Business In China

El curso “Marketing Your Business in China” está dirigido a personas interesadas en el tema de negocios y comercio internacional y/o aquellos quienes quieren mercadear un producto o montar una compañía en la China. El curso se enfoca en entender la cultura china – o, mejor, la cultura oriental –, las prácticas de negocios y los patrones de consumo en China, la segmentación de mercado, la diferenciación de clientes, los procesos generales de negociación y otros aspectos, con la intención de proveer una visión integral de cómo hacer negocios efectivos en la China.

MADM4328 »  Marketing Social

El curso “Marketing Social” busca aportar a los alumnos el conocimiento de la singular aplicación que hacen las organizaciones no lucrativas de las herramientas de gestión (especialmente de marketing) en sus campañas de captación de fondos y de sensibilización de la opinión pública. Así mismo, pretende dar algunas pautas que ayuden a guiar la relación de las empresas con estas instituciones en sus estrategias de posicionamiento social.

MADM4401 »  Operaciones y Logística

Estudiar el tema de producción, de bienes y servicios, bajo la óptica de integrar las operaciones con las otras funciones de la empresa. Comprender que las operaciones tienen como base los procesos y que toda organización gira alrededor de éstos. Analizar los procesos en las organizaciones e identificar las fuentes de ventajas competitivas en el desarrollo de las operaciones de manufactura y de servicios. Entender las operaciones desde la perspectiva operativa, táctica y estratégica. El curso privilegiará el estudio de casos que se combinará con talleres, visitas a empresas manufactureras y de servicio, y la utilización de herramientas computacionales propios de las operaciones y la logística. Entre otros temas se incluyen: producción de clase mundial, pronósticos, localización, capacidad y distribución de planta, diseño de procesos, manejo de inventarios, ciclos de vida de producto, teoría de restricciones, turnos, función de calidad, mejoramiento continuo, curvas de aprendizaje, programación, control, sistemas MRP-II, JIT, simulación y verificación de procesos, procesos logísticos, transporte, rutas, relaciones con proveedores y con clientes.

MADM4402 »  Tecnologías de Información

Comprender lo que constituye toda la infraestructura de información de una organización. Identificar las oportunidades estratégicas de la tecnología de información dentro de un negocio. Obtener los conocimientos básicos mínimos sobre hardware y software que un ejecutivo debe entender y manejar. Entre otros temas se incluyen: paradigmas en la era de la información, sistemas integrados de información, aspectos estratégicos, necesidades de información, ERP, generación de valor y estrategia de negocios y su relación con Internet, Intranets, comercio electrónico, bases de datos, bodegas y minería, aspectos técnicos, diseño y desarrollo de sistemas de información, aspectos organizacionales, aspectos éticos y sociales. Se discuten casos, se realizan talleres y proyectos.

MADM4405 »  Global Consulting Practicum

El curso Global Consulting Practicum - GCP - es un curso funcional que busca diseñar una consultoría a empresas colombianas que desean ingresar o potenciar su posición en el mercado de los Estados Unidos. El equipo de estudiantes investiga, desarrolla y defiende planes estratégicos y tácticos detallados que se proponen para alcanzar las metas de cada cliente. Cada equipo se conforma con 5 a 6 estudiantes del MBA de Wharton y 5 a 6 estudiantes del MBA de los Andes

MADM4406 »  Data Mining

MADM4503 »  Formulación e Implementación Estratégica

Comprender los principales conceptos de la formulación estratégica y la competitividad en las empresas. Desarrollar el pensamiento y análisis estratégico. Entre otros temas se incluyen: Historia de las escuelas de estrategia, tipos de estrategia, análisis de industria, competencias fundamentales, estrategia corporativa, estrategia de negocios, estrategia funcional; estrategia internacional, planeación por escenarios, y otras herramientas para la formulación estratégica. El curso tendrá como base fundamental la discusión de conceptos básicos aplicados mediante casos complementados con artículos relevantes de la literatura y la preparación de un trabajo sobre estrategia empresarial.

MADM4506 »  Microeconomía Competencias Firmas Clusters

El curso Microeconomía y Competitividad: Firmas, Clusters es una iniciativa conjunta entre la Universidad de los Andes y la Universidad de Harvard.  El curso ha sido diseñado por el Profesor Michael E. Porter, quien lo ha titulado en ingles —The Microeconomics of Competitiveness: Firms, Clusters, and Economic Development —, y en la actualidad se dicta a estudiantes de posgrado de varias facultades de la Universidad de Harvard.  Este curso se dicta en forma simultánea en otras universidades alrededor del mundo, entre las cuales se encuentran: Universidad de Harvard (Cambridge), Georgetown (Washington, DC), Universidad Católica (Perú), FGV (Brasil), IESE Business School (España), INCAE (Costa Rica), Seoul National University, Singapore National University, y el Stockholm School of Economics.  Esto permite no solo la interacción en red del equipo docente, sino también, la posibilidad de que los estudiantes de varias partes del mundo interactúen entre sí.

Objetivo del Curso

 

Este curso hace parte del Area de Estrategia y tiene como objetivo principal dotar al estudiante con el modelo o marco conceptual que ha elaborado el Profesor Michael Porter en lo relativo a la competitividad de las empresas, clusters, regiones, países, y asociación de países.  De igual manera, el curso busca que el estudiante adquiera la capacidad de aplicar este marco conceptual en el análisis de la competitividad en los niveles mencionados anteriormente.  Por último,  el curso se convierte en una herramienta clave para desarrollar y mejorar las siguientes habilidades: pensamiento estratégico; hablar en público; síntesis; aprender a escuchar; y sobre todo, presentar, discutir y profundizar sobre diversos temas alrededor de la competitividad.

MADM4508 »  Creación de Nvas Empresas

MADM4509 »  Strategic Management-Serv. Exce

El curso “Strategic Management and Service Excellence” se basa en la estrategia que deben seguir las organizaciones, los gerentes y las personas para lograr excelencia en el servicio y en la calidad. Cubre aspectos como ventaja competitiva, agilidad, competencia en costo e innovación. En general, el servicio y la excelencia en calidad es la orientación estratégica de la organización que permite operacionalizar todos los recursos que llevan a obtener una ventaja frente a otros. Todos esos recursos están relacionados con un elemento: los clientes y la satisfacción de sus necesidades.

MADM4601 »  Comportamiento Organizacional II

Este curso trata las principales relaciones que tienen que ver con la conducta humana en las organizaciones y su papel en la vida de las mismas, enfocándose - en particular - en fortalecer las competencias del gerente como cabeza de la organización o de sus subsistemas, miembro de un grupo directivo y persona con capacidad para movilizar recursos y tomar decisiones que inciden en las relaciones entre los miembros de la organización. El curso gira alrededor de los siguientes temas principales: motivación, liderazgo, comunicaciones, grupos, trabajo en equipo, competencias personales frente a la diversidad cultural, étnica, social y de género, y manejo del conflicto. El estudio de casos es la principal metodología utilizada en este curso.

MADM4603 »  Teoría y Análisis Organizacional

Se estudia la naturaleza de las organizaciones y las principales relaciones y procesos sociales que se dan en su interior así como frente a otras organizaciones y al entorno. El curso concibe como objetivo central el fortalecimiento de una competencia corporativa de diagnóstico, análisis y generación de alternativas para el mejoramiento del desempeño organizacional. Para ello privilegia y utiliza como marco de referencia a lo largo del curso la teoría contingente o situacional. Sin embargo, en el abordaje de cada uno de los temas del curso estimula la contratación crítica con varias de las teorías organizacionales contemporáneas. De las teorías organizacionales recientes se deben abordar por lo menos las siguientes: dependencia de recursos, institucionalismo, redes de colaboración y costos de transacción. Los temas de estudio son: estructura de la organización, entorno y relaciones interorganizacionales, poder y redistribución del poder (o participación), cultura organizacional y desempeño organizacional (diversidad de intereses y ”stakeholders”).

MADM4607 »  Comportamiento Organizacional I

Tiene como objetivo estudiar el comportamiento de los individuos y los grupos en las organizaciones y el efecto que estas tienen sobre aquellos. Este conocimiento es vital para un desempeño eficiente en las organizaciones no solo en el rol gerencial, sino igualmente como miembro en cualquiera de los niveles organizacionales. La mayoría de los temas aquí estudiados tienen igualmente aplicación en la interacción con otras personas en la vida familiar y social, como consecuencia de entender los propios comportamientos en términos de sus causas y consecuencias.

MADM4608 »  Negociación y Equipos de Alto Desempeño

El curso “Negociación y equipos de alto desempeño” tiene como objetivo introducir las bases para el desarrollo en las competencias y conocimiento necesarias de un equipo negociador para abordar situaciones comunes de negociación bilateral. Las bases consisten en conceptos básicos de negociación y trabajo en equipo, proceso de negociación, mejores prácticas, tácticas y estrategias, técnicas de comunicación efectiva, coordinación y toma de decisiones, y manejo de negociaciones bilaterales. La formación se centra en la preparación y el manejo de las negociaciones a través de un proceso eficaz.

MADM4701 »  Negocios Internacionales

Familiarizar a los estudiantes con el entorno internacional en que se desarrollan los negocios, sus variables, las oportunidades y las amenazas del desarrollo global acelerado. Desarrollar la capacidad de análisis y aprendizaje de esas realidades y su impacto en la vida empresarial diaria. Adquirir una perspectiva internacional desde su posición de ejecutivo colombiano. Aprender sobre el ingreso a mercados internacionales. Tener las bases de análisis de los entornos internacionales. Construir nuevos paradigmas de desempeño frente a una dinámica mundial tanto a nivel local como internacional. Entre otros temas se incluyen: la administración internacional de empresas globales y multilocales, política y contexto legal en los negocios internacionales, los organismos internacionales, inversión extranjera, integración regional, el mercadeo y el control en la gestión internacional. El curso privilegia la discusión de casos.

MADM4705 »  Business Operations In Australasia And The Far East

El curso “Business Operations in Australasia and the Far East: Pointers, Lessons and Prospects for Firms seeking to establish and manage businesses in the Western Pacific Rim” se basa en operaciones comerciales globales y su relación con condiciones y perspectivas económicas. El curso pretende dar luces sobre decisiones comerciales estratégicas y operaciones en China y Australasia, por medio de casos específicos y algunas técnicas aplicables a la planeación estratégica.

MADM4803 »  Responsabilidad Publica de la Gerencia

Este curso pretende contextualizar la órbita de los intereses públicos desde la perspectiva ciudadana y de la empresa. Este contexto viene dado no solamente por el Estado que define unas reglas de juego institucionales a través de sus políticas e instituciones, sino que está más ampliamente definido por el conjunto de "stakeholders". El curso aborda los planteamientos teóricos que analizan el problema de las relaciones con este conjunto de interés-habientes, para situar los intereses propios de la empresa y sus accionistas o dueños en su contexto apropiado. La empresa como actor integral de una sociedad, el empresario como líder de ésta y el gerente como delegatario de las funciones empresariales, necesitan reconocer los elementos determinantes de su entorno de manera que pueda inscribirse eficazmente en éste y que contribuya al mejoramiento de las condiciones que inciden en los negocios y en la sociedad en general.

 

MADM4806 »  Gobernabilidad y Coyuntura Política

Entender el nuevo concepto de gobernabilidad y su importancia para la consolidación de los sistemas democráticos. Aprender a manejar la diferencia entre Estado, gobierno, sociedad civil y ciudadanía; se hará énfasis en los conceptos de responsabilidad, participación y transparencia. En el caso de Colombia se hará un especial énfasis en amenazas como crimen organizado, guerrillas, paramilitares, milicias, corrupción, impunidad, violación de derechos humanos. Entre otros temas se incluyen: origen del tema de la gobernabilidad democrática, final de la guerra fría. El curso se detiene sobre las opciones para promover el desarrollo institucional, la sociedad civil y las formas de participación, eficiencia y eficacia en la gestión pública, prevención de la corrupción, erradicación del clientelismo, y la reforma política.

MADM4808 »  Políticas Publicas II

Los objetivos que tiene este curso son: conocer las fortalezas y limitaciones de las principales aproximaciones utilizadas en el desarrollo de las políticas públicas; hacer un examen crítico de las principales teorías y herramientas utilizadas en el análisis de la formulación, implementación y evaluación de las políticas públicas; desarrollar la capacidad para analizar la política pública a partir del examen de casos representativos de la misma y a la luz de las diversas teorías y herramientas sobre la materia y mejorar la capacidad para definir, poner en marcha y evaluar las políticas públicas.

MADM4810 »  Planeación y Presupuesto Público

Este curso sumerge a los participantes en el proceso de planeación y presupuestación nacional, reconociendo los estatutos, las normas, procesos e instancias que aplican en este ejercicio y las dificultades que le son propias. Este curso implica reconocer no sólo algunas de las propuestas e innovaciones de la agenda pública y los planes de desarrollo, sino la forma de conciliarlos a la luz de las normas y responsabilidades ya predefinidas. El diseño del presupuesto nacional puede verse también como el proceso que refleja y armoniza intereses contrapuestos y en cierta medida, clarifica el marco de gestión pública al tiempo que genera desafíos grandes para la política fiscal y de tesorería y para el manejo de la programación macroeconómica y para la correcta ejecución presupuestal a nivel institucional.

MADM4812 »  Conformación Económica e Historia del Estado Colombiano

El curso hace un detenido análisis de la historia económica de Colombia, la evolución y conformación del Estado colombiano y del desarrollo de la política. Se resaltan los hechos de mayor significado y expresiones, modificaciones y momentos definitivos que ha sufrido a lo largo de la evolución histórica. Se revisa la cultura precolombina, la conquista europea, la independencia 1808-1825, el surgimiento del pensamiento bolivariano 1819-1831. La formación de la Nueva Granada y el origen de los dos partidos políticos tradicionales 1831-1850; la era liberal 1845-1876; el periodo 1875-1903; la república cafetera 1903-1946; la violencia política de la segunda mitad del siglo XX; la apertura y reforma constitucional a partir de 1991.

MADM4815 »  Derecho Constitucional y Administrativo

Se introduce de manera general el marco conceptual del derecho administrativo y el derecho constitucional, que define los criterios, conceptos y reglas del juego del que hacer público y sustenta todo el conjunto de las actividades y actuaciones administrativas en el campo de la gestión pública. Se ilustran algunos de los campos y conceptos de mayor aplicación y se discuten ejemplos, casos y controversias que ilustran la aplicación de estos conceptos en la práctica.

 

MADM4816 »  Financiamiento Público

Este curso profundiza en el conocimiento de los instrumentos utilizados para financiar el presupuesto y sus faltantes. Se estudia el manejo de deuda interna y externa y las operaciones de reestructuración de deuda. Así mismo se analiza el manejo de las garantías del presupuesto, los pasivos contingentes a cargo del tesoro nacional, el alcance del "project finance". Igualmente, se conoce el papel de las diferentes instituciones e instancias gubernamentales que tienen que ver con el financiamiento público: Bancos multilaterales, bancos internacionales, CAF, Banco de la República, mercado de capitales, Ministerio de Hacienda, Dirección de Crédito Público, CONFIS, entre otros.

MADM4817 »  La Gestión en la Política Colombiana

En este curso el estudiante podrá conocer algunas características e implicaciones del ejercicio de la política y de los grupos de interés en Colombia. Con un componente teórico y otro práctico, a través de conferencias se podrán analizar casos y situaciones de coyuntura política nacional e internacional. Elementos relevantes como el funcionamiento de entes legislativos y su importancia en la toma de decisiones en el ámbito público, los partidos políticos y los sistemas electorales serán temas de estudio y reflexión en esta materia.

MADM4900 »  Taller de Liderazgo

Los participantes realizan una reflexión sobre el significado de liderazgo y su papel en las organizaciones. Este taller provee a los estudiantes la oportunidad de experimentar temas relacionados con las distintas perspectivas y escuelas que estudian el tema. A través de talleres se evalúan los logros alcanzados en el tema por los participantes y cómo crear un proceso de mejoramiento individual.

MADM4901 »  Taller de Formación Integral

El taller es una investigación sobre nuestros propios parámetros éticos reales, tal como ellos inciden en nuestros comportamientos cotidianos instante tras instante, es decir, una observación atenta/crítica de nuestro propio comportamiento individual. Esta observación se centrará principalmente en nuestro comportamiento como estudiantes de posgrado, pero irá abarcando cada vez más dimensiones de la vida de cada uno de nosotros en el trabajo, en la familia, con nuestras amistades, en la calle, etc.

MADM4902 »  Seminario Proyecto Grado

Es un curso mediante el cual se ofrece a los estudiantes la oportunidad de iniciar la investigación requerida para realizar la propuesta para su Proyecto de Grado. En el desarrollo del Seminario cada estudiante pondrá en práctica las capacidades de análisis y síntesis desarrolladas a lo largo del programa y encontrará oportunidades para integrar conocimientos de distintas áreas y compartir con los profesores intereses comunes. El objetivo general del Seminario es proporcionar al estudiante las herramientas necesarias para que pueda desarrollar un excelente Proyecto de Grado.

MADM4903 »  Taller de Comunicación

Perfeccionar las habilidades para la comunicación oral y escrita efectivas mediante el desarrollo de talleres y ejercicios individuales y en grupo. Se tratarán entre otros los siguientes temas: presentaciones en público, uso de ayudas audiovisuales, estilos de lenguaje en documentos comerciales, manejo de la voz y lenguaje no verbal. Los participantes tomarán mayor conciencia de sus fortalezas y debilidades en sus habilidades de comunicación.

MADM4904 »  Proyecto de Grado

El proyecto es el trabajo final escrito que elabora el estudiante del Magíster en Administración bajo la dirección de un profesor de planta como requisito final para culminar sus estudios. Su alcance puede ser una investigación teórica, el desarrollo de un plan de negocios, una consultoría o la profundización de unos proyectos iniciado en un curso.

MADM4907 »  Taller de Desarrollo de Carrera

Este taller ofrece a los estudiantes información acerca del mundo laboral, herramientas orientadas al descubrimiento de intereses, necesidades, competencias y valores personales y complementa las estrategias para la ejecución del plan profesional.

El taller se ofrece a los estudiantes de Magíster en Administración y ofrece asesoría sobre cómo manejar el mercado laboral y cómo prepararse adecuadamente para lograr sus objetivos profesionales

 

MADM4908 »  Taller de Negociación

El taller tiene el propósito de contribuir a que los participantes planeen e implementen estrategias de negociación y resolución de conflictos a través de la teoría y la práctica que ofrece la metodología de casos. Adicionalmente, se hace énfasis en la creación de oportunidades de mutuo beneficio. Facilitar el fortalecimiento de la capacidad analítica y de diagnóstico para abordar cualquier tipo de conflicto en forma metódica, en lo estratégico y en lo táctico. Obtener un conocimiento de la dinámica de negociación que le dará mayor seguridad y control en los diferentes procesos de negociación; el participante estará en capacidad de evaluar de manera sistemática la calidad de los resultados obtenidos y contará con unas herramientas prácticas probadas por el uso para apoyar tanto la fase de preparación, como la de negociación y evaluación de los resultados obtenidos. El programa se llevará a cabo a través de conferencias teóricas con ayudas audiovisuales, paneles de discusión, el desarrollo sistemático de casos, ejercicios prácticos e investigaciones y presentaciones de los estudiantes sobre procesos y problemas colombianos en temas nacionales e internacionales.

MADM4909 »  Intercambio

Pasantía: Esta código de materia se inscribe cuando el estudiante pertenece al Magíster en Administración, se presenta a un tipo de intercambio que tiene una duración de 3 a 6 meses, en los cuales se busca que el estudiante experimente una experiencia enriquecedora en la cual logre generar relaciones internacionales que complementen su formación académica y profesional al mismo tiempo que cursa electivas interesantes a un costo favorable.

MADM4990 »  Inscripción a Grado

MBAE4111 »  El Empresariado en Colombia

Se busca dar un marco de referencia histórico y teórico - práctico del empresariado y la gerencia. Ofrece un espacio de análisis sobre los papeles que han desempeñado gerencia y empresariado en el desarrollo económico, con referencia especial, pero no exclusiva, al caso colombiano. El curso se nutre tanto de investigaciones sobre el tema, como de las valiosas experiencias de los participantes.

MBAE4122 »  Taller de Negociación

El curso tiene como objetivo desarrollar las habilidades de negociación de los participantes. Se maneja la metodología de taller, trabajando negociaciones integrativas y distributivas, con énfasis en las posibilidades y los mecanismos para crear valor en las negociaciones. Se contrasta la cultura colombiana de negociación con las de otros países.

MBAE4132 »  Empresariado e Innovación

El curso estimula el talento empresarial de los participantes y sus habilidades para identificar oportunidades de desarrollo de nuevos productos y y servicios. Los participantes deben ser realistas al definir el trabajo necesario para materializar las oportunidades que ha identificado. Deben encontrar y valorar oportunidades y tomar mayor conciencia de las variables críticas del nuevo negocio y su grado de sensibilidad. Se estimula igualmente la habilidad y espíritu empresarial dentro de empresas ya consolidas y establecidas, en lo que se conoce como intraempresariado.

MBAE4211 »  Economía

El curso lleva a los participantes a dominar las herramientas para el análisis de una inversión, considerando la forma de financiarla y los riesgos inherentes a la misma. Entre otros temas se cubren los conceptos de valor, rentabilidad y riesgo, simulando las condiciones operativas y financieras de las inversiones a través del flujo de fondos. Adicionalmente, se presentan los problemas de la información del costeo tradicional y los conceptos básicos del costeo por actividades (ABC). Se revisan puntos esenciales del proceso de presupuestación, control y modelaje financiero, con una orientación hacia la toma de decisiones.

MBAE4222 »  Planeación Financiera

Capacita al estudiante en el análisis de los estados financieros para la toma de decisiones a nivel gerencial, estableciendo una conexión clara entre la contabilidad y el significado de la información financiera. El curso destaca la responsabilidad que tienen los dirigentes empresariales en el empleo de la información contable y señala las limitaciones de los paradigmas convencionales en esta materia. Presenta los últimos avances de la tecnología en relación con la información contable.

MBAE4234 »  Análisis de Decisiones Financieras

El curso lleva a los participantes a dominar las herramientas para el análisis de una inversión, considerando la forma de financiarla y los riesgos inherentes a la misma. Entre otros temas se cubren los conceptos de valor, rentabilidad y riesgo, simulando las condiciones operativas y financieras de las inversiones a través del flujo de fondos. Adicionalmente, se presentan los problemas de la información del costeo tradicional y los conceptos básicos del costeo por actividades (ABC). Se revisan puntos esenciales del proceso de presupuestación, control y modelaje financiero, con una orientación hacia la toma de decisiones.

MBAE4245 »  Finanzas Corporativas

Los conceptos de teoría financiera y su aplicación en la toma de decisiones financieras a nivel de la empresa son el tema del curso. A través de casos y experiencias se abordan los determinantes de rentabilidad; estructura operativa, apalancamiento y riesgo operacional; estructura, apalancamiento y riesgo financiero; costo promedio ponderado de capital; EVA; política de dividendos; opciones; y valoración.

MBAE4311 »  Análisis Estadístico

Se introducen los conceptos básicos de estadística, que serán integrados a lo largo del programa en las diferentes áreas del conocimiento. Se hace énfasis en el desarrollo de la capacidad para formular y analizar situaciones bajo incertidumbre. Se explora el uso de datos y muestras con el propósito de estimar, pronosticar y tomar decisiones. El énfasis estará en la interpretación de los datos estadísticos, así como en el manejo de bases de datos.

MBAE4321 »  Gerencia de Mercadeo

El curso examina las interrelaciones entre objetivos de mercadeo, segmentación de mercados, posicionamiento, mezcla de mercadeo, organización y presupuestos de mercadeo y comportamiento del consumidor. A la luz de estas interrelaciones se revisa la importancia de la orientación al mercado y el enfoque en el cliente en las empresas. Se presentan teorías y prácticas actuales sobre la gerencia de la función de mercadeo.

MBAE4332 »  Estrategia de Mercado

Se busca que los participantes logren una comprensión profunda de un mercadeo estructurado que permita implementar estrategias de producto o marca. Utilizando un simulador, se estudia el desarrollo de nuevos productos, la distribución de recursos y la estrategia competitiva. El trabajo lleva a entender cómo el análisis y manejo general de datos puede ayudar a la gerencia en la toma de decisiones de mercadeo. Se hace énfasis particular en la formulación integral del problema, el diseño de investigaciones de mercados, la construcción de instrumentos y el muestreo.

MBAE4343 »  Mercados Financieros Nacionales e Internacionales

El objetivo es desarrollar en los participantes un sentido certero de las oportunidades que ofrecen los mercados financieros. Se presentan los mercados a nivel nacional e internacional, sus principales instituciones, instrumentos y operaciones. Entre otros temas se abordan: sistema financiero colombiano; política monetaria y cambiaria; mercado de dinero y manejo de liquidez; mercado de capitales y financiamiento corporativo; mercado bursátil y extrabursátil; sistema financiero en los Estados Unidos; futuros y opciones; euromonedas; sindicación de préstamos; y organismos multilaterales de crédito.

MBAE4411 »  Tecnología de Información

Se plantea cómo es posible lograr, mediante tecnologías de información, ventajas competitivas decisivas para la empresa. El curso desarrolla la capacidad para entender el impacto de las nuevas tecnologías en comunicaciones, computación y microelectrónica sobre la gestión empresarial. Permite a los participantes tomar conciencia respecto a cómo la tecnología se ha convertido en una dimensión distintiva de las organizaciones y en factor crítico para su posicionamiento estratégico y competitivo.

MBAE4422 »  Operaciones y Logística

Se le presenta al participante el reto de aproximarse al tema de operaciones, logística y producción de bienes o servicios desde una perspectiva estratégica. Se examinan las oportunidades de generar ventajas competitivas desde la función de producción y se emplean algunas herramientas para la planeación, coordinación y control de las operaciones. Se analiza la organización logística en los aspectos de cadenas de suministro, distribución y flujo interno de información y materiales.

MBAE4512 »  Formulación y Análisis Estratégico

El curso enfrenta a los participantes a situaciones complejas de empresas, para desarrollar conceptos esenciales en la dirección gerencial y lograr un balance entre los resultados de corto plazo y las proyecciones de largo plazo. Se presentan y practican técnicas para el análisis y formulación estratégica. En particular, se desarrollan destrezas para generar estrategias que maximicen el valor en situaciones de competencia y cooperación. Se incluyen casos que permiten revisar metodologías como el Análisis de la Industria, las Competencias Esenciales y la definición de Escenarios, entre otros temas.

MBAE4522 »  Implementación y Control Estratégico

El curso busca generar entre los participantes la cultura y las destrezas necesarias para que los procesos de implementación estratégica tengan mayor efectividad. Identifica y aplica herramientas de control que ayudan en el proceso de implementación de la estrategia y en la gestión de la alta dirección de una organización.

MBAE4533 »  Gobierno Corporativo

Los escándalos en algunas de las corporaciones más grandes del mundo han puesto en el primer plano de la atención la necesidad de un buen Gobierno Corporativo, que permita dirigir las acciones de cada una de las partes interesadas (accionistas, administradores, consumidores, proveedores, clientes y gobierno) a favor del mejor interés de la firma. En este curso, los estudiantes estudian los orígenes teóricos del tema desde distintas disciplinas académicas; aprenden la historia de su desarrollo en el contexto internacional; identifican los componentes y tendencias de los modelos de gobernabilidad institucional;  examinan las variables internas y externas que inciden en la formulación de un código de Buen Gobierno; y evalúan las estrategias para la formulación de un  modelo de Gobernabilidad, soportado en un código de Buen Gobierno en el caso colombiano.

MBAE4543 »  Viaje Internacional

Durante la semana de cierre se realiza un viaje internacional para conocer de primera mano una experiencia de desarrollo relevante. Las promociones desde el año 2002 han viajado a Irlanda, Monterrey en Mexico, Atlanta, China y en este año 2006 viajarán a China nuevamente. Los participantes tienen contacto directo con los líderes locales en los campos de los negocios, la academia y el gobierno. El viaje cierra el programa de maestría con una dinámica vivencial, la cual permite proyectar lo aprendido hacia el desarrollo de una visión de largo plazo tanto para la empresa como para el país

MBAE4553 »  Competitividad

El módulo presenta a los estudiantes los elementos de negociación de un acuerdo comercial y su respectivo marco teórico. Se busca también que los estudiantes, utilizando su experiencia gerencial, realicen un ejercicio de reflexión sobre este vínculo.  

MBAE4611 »  Formación de Equipos Efectivos

Los participantes desarrollan conocimientos básicos acerca de los fenómenos de cooperación y liderazgo en los equipos gerenciales. Se genera un marco de referencia compartido para crear actitudes personales y colectivas, así como métodos de trabajo y decisión en equipo que permiten el mejoramiento continuo del desempeño y de los procesos conducentes al desarrollo de equipos efectivos.

MBAE4631 »  El Líder, Su Ética y Responsabilidad

El curso brinda los elementos para reconocer las implicaciones que las decisiones gerenciales tienen sobre los stakeholders. Aborda las expectativas que la sociedad y el gobierno tienen sobre la empresa en un contexto de una economía con bajo crecimiento, gran desigualdad distributiva y alta corrupción. A partir de una crítica a la posición clásica friedmaniana, se formula la teoría de stakeholders. Asimismo, se realiza la crítica desde una postura normativa que implica un compromiso genuino con aspectos morales, y desde una posición instrumental que considera la aproximación de stakeholders como una sana práctica gerencial que conduce a un mayor desempeño.

MBAE4642 »  Comportamiento Organizacional

A la luz de la literatura reciente se plantean los procesos humanos básicos y los procesos grupales y organizacionales al interior de empresas de todo tipo, con el fin de fortalecer las habilidades de los participantes en el manejo de las prácticas organizacionales. En particular, se abordan temas como la percepción, el aprendizaje, la motivación, los trabajos en grupo y equipo, toma de decisiones, poder, política y liderazgo, y cultura e innovación.

MBAE4653 »  Estructura y Cambio Organizacional

El objetivo es desarrollar las habilidades necesarias para que el cambio sea la norma en las organizaciones. Se plantean las teorías sobre implantación que describen lo que debe realizarse para inducir el cambio y para asegurar el éxito del proceso, especificando las variables controlables, los resultados esperados, las relaciones causales entre variables y los efectos de las variables moderadoras. Se combinan las experiencias de cambio que han acumulado los participantes con el estudio de teorías y mejores prácticas mundiales.

MBAE4663 »  Taller de Habilidades Directivas

El taller evalúa los logros alcanzados en el tema por los participantes y profundiza en las problemáticas claves identificadas en la implementación de sus planes. Es la oportunidad para elaborar sobre el proceso adelantado en el programa, preparándose para transferir lo aprendido a los equipos de trabajo en la empresa y desarrollar un liderazgo facilitador de cambios y generador de aprendizaje organizacional. Los participantes se exponen a casos complejos de dirección empresarial para identificar y generar las habilidades que contribuyen a la dirección efectiva.

MBAE4713 »  Internacionalización y Globalización de Empresas

El curso ofrece a los participantes una perspectiva global y regional de los negocios. Examina los fundamentos del comercio internacional, la naturaleza de las empresas globales y regionales, aspectos macroeconómicos actuales y la forma como las firmas avanzan y compiten en los mercados mundiales. Se hace énfasis en los problemas de adaptación en ambientes que difieren en sus características sociológicas, culturales, legales, políticas y económicas para planear, coordinar, controlar y estructurar las relaciones organizacionales de las firmas.

MBAE4811 »  Contexto Legal

El objetivo es comprender el sistema jurídico y el marco constitucional colombianos y brindar elementos para que quienes toman decisiones gerenciales interactúen con los asesores especializados en temas jurídicos. El análisis se realiza con base en casos provenientes de las decisiones de los jueces, con un enfoque práctico que lleva a los participantes a familiarizarse rápidamente con el lenguaje jurídico pertinente. Se examina la responsabilidad legal de la gerencia y de los miembros de juntas directivas, entre otros temas.

MBAE4822 »  Coyuntura Social, Política y Económica

Brinda a los participantes una mejor comprensión del quehacer de las empresas en el marco de los fenómenos políticos y económicos que las rodean, en lo nacional y lo internacional. Mediante el análisis de casos de actualidad, los participantes estudian las situaciones que los actores viven y proponen alternativas para que las empresas se vean menos afectadas, en el corto y en el largo plazo, en los procesos de formulación e implementación estratégica

MBAE4833 »  Relaciones Sector Privado y Gobierno

Se examinan con rigor el comportamiento y las características generales de la gestión pública y los factores que afectan su desempeño en Colombia, tanto en el plano nacional como local. Se estudian las relaciones Empresa-Gobierno, caracterizando la naturaleza de esta relación bien desde un plano regulatorio, de colaboración entre sectores público y privado, o de interrelación y complementariedad. Se discuten las responsabilidades de la empresa privada en relación con el sector público. Los aspectos teóricos y conceptuales son analizados a través de ejemplos y casos.

MBAE4912 »  Seminario Proyecto de Grado I

Los estudiantes cierran este seminario con una propuesta de trabajo detallado para su proyecto de grado.

MBAE4923 »  Seminario Proyecto de Grado II

Los estudiantes cierran este seminario al concluir una porción sustancial de su proyecto de grado

MBAE4933 »  Proyecto de Grado

Sustentación del proyecto de grado.

MCTC5001 »  Introducción Mercadeo (Nivel)

MCTC5002 »  Probabilidad y Estadística (Ni

MCTC5003 »  Contabilidad Financiera (Nivel

MCTC5304 »  Gerencia de Mercadeo

Todos los días en nuestras vidas vemos reflejados los resultados de las actividades de mercadeo que realizan las organizaciones. Al ir al supermercado, al sentarnos frente al televisor, al leer un periódico nos vemos enfrentados a grandes volúmenes de información visual, escrita, oral, etc. Esta información es la consecuencia de las decisiones que han tomado los ejecutivos de mercadeo de las empresas. Adicionalmente, en la definición de la visión de muchas de las empresas exitosas se encuentran presentes los elementos de mercadeo. Es por esto que es importante entender qué es el mercadeo y cuál es el papel que cumple dentro de las organizaciones y dentro de la sociedad. El gerente debe entender que tipo de decisiones se toman en el área de mercadeo y como es la interrelación con las otras áreas de la organización.El Comportamiento del Consumidor comprende el proceso de intercambio a través del cual los individuos adquieren y consumen bienes, servicios, ideas y experiencias. El entendimiento de los consumidores ayuda a los gerentes a tomar decisiones, ofrece una base de conocimiento en investigaciones de mercados para analizar consumidores, ayuda a crear leyes y regulaciones concernientes a la compra y venta de bienes y servicios, sin contar que incrementa el entendimiento de factores psicológicos, sociológicos y económicos que influencian el comportamiento humano.

MCTC5306 »  Mercadeo Estratégico

Identificación, planificación y evaluación, ejecución y control de las estrategias de comercialización a mediano y largo plazo y su confrontación con las estrategias corporativas que enmarcan los planes de mercadeo en la organización. Los conceptos estratégicos del manejo de variables para la identificación de oportunidades serán manejadas por el participante mediante el análisis de las tendencias y orientaciones de organizaciones exitosas en Colombia y en el mundo. Este curso deberá permitir al estudiante integrar los conocimientos aprendidos a lo largo de la especialización, con base en un proyecto que recoge el material y trabajos realizados en cursos anteriores.

MCTC5307 »  Comunicaciones Integradas

Objetivos y roles de la estrategia de la comunicación, como parte integral del plan de mercadeo. Modelos para la asignación y control de la inversión publicitaria. Planeación y evaluación de una campaña. Criterio para el diseño en la estrategia de medios. Selección y evaluación de diferentes alternativas promocionales.

MCTC5308 »  Estrategia Precio con Enfoque Financiero

Pretende que el estudiante profundice en el conocimiento de las funciones y responsabilidades de la gestión del área de mercadeo desde el punto de vista financiero. Para ello, el estudiante deberá estar en capacidad de diagnosticar la situación actual de una entidad con base en el análisis de los estados e información financiera con el fin de tomar decisiones para mejorar la eficiencia de las operaciones, el análisis proyectado y su impacto en el flujo de efectivo de la organización desde la óptica del responsable del mercadeo.

MCTC5309 »  Estrategia e Innovación de Producto

Análisis del concepto de producto, servicio, valor agregado y percibido por el cliente, su relación con la diferenciación competitiva, posicionamiento competitivo y estrategia de innovación como respuesta a las necesidades del consumidor. Decisiones relacionadas con el desarrollo y lanzamiento de nuevos productos. Ciclo de vida del producto. Estrategia de marca, Empaque y servicio. Desagregación de los productos industriales. Políticas de fijación y manejo de precios.

MCTC5313 »  Canales de Distribución

Profundizar en el concepto de filosofía de los canales como parte integral de la mezcla de mercadeo, comprendiendo todas las alternativas existentes y las posibilidades ilimitadas de uso de ellos. Tendencias del transporte en Colombia. La red Internet como nuevo canal de comercialización y de relación directa con el consumidor.

MCTC5317 »  Modelos Multivariados en Mercadeo

Modelos estadísticos avanzados en investigación. Técnicas de muestreo. Diseños casuales y de experimentación. Análisis bivariado y multivariado de información. Análisis de datos, modelos predictivos del comportamiento del consumidor.

MCTC5777 »  Electiva

MERC5001 »  Introducción Mercadeo (Nivel)

Todos los días en nuestras vidas vemos reflejados los resultados de las actividades de mercadeo que realizan las organizaciones. Al ir al supermercado, al sentarnos a ver televisión, al leer un periódico nos vemos enfrentados a grandes volúmenes de información visual, escrita, oral, etc. Esta información es la consecuencia de las decisiones que han tomado los ejecutivos de mercadeo de las empresas. Adicionalmente, en la definición de la visión de muchas de las empresas exitosas se encuentran presentes los elementos de mercadeo.Es por esto que es importante entender qué es el mercadeo y cuál es el papel que cumple dentro de las organizaciones y dentro de la sociedad. El gerente debe entender que tipo de decisiones se toman en el área de mercadeo y como es la interrelación con las otras áreas de la organización

MERC5002 »  Probabilidad y Estadística (Ni

MERC5003 »  Contabilidad Financiera (Nivel)

Este curso hace parte del ciclo nivelatorio y como tal busca dar al estudiante las bases del lenguaje y la lógica contable en general y de la contabilidad financiera en particular. Comprende los aspectos básicos sobre la estructura de los estados financieros y una introducción a las herramientas del análisis financiero.

MERC5301 »  Mercadeo Internacional

Aplicación de los conceptos adquiridos en mercadeo aplicados a la globalización de mercados por medio de manejos estratégicos y la utilización de los mecanismos de coyuntura económica, buscando una orientación exitosa de los productos y servicios al mundo.

MERC5303 »  Gerencia de Ventas

Fortalece la capacidad de toma de decisiones en la dirección de la gerencia de ventas. Desarrollo de habilidades y criterios para la formulación de la estrategia comercial. Planeación, ejecución y control de los planes y programas de ventas.

MERC5304 »  Comportamiento del Consumidor

Evaluación de la contribución de las ciencias del comportamiento al área de gestión y mercadeo. Comprensión del comportamiento de compra con base en la exploración y análisis de las variables que afectan las actividades de mercadeo y la conducta de compra. Destacar el papel que juega el comportamiento del consumidor en el proceso de planeación estratégica de mercadeo. Desarrollar habilidades gerenciales requeridas para solicitar y evaluar proyectos de investigación con enfoque cualitativo.

MERC5305 »  Investigación de Mercados

Definición de problemas de investigación, operacionalización y mediación de comportamientos. Desarrollo de cuestionarios. Trabajo de campo, particularmente en lo referente a análisis cualitativos del consumidor y los productos (taller práctico elaborando un ejercicio de focus group). Introducción a los métodos de muestreo y análisis estadístico usando la herramienta SPSS.

MERC5306 »  Mercadeo Estratégico

Identificación, planificación y evaluación, ejecución y control de las estrategias de comercialización a mediano y largo plazo y su confrontación con las estrategias corporativas que enmarcan los planes de mercadeo en la organización. Los conceptos estratégicos del manejo de variables para la identificación de oportunidades serán manejadas por el participante mediante el análisis de las tendencias y orientaciones de organizaciones exitosas en Colombia y en el mundo. Este curso deberá permitir al estudiante integrar los conocimientos aprendidos a lo largo de la especialización, con base en un proyecto que recoge el material y trabajos realizados en cursos anteriores.

MERC5307 »  Administración de la Publicidad

Objetivos y roles de la estrategia de la comunicación, como parte integral del plan de mercadeo. Modelos para la asignación y control de la inversión publicitaria. Planeación y evaluación de una campaña. Criterio para el diseño en la estrategia de medios. Selección y evaluación de diferentes alternativas promocionales.

MERC5308 »  Implicaciones Financieras

Pretende que el estudiante profundice en el conocimiento de las funciones y responsabilidades de la gestión del área de mercadeo desde el punto de vista financiero. Para ello, el estudiante deberá estar en capacidad de diagnosticar la situación actual de una entidad con base en el análisis de los estados e información financiera con el fin de tomar decisiones para mejorar la eficiencia de las operaciones, el análisis proyectado y su impacto en el flujo de efectivo de la organización desde la óptica del responsable del mercadeo.

MERC5309 »  Innovación del Producto

Análisis del concepto de producto, servicio, valor agregado y percibido por el cliente, su relación con la diferenciación competitiva, posicionamiento competitivo y estrategia de innovación como respuesta a las necesidades del consumidor. Decisiones relacionadas con el desarrollo y lanzamiento de nuevos productos. Ciclo de vida del producto. Estrategia de marca, Empaque y servicio. Desagregación de los productos industriales. Políticas de fijación y manejo de precios.

MERC5310 »  Métodos Cuantitativos

Introducción a la matemática de la investigación en mercados. Análisis y síntesis de las cifras estadísticas, estadística descriptiva e inferencia estadística. Introducción al modelaje estadístico. Análisis y síntesis de datos. Se estudian fuentes secundarias de información y se introduce la elaboración de instrumentos para la investigación de fuentes primarias.

MERC5313 »  Canales de Distribución

Profundizar en el concepto de filosofía de los canales como parte integral de la mezcla de mercadeo, comprendiendo todas las alternativas existentes y las posibilidades ilimitadas de uso de ellos. Tendencias del transporte en Colombia. La red Internet como nuevo canal de comercialización y de relación directa con el consumidor.

MERC5317 »  Modelos Multivariados

Modelos estadísticos avanzados en investigación. Técnicas de muestreo. Diseños casuales y de experimentación. Análisis bivariado y multivariado de información. Análisis de datos, modelos predictivos del comportamiento del consumidor.

MERC5322 »  Habilidades de Negociación

MERC5323 »  Gerencia de Clientes

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